Ejecutivo de Ventas de Alianzas - México

¡Open English viene cambiando vidas!

Y por ello, somos líderes en el aprendizaje de idiomas en línea durante 15 años. 
Ahora, junto a nuestras marcas, Next U, Open Mundo y Open English Junior, estamos orgullosos de ser un referente global en tecnología educativa (EdTech) que ofrece aprendizaje de idiomas en línea a adultos y niños a través de su marca y su excelente metodología.
Actualmente, estamos en más de 25 países en 3 continentes.

Nuestro team está creciendo... Si lo que lees a continuación, suena como algo que te interesa ¡queremos conocerte!

Descripción general del rol:
Cambiar vidas mediante el aprendizaje es lo que hacemos... y para ello, y dentro del área B2B, buscamos a un profesional apasionado por las ventas, con sólidas habilidades de prospección y una dualidad de trabajo con cliente B2B como B2C. Este rol será un aliado estratégico en la relación con nuestros clientes corporativos y en llevar los beneficios de Open English a sus colaboradores a nivel Latam.

Descripción general de la posición:

Estamos en la búsqueda de un profesional proactivo e ​​ingenioso con sólidas habilidades consultivas comerciales, para unirse a nuestro equipo regional de Desarrollo de Negocios, como Ejecutivo de ventas de Alianzas, en este rol será responsable de prospectar clientes B2B y dar seguimiento a todos los convenios existentes en la compañía, gestionando el ciclo de venta y generando un relacionamiento constante con los empleados y el área de talento humano de las compañías con las cuales Open English genere alianza corporativa.

Responsabilidades:

• Realizar contacto por medio de llamadas, correo electrónico y/o WhatsApp a las empresas asignadas para mantener el beneficio de las plataformas de Open Education activas por medio de comunicaciones internas de cada compañía y sus colaboradores.
• Realizar contacto por medio de llamadas, correo electrónico y/o WhatsApp a todos los colaboradores interesados en la Alianza con Open English.
• Proyectar las actividades de ventas y el cumplimiento de las metas de productividad.
• Expandir el reconocimiento y aceptación de las plataformas de Open Education a través de demostraciones de producto, eventos en el mercado (ferias y conferencias), y demás iniciativas promocionales específicas de la compañía con Alianza.
• Hacer la venta consultiva, compartiendo su experiencia personal como estudiante de alguna plataforma de Open Education.
• Contactar a nuestros nuevos potenciales estudiantes con el fin de brindarles la correcta asesoría con respecto al curso y así cerrar la mayor cantidad de ventas posible.
• Realizar el seguimiento y la actualización del estado de las cuentas mediante Salesforce.
• Cumplir con las metas de ventas y calidad pactadas por la operación.
• Apoyar al Coordinador de Ejecutivos de venta en procesos relacionados con entrenamiento, capacitación y seguimiento del equipo comercial.

Calificaciones:

• Con estudios aplazados o truncos o culminados, en carreras técnicas o universitarias afines a las ventas, pero con experiencia relevante para desempeñar el cargo.
• Experiencia previa en prospección de clientes B2B y ventas mediante Contact Center, telemercadeo o B2C de productos intangibles preferiblemente en rubro educación, de mínimo 2 años (Dualidad B2B/B2C).
• Dominio de MS Office, especialmente Power Point y Excel.
  
• Disponibilidad para trabajar desde la virtualidad desde México (100% remoto).

Calificaciones deseables:

• Conocimiento y manejo de Salesforce.
  
• Conocimiento en herramientas de prospección digital en frío desde cero como Sales Navigator de LinkedIn, LinkedIn versión gratuita, Apollo, y otros más.

Un candidato exitoso para este puesto demostrará las siguientes habilidades y atributos personales:

• Conocimiento y manejo del proceso de venta consultiva y manejo de objeciones.
• Análisis y proactividad para poder desarrollar y proponer estrategias comerciales.
• Comunicación asertiva.
• Facilidad para trabajar en equipo y de manera autónoma.
• Capacidad para generar oportunidades de venta directa en sus contactos.