Pessoa Executiva Comercial Pleno - Assistência Social

JOB DESCRIPTION

Sabe o Brasil que você sonha?

Estamos construindo ele aqui, todos os dias!

Agora, estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas para a área de Assistência Social, alguém que esteja pronto(a) para trabalhar diretamente com os municípios, representando o Portábilis SAS, nossa solução de gestão para o SUAS (Sistema Único de Assistência Social).

O desafio:

Mais de 80% dos municípios brasileiros enfrentam dificuldades para modernizar suas gestões. Falta infraestrutura, recursos financeiros e estratégias para alcançar melhores resultados. Precisamos de você para ajudar a transformar essa realidade, conectando nossa tecnologia aos municípios que mais precisam.

Quem é você:

• Alguém com conhecimento sólido nas políticas de Assistência Social e no SUAS.
• Uma pessoa que entende as dificuldades dos municípios e sabe onde a gestão pública precisa de mais atenção na Assistência Social.
• Mesmo que não tenha experiência em vendas de software ou para o setor público, você está motivado(a) para aprender e encarar esse desafio.

O que oferecemos:

• Um time flexível, pronto para ensinar e compartilhar nosso conhecimento sobre vendas para o setor público.
• Um ambiente que valoriza seu conhecimento e experiência na Assistência Social, somando forças para alcançar resultados ainda maiores.
• A oportunidade de trabalhar com tecnologia que transforma gestões municipais e impacta vidas.

Se você tem paixão por transformar realidades, entende os desafios da Assistência Social e quer aprender a vender soluções que fazem a diferença, não deixe de se candidatar!

Vem fazer parte do nosso time e construir o novo Brasil com a gente.

RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS

Descrever as atribuições:

• Identificar e prospectar novas oportunidades de vendas no mercado de software para prefeituras.
• Realizar pesquisa qualitativa sobre as prefeituras antes das demonstrações para entender suas necessidades e contextos.
• Apresentar e demonstrar os softwares para prefeituras, de forma online ou presencial, destacando seus benefícios e funcionalidades.
• Elaborar propostas comerciais personalizadas, considerando as necessidades específicas de cada prefeitura.
• Conduzir negociações e fechar contratos de venda, seguindo as políticas e procedimentos estabelecidos pela empresa.
• Manter um relacionamento próximo com as prefeituras para fidelização e promoção de upsell de serviços e produtos adicionais.
• Acompanhar as tendências do mercado de software para prefeituras, identificando possíveis melhorias ou novos recursos para o produto.
• Mapear concorrentes, incluindo seus produtos e preços, para informar estratégias de vendas.
• Realizar reuniões de alinhamento e passagem de bastão para o time de Gestão de Contratos, garantindo uma transição suave e eficiente após a venda.
• Analisar requisitos funcionais dos projetos técnicos compartilhados pelas prefeituras e/ou Termos de Referência de editais, fornecendo considerações técnicas.
• Elaborar roteiros para apresentação de Provas de Conceitos e conduzir essas apresentações como parte do processo comercial.
• Gerenciar e atualizar o pipeline de vendas, registrando todas as interações e atividades no sistema de CRM.
• Participar de feiras, eventos e conferências do setor para promover o software e expandir a rede de contatos.
• Desenvolver relatórios periódicos sobre os resultados alcançados, incluindo métricas de desempenho, metas atingidas e planos de ação para atingir as metas estabelecidas.

REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS

Requisitos:

• Superior completo ou em andamento.
• Conhecimento intermediário em ferramentas de comunicação, como softwares de VoIP, e-mail, WhatsApp e automações.
• Proficiência em sistemas de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) para gerenciar leads, oportunidades e monitorar o pipeline de vendas.
• Domínio de técnicas de vendas, como qualificação de leads, prospecção, fechamento de vendas e negociação.
• Habilidade para realizar apresentações e demonstrações de software de forma eficaz, tanto online quanto presencial.

Diferenciais:

• Conhecimento intermediário dos produtos na área da Assistência Social.
• Compreensão das políticas públicas relacionadas à Assistência Social.
• Experiência comprovada em vendas de software para o setor público, com foco em soluções para prefeituras.

ADDITIONAL INFORMATION

Já conhece os benefícios de ser um Portabiler?

• Plano de saúde nacional coberto integralmente pela empresa 🏥
• Modalidade de trabalho 100% remota 🏡
• Benefícios flexíveis com o Cartão Swile (Auxílio Alimentação) 🍽️
• Short Friday quinzenal (Folga na sexta-feira) 🌅
• Bônus no dia do seu aniversário 🎂
• Day off no aniversário 🌴
• Bônus por aniversário na empresa 🎉
• Adiantamento de salário 💳
• Licença parental: 6 meses para mulheres e 30 dias para homens

Vem com a gente impulsionar inovação nos governos municipais

Você sabe o que é uma GovTech? Onde vivem, o que fazem, do que se alimentam? 🤔

O Marco Legal das Startups, a Lei do Governo Digital e a Nova Lei de Licitações criaram um ambiente favorável para atuação das govtechs. Segundo um estudo do BrazilLab e do Banco de Desenvolvimento da América Latina (CAF), o Brasil é o país da América Latina com o maior número de startups govtech vendendo para o governo: são 80 ao todo com negócios ou parcerias com o setor público de forma recorrente.

Em 2022, a Portábilis foi uma das primeiras startups a ser contratada via Marco Legal das Startups. "Mais de 82% das matrículas de alunos do Brasil estão na rede pública e, portanto, se quisermos gerar impacto e cuidar do futuro do nosso país, devemos começar pelas cidades e apoiar os governos municipais” (Tiago Giusti, CEO da Portábilis). 

Com mais de 10 anos de história, atendemos cerca de 130 municípios e impactamos a vida de mais de 47 mil professores e de 900 mil alunos na Educação, e mais de 3 mil profissionais e de 200 mil famílias em situação de vulnerabilidade na Assistência Social. 

Se você gosta de tecnologia e quer fazer a diferença no país, vem fazer parte do #TimePortabilis e ajudar a impulsionar governos municipais e melhorar a vida das pessoas (e do mundo!) 💙