Executivo de vendas de alianças corporativas (em remote para o brasil)

A Open English tem vindo a mudar vidas!

E é por isso que somos líderes na aprendizagem de línguas online há 15 anos.
Agora, juntamente com as nossas marcas, Next U, Open Mundo e Open English Junior, orgulhamo-nos de ser um líder global em tecnologia educativa (EdTech) que oferece aprendizagem de línguas online a adultos e crianças através da sua marca e da sua excelente metodologia.
Atualmente, estamos presentes em mais de 25 países em 3 continentes.

A nossa equipa está a crescer... Se o que leres abaixo te parece algo que te interessa, queremos conhecer-te!

Descrição geral da função:
Mudar vidas através da aprendizagem é o que fazemos... e para isso, e dentro do sector Enterprise, procuramos um profissional apaixonado pelas vendas, com fortes capacidades de prospeção e uma dualidade de trabalho com clientes B2B e B2C. Esta função será um aliado estratégico na relação com os nossos clientes empresariais e na divulgação dos benefícios da Open English junto dos seus colaboradores.

Junte-se a nós e faça parte da nossa equipa inovadora dedicada a capacitar os nossos alunos. Estamos continuamente à procura dos melhores profissionais nas suas áreas para se juntarem à nossa talentosa equipa. Oferecemos oportunidades para colaborar e implementar novas ideias num trabalho alegre e inspirador.

Visão geral do cargo:

Estamos à procura de um profissional proactivo e cheio de recursos, com fortes competências de consultoria comercial, para se juntar à nossa equipa regional de Desenvolvimento de Negócios, como Alliance Sales Executive, nesta função será responsável pela prospeção de clientes B2B e acompanhamento de todos os acordos existentes na empresa, gerindo o ciclo de vendas e gerando uma relação constante com os colaboradores e a área de talento humano das empresas com as quais a Open English gera aliança corporativa.

Responsabilidades:

Entrar em contacto através de chamadas, e-mail e/ou WhatsApp com as empresas designadas para manter ativo o benefício das plataformas da Open Education através das comunicações internas de cada empresa e dos seus colaboradores.
Contactar através de chamadas, e-mail e/ou WhatsApp todos os colaboradores interessados na Open English Alliance.
Projetar as actividades de vendas e o cumprimento dos objectivos de produtividade.
Expandir o reconhecimento e a aceitação das plataformas Open Education através de demonstrações de produtos, eventos de mercado (feiras e conferências) e outras iniciativas promocionais específicas da empresa.
Fazer vendas consultivas, partilhando a sua experiência pessoal como estudante de uma plataforma de ensino aberto.
Contactar os nossos novos potenciais alunos, a fim de lhes dar os conselhos correctos sobre o curso e fechar o maior número de vendas possível.
Acompanhar e atualizar o estado das contas através do Salesforce.
Cumprir os objectivos de vendas e de qualidade acordados pela operação.
Apoiar o coordenador executivo de vendas nos processos relacionados com o coaching, a formação e o acompanhamento da equipa de vendas.

Qualificações:

Com estudos relacionados adiados ou truncados em carreiras técnicas ou universitárias relacionadas com vendas, mas com experiência relevante para o desempenho da função.
Experiência anterior em prospeção de clientes B2B e vendas através de Contact Center, telemarketing ou B2C de produtos intangíveis, de preferência no sector da educação, de pelo menos 2 anos (Dualidade B2B/B2C).
Domínio do MS Office, nomeadamente Power Point e Excel.
Disponibilidade para trabalhar a tempo inteiro.
Disponibilidade para trabalhar virtualmente.

Qualificações desejáveis:

Profissional técnico ou tecnólogo ou universitário graduado em carreiras relacionadas a vendas ou experiência relevante para o desempenho do cargo.
Conhecimento e utilização do Salesforce.
Conhecimentos e habilidades em inglês.
Conhecimento de ferramentas digitais de prospeção fria de raiz como LinkedIn Sales Navigator, LinkedIn versão gratuita, Apollo, entre outras.

Um candidato bem sucedido para esta função demonstrará as seguintes competências e atributos pessoais:

Conhecimento e gestão do processo de venda consultiva.
Analítico e proactivo para desenvolver e propor estratégias de vendas
Comunicação assertiva
Capacidade de trabalhar em equipa e de forma independente
Capacidade de gerar oportunidades de venda direta nos seus contactos.