Offer summary

Qualifications:

Experience in commercial software management is essential., Familiarity with managing leads, opportunities, and sales through a CRM is required., Ability to work towards monthly, quarterly, and annual sales targets is necessary., Leadership skills with distribution channels are valued. .

Key responsabilities:

Direct and manage distributors in the assigned area.

Lead and grow client portfolios for both advisory firms and SMEs.

Provide weekly and monthly forecasts to meet distributor objectives.

Collaborate with the team and communicate effectively with other departments.

Job description

#Bethedifference

Si marcar la diferencia es importante para ti, entonces, ¡tú nos importas!

Wolters Kluwer es una compañía líder mundial en el desarrollo de soluciones de información y servicios especializadas en los ámbitos Fiscal, Contable, Laboral y de gestión para despachos profesionales y empresas.

Te ofrecemos la posibilidad de incorporarte a nuestro equipo de ventas como Key Account Partner de Canal de Distribución de WK. La persona seleccionada se encargará de gestionar comercialmente Distribuidores y Clientes de la zona de País Vasco y Navarra.

Perfil

· Experiencia comercial de software de gestión

· Estar habituado a gestionar leads, oportunidades y ventas a través de un CRM y tener conocimientos de reporting y previsiones de venta a través de CRM

· Habituado a trabajar por objetivos de ventas mensuales, trimestrales y/o anuales

· Tener capacidad de liderazgo con el Canal de Distribución

· Se valoran conocimientos de aplicaciones de gestión dirigidas a Pymes y Asesorías

Funciones

· Dirigir y gestionar los Distribuidores de la zona

· Responsabilidad y liderazgo en la zona asignada, tratando con distribuidores y haciendo crecer conjuntamente las carteras de clientes tanto de Asesorías como de Pymes.

· Gestionar la Cartera directa que WK tenga en la zona.

· Dar previsiones semanales y mensuales para cumplir con los objetivos asignados a cada Distribuidor

· Seguimiento de los objetivos de cada distribuidor

· Cumplir con los objetivos de venta de la zona

· Desplegar las campañas y acciones de marketing que genera WK

· Proponer y participar en los eventos y presentaciones que realizan nuestros distribuidores

· Adquirir conocimiento de la competencia en la zona y gestionar la posible incorporación de nuevos distribuidores

· Proporcionar informes detallados sobre las acciones realizadas mensualmente.

· Trabajar en perfecta armonía con el resto del equipo

· Comunicación fluida con el resto de los departamentos de WK compartiendo noticias, incidencias y cualquier asunto de relevancia tanto de producto como de negocio

· Ampliar las relaciones con distribuidores y partners y clientes de la zona ya existentes, proponiendo estrategias que ayuden a cumplir con los objetivos y sigan posicionando a WK como líder de la zona

Todos los solicitantes cualificados serán considerados para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, identidad de género, orientación sexual, origen nacional, discapacidad o cualquier otro estado protegido, de acuerdo con las normativas locales

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