Scientific Territory Account Manager, Sales - Montreal / Gestionnaire de comptes, ventes scientifiques - Montréal

Ansell est à la recherche d'un gestionnaire de comptes pour se joindre à notre équipe des ventes scientifiques ! 

Ansell is looking for a Scientific Territory Account Manager to join our team! 

About us

Ansell is a leading global provider of protection solutions. Our company designs, develops and manufactures a wide range of protection solutions that meet the ever-changing needs and demands of our markets and industries. Protection is our primary concern as millions of people around the world depend on Ansell in their professional and personal lives.

We work in a bilingual environment with colleagues across North America. We offer healthcare benefits, life, and accident insurance, a two-fold retirement plan as well as support our employee’s wellbeing with confidential free access to an Employee and Family Assistance Program and to the Headspace app.

About the role

• Responsible for delivering the financial targets assigned to the territory and accelerating growth. 
• Develops, plans, and implements sales strategies within the territory collaborating with Ansell Scientific Strategic Accounts, Services & Program Management, Inside Sales, Channel & Marketing to achieve revenue targets with the Territory.
• Leads regular planning and strategy meetings with key distributor teams to ensure alignment and monitor/review progress against strategic initiatives. 
• Updates their business plan regularly and uses the business plan as a roadmap for the achievement of their territory sales goals. 
• Manages and grows territory through comprehensive sales planning, technical sales skills, and project management skills. 
• Responsible for finding and developing new customers and expanding existing accounts. 
• Creates awareness and demand for Ansell brand products through market insights and delivering added customer value through product, services, and process knowledge. 
• Develops and maintains strong relationships with distributors and end- users focused on delivering added customer value.

What are we looking for?

 Experience and knowledge:

• Minimum of 5 years’ experience in business-to-business and channel selling or proven track record in core market segments and current business. 
• Experience in managing Distributor relationships. 
• Previous experience selling to life Science and/or semiconductor market segments with knowledge of Health Canada regulated, cleanroom or controlled environments. 
• Computer proficiency in Microsoft applications, experience with Salesforce.com or similar CRM program highly preferred.

Skills:

• Bilingual (French and English) verbal and written.
• Solid project management and planning skills with customers, with distributors, and with the Marketing/Planning organization to achieve results. 
• Demonstrated ability Managing complex sales cycles.
• Strong presentation, negotiation, and closing skills.
• Self-motivated and able to work independently to meet or exceed goals.

Additional Requirements:

This role will require frequent travel within the province of Quebec and across North America. Overnight travel will vary by territory from 25-50%.

Equal Opportunity Employer

Ansell is committed to a policy of Equal Employment Opportunity and will not discriminate against an applicant or employee based on race, color, sex, gender identity or expression, pregnancy, sexual orientation, civil status, age except as provided by law, religion, political convictions, language, ethnic or national origin, social condition, a handicap, or the use of any means to palliate a handicap.

The information collected by this application is solely to determine suitability for employment, verify identity, and maintain employment statistics on applicants.

To promote the integration of people living with a disability, a reasonable accommodation may be provided for under the Charter of Human Rights and Freedoms.

Reasonable accommodation is an accommodation to meet the specific needs of individuals that will ensure equal employment opportunity without imposing undue hardship on Ansell. Please let the company's human resources representative know if you need assistance completing this application or to otherwise participate in the application process.

Our Commitment to Diversity Equity and Inclusion

Ansell’s vision is about creating safe spaces where diverse perspectives are valued alongside individual contributions. It is our view that togetherness prevails over individuality.

When we say that everyone deserves to belong, feel included and empowered at work, it's not just words. Rather, it’s what drives Ansell as an organization towards a workforce that reflects the diversity of our community, it’s what drives us to serve our customers and stakeholders with pride, and it’s also what differentiates Ansell. We believe everyone, no matter how that person self-identifies, deserves an opportunity to achieve success.


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À propos de nous

Ansell est l’un des principaux fournisseurs mondiaux de solutions de protection. Notre entreprise conçoit, développe et fabrique une large gamme de solutions de protection qui répondent aux besoins et aux demandes en constante évolution de nos marchés et de nos industries. La protection est notre principale préoccupation car des millions de personnes dans le monde dépendent d’Ansell dans leur vie professionnelle et personnelle.

Nous travaillons dans un environnement de travail bilingue avec des collègues en Amérique du Nord. Nous offrons un programme d’avantages sociaux qui inclut notamment des soins de santé, une assurance vie et accident, un plan de retraite à deux volets ainsi que des initiatives pour bien-être de nos employés tels un accès gratuit et confidentiel à un programme d’aide aux employés et à la famille ainsi qu’à l’application Headspace.

À propos des responsabilités

• Responsable de l’atteinte des objectifs financiers assignés au territoire et de l’accélération de la croissance.
• Développe, planifie et met en œuvre des stratégies de vente sur le territoire en collaboration avec Ansell Scientific Strategic Accounts, Services & Program Management, Inside Sales, Channel &Marketing pour atteindre les objectifs de revenus avec le territoire.
• Dirige des réunions régulières de planification et de stratégie avec les principales équipes de distribution pour assurer l’harmonisation et surveiller / examiner les progrès par rapport aux initiatives stratégiques.
• Met à jour régulièrement leur plan d’affaires et utilise le plan d’affaires comme feuille de route pour l’atteinte des objectifs de vente de leur territoire.
• Gère et développe le territoire grâce à une planification complète des ventes, à des compétences techniques en vente et à des compétences en gestion de projet.
• Responsable de la recherche et du développement de nouveaux clients et de l’expansion des comptes existants.
• Développe et maintient des relations solides avec les distributeurs et les utilisateurs finaux axés sur la fourniture de valeur ajoutée pour le client.

Ce que nous recherchons :

Expérience

• Minimum de 5 ans d’expérience dans la vente B2B, ventes de canaux et développement d’affaires.
• Expérience dans le développement et la gestion de projets et de comptes.
• Expérience dans la gestion des relations avec des distributeurs.
• Expérience antérieure de la vente à des segments de marché des sciences de la vie et / ou des semi-conducteurs avec une connaissance des environnements réglementés, de salles blanches ou contrôlés par Santé Canada.
• Maîtrise de l’informatique dans les applications Microsoft, expérience avec Salesforce.com ou programme CRM similaire.

Connaissances et compétences

• Bilingue (français et anglais) tant à l’oral qu’à l’écrit car nous transigeons avec des clients à travers le Canada et échangeons avec des collègues à l’international.
• Solides compétences en gestion de projet et en planification avec les clients, avec les distributeurs et avec l’organisation marketing / planification pour obtenir des résultats.
• Capacité démontrée à gérer des cycles de vente complexes.
• Solides compétences en présentation et en négociation.
• Capable de travailler de manière autonome pour atteindre ou dépasser les objectifs.

Exigences supplémentaires

Ce rôle nécessitera des déplacements fréquents à l'intérieur de la province du Québec et à travers l'Amérique du Nord. Ceux-ci varient selon le territoire de 25 à 50%.

Équité en matière d’emploi

Ansell s'engage à appliquer une politique d'égalité des chances en matière d'emploi et ne fera aucune discrimination à l'encontre d'un candidat ou d'un employé fondée sur la race, la couleur, le sexe, l’identité ou l’expression de genre, la grossesse, l’orientation sexuelle, l’état civil, l’âge sauf dans la mesure prévue par la loi, la religion, les convictions politiques, la langue, l’origine ethnique ou nationale, la condition sociale, le handicap ou l’utilisation d’un moyen pour pallier ce handicap.

Les informations collectées par cette demande d’emploi sont uniquement destinées à déterminer l'aptitude à l'emploi, à vérifier l'identité et à maintenir des statistiques d'emploi sur les candidats.

Afin de favoriser l’intégration des personnes vivant avec un handicap, un accommodement raisonnable peut être prévu en vertu de la Charte des droits et libertés de la personne.

Un accommodement raisonnable est une mesure d’adaptation visant à répondre aux besoins spécifiques des personnes qui garantira une égalité des chances en matière d'emploi sans imposer de contrainte excessive à Ansell. Veuillez informer le représentant des ressources humaines de l'entreprise si vous avez besoin d'aide pour remplir cette demande ou pour participer autrement au processus de demande d’emploi.

Notre engagement envers la diversité, l'équité et l'inclusion

La vision d'Ansell consiste à créer des espaces sûrs où diverses perspectives sont valorisées parallèlement aux contributions individuelles. Selon nous, l'unité prévaut sur l'individualité.

Lorsque nous disons que tout le monde mérite d'appartenir, de se sentir inclus et responsabilisé au travail, ce ne sont pas que des mots. C'est plutôt ce qui pousse Ansell en tant qu'organisation vers une main-d'œuvre qui reflète la diversité de notre communauté, c'est ce qui nous pousse à servir nos clients et nos parties prenantes avec fierté, et c'est aussi ce qui différencie Ansell. Nous croyons que tout le monde, peu importe leur auto-identification, mérite une opportunité de réussir.