Responsable de secteur circuit prescripteur Var (H/F)

Campari Group today is a major player in the global branded spirits industry, with a portfolio of over 50 premium and super premium brands, marketed and distributed in over 190 markets around the world, with leading positions in Europe and the Americas.

Headquartered in Milan, Italy, Campari Group owns 22 plants worldwide and has its own distribution network in 22 countries, and employs approximately 4,000 people.

Shares of the parent company Davide Campari - Milano N.V. are listed on the Italian Stock Exchange since 2001. Campari Group is today the sixth-largest player worldwide in the premium spirits industry.

Description Du Poste

Collaborateur chargé, sous l’autorité du Directeur Régional, du développement des ventes des marques du portefeuille CF par une action de prospection et de suivi de la clientèle (CHR, Cavistes, Distributeurs et Cash&carry). Il est garant de la mise en application de la politique commerciale du Circuit Prescripteur.

Responsabilités et activités principales

• Développer les ventes (volume, CA, DN) des marques du portefeuille CFD dans une clientèle CHR, cavistes, Distributeurs et Cash&carry dans le respect des procédures et de la politique commerciale du Circuit Prescripteur.
• Construire un parc client de CHR et de cavistes indépendants pérenne dans le temps grâce à des plans d’actions et des plans promotionnels spécifiques.
• Développer un courant d’affaires localement avec les distributeurs et les cash& carry dans le respect des accords nationaux négociés par la Direction des clients nationaux.
• Veiller à la mise en place du Plan d’Actions Individuel (PAI) et du Plan d’Actions Revente (PAR). Il est garant de la bonne utilisation et de l’optimisation des moyens et investissements réalisés chez les clients.
• Effectuer des visites régulières et construites de sa clientèle et rendre compte de son activité via des comptes-rendus saisis dans l’outil CRM. Il est garant de la mise à jour des informations contenues dans la base clients (et notamment des relevés de présence par typologie de clients).
• Assurer la mise en place de la visibilité sur les marques du portefeuille CF via des outils génériques (PLV) ou spécifiques (Vitrine par exemple)
• Organiser des tournées d’accompagnement avec la force de vente des Grossistes pour revendre les plans promotionnels et les marques CF référencées
• Assurer une veille concurrentielle via l’outil AOC et des remontées régulières à son responsable hiérarchique.
• Respecter les budgets (budgets commerciaux, budgets marketing délégués et frais de vie) qui lui sont confiés.
• Assister de manière active et constructive à l’ensemble des réunions commerciales et formations organisées par le Directeur régional ou CF.
  
  

Expériences professionnelles et formation

• Expérience dans l’univers des boissons et du Circuit Prescripteur.
• Curiosité et empathie
• Connaissance produits
• Méthode et techniques de vente
• Capacité à travailler en pleine autonomie dans le respect d’un cadre fixé
• Rigueur
  
  

Our commitment to Diversity & Inclusion:

At Campari Group we believe in building more value together, thus we see diversity in all forms as a source of enrichment. Our employment policies and practices ensure that we are committed to providing equal employment opportunities in all aspects of employment without regard to any individual’s race, religion, creed, color, national origin, ancestry, physical disability, mental disability, medical condition, genetic information, marital status, sex, sexual orientation, gender identity or characteristics or expression, political affiliation or activity, age, veteran status, citizenship, or any other characteristic protected by law.

Note to applicants:

Your application will be assessed based on your abilities, expertise, general knowledge and experience, not because of any confidential, proprietary or trade secret information you may possess. You must not disclose to Campari Group any such information. In the event that you are asked a question that cannot be answered without disclosure of any confidential, proprietary or trade secret information (including from a current or prior employer or their vendors or customers), you must decline to answer the question.

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