Responsable Commercial Tertiaire H/F

Le groupe Veolia a pour ambition de devenir l’entreprise de référence de la transformation écologique. Présent sur les cinq continents avec près de 220 000 salariés, le Groupe conçoit et déploie des solutions utiles et concrètes pour la gestion de l’eau, des déchets et de l’énergie qui participent à changer radicalement la donne. Au travers de ses trois activités complémentaires, Veolia contribue à développer l’accès aux ressources, à préserver les ressources disponibles et à les renouveler. Travailler chez Veolia, c’est faire partie d’une communauté : celle des «Ressourceurs». Avec un regard unique sur le monde et un état d’esprit d’ouverture et de collaboration, nous restons optimistes, nous ne lâchons rien, nous avançons toujours ensemble.

Veolia Energie France, filiale de Veolia, est une entreprise spécialisée dans l'exploitation et l'optimisation énergétique des bâtiments. Notre expertise se concentre principalement sur le chauffage, la ventilation et la climatisation (CVC). Nous opérons dans la zone nord de la France, avec une forte présence sur Paris et l'Ile-de-France. Notre objectif est de réduire la consommation d'énergie et d'améliorer l'efficacité énergétique des bâtiments afin de contribuer à la transition écologique.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Responsable Commercial H/F, dynamique et expérimenté(e), pour rejoindre notre équipe et développer notre département Tertiaire.

Les principales responsabilités :

• Assurer le développement et le suivi de l'activité commerciale du département Tertiaire ;
• Développer l’argumentaire commercial et participer à l’élaboration des offres ;
• Animer les équipes de manière transversale.

Pour aller dans le détail :

Développement et suivi :

• Être responsable/garant(e) du maintien et du développement du portefeuille en collaboration avec les services d'exploitation ;
• Négocier et rédiger les avenants sur son portefeuille ;
• Fournir une assistance au démarrage des contrats commerciaux auprès de l'exploitation.

Commerce :

• Représenter Veolia Energie France lors d'événements commerciaux (salons, soutenance, rdv client) ;
• Être responsable/garant(e) :
  • de la qualité des études ;
  • du pilotage et de la gestion des projets commerciaux ;
  • du développement de nouveaux prospects ;
  • du respect de la stratégie commerciale dans son domaine d'activité ;
  • du reporting de l'activité auprès du(de la) Directeur(trice) Commercial(e), du Responsable de Département et du(de la) Directeur(trice) de zone.

Appels d'Offres :

• Être responsable/garant(e) de l’élaboration par la Direction Etudes et Projets de dossiers techniques et appels d'offres (candidature, mémoires techniques, chiffrage, devis) ;
• Étudier les offres réalisées par la Direction Etudes et Projets.

Management transverse :

• Assurer une cohésion au sein des différents services intervenants aux réponses à appels d’offres ;
• Animer les équipes afin de travailler en mode projet ;
• Identifier les ressources et les piloter pour mener à bien les dossiers ;
• Veiller à ce que les collaborateurs soient dotés des moyens suffisants pour réaliser leurs missions.

L’ensemble de ces missions et responsabilités seront tenues dans le respect de la politique générale de l’entreprise et du groupe.

• Idéalement de formation Commerciale et Technique Bac+5 dans le domaine de l'énergie, de la performance énergétique et environnementale des bâtiments ou du génie thermique ;
• Expérience de 4 ans minimum, idéalement sur des fonctions commerciales, dans les services énergétiques (exploitation/maintenance thermique/climatique, performance énergétique) ;
• Connaissance du marché tertiaire ;
• Expérience en pilotage et gestion de projets avec des personnes de divers horizons (technique, commercial, juridique) ;
• Capacité à présenter, expliquer, défendre et argumenter des projets ;
• Forte capacité à négocier ;
• Ecoute et capacité à prendre des décisions ;
• Savoir développer et entretenir un réseau professionnel ;
• Aptitude à travailler en équipe ;
• Permis B indispensable.

• Type de contrat CDI ;
• Statut cadre forfait jours ;
• Salaire à déterminer en fonction du profil et de l’expérience ;
• Localisation Gennevilliers (92) ;
• Des déplacements en IDF et dans les agences de la zone nord sont à prévoir ;
• Prise de poste 03/2024.

En tant qu'entreprise inclusive, Veolia s’engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination.