Analista Sales Growth III (GAVB)

JOB DESCRIPTION

SOBRE O GRUPO BOTICÁRIO 

Um dos maiores grupos de beleza do mundo, o Grupo Boticário é uma empresa brasileira presente em mais de 40 países. É dono das marcas O Boticário, Eudora, Quem Disse, Berenice?, Vult, O.U.i, Dr. JONES, Tô.que.tô, TRUSS, e do marketplace Beleza na Web, além de atuar com produtos licenciados como Australian Gold, Bio Oil, Nuxe, e Pampers e sua divisão para o mercado B2B. Essa interação entre diferentes marcas, ativos, plataformas, rede de franqueados, representantes, distribuidores, varejistas, sellers e fornecedores formam o ecossistema de beleza do Grupo Boticário que oferece, ainda, soluções digitais de gestão de negócio para o varejo brasileiro por meio das suas marcas Mooz, Casa Magalhães e GAVB. São mais de 19 mil colaboradores diretos, com mais de 4 mil lojas em 1.780 cidades brasileiras.

Vem fazer beleza com a gente!

Conheça o time da GAVB

Somos especialistas em transformar dados em inteligência para impulsionar o sucesso dos nossos clientes. Com expertise em Data & Analytics e um time de mais de 500 consultores, oferecemos soluções personalizadas que potencializam resultados e aceleram o crescimento das empresas do futuro.

RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS

A vertical de Consultoria do Grupo Boticário (GAVB) busca uma pessoa analista com experiência e que domine todo o processo de venda de projetos de dados e IA, desde apresentação institucional até a apresentação de proposta. Nas contas, é esperado um relacionamento para manutenção e crescimento de relacionamentos, promovendo up-sell e cross-sell. O executivo de vendas deve dominar as ferramentas principais da função como Pipedrive, meetime, dentre outros.

REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS

Gestão de Contas Existentes:

Manter e fortalecer relacionamentos com clientes existentes, garantindo a satisfação e o sucesso contínuo do relacionamento comercial, e ser o principal ponto de contato para todas as necessidades do cliente.

Identificação de Oportunidades de Vendas:

Identificar e explorar oportunidades de upselling e cross-selling dentro da base de clientes existentes, estar atento a novas oportunidades de negócios e tendências no mercado, e desenvolver estratégias para expandir a participação da empresa no mercado.

Desenvolvimento de Relacionamentos:

Desenvolver e manter relacionamentos sólidos com os principais stakeholders dos clientes, entender profundamente as suas necessidades e objetivos para oferecer soluções personalizadas e construir confiança e credibilidade como consultor para os mesmos.

Elaboração de Propostas Comerciais:

Desenvolver propostas comerciais personalizadas e apresentá-las aos clientes, bem como negociar termos contratuais e condições comerciais favoráveis para ambas as partes.

Gestão de Pipeline de Vendas:

Gerenciar o pipeline de vendas, desde a prospecção até o fechamento, garantindo visibilidade de pipeline open, closed, lost, e monitorando o progresso das oportunidades de vendas, com a atualização dos registros no sistema de CRM (Pipedrive).

Identificar e resolver possíveis obstáculos ao fechamento de negócios.

Cumprimento de Metas e Objetivos:

Estabelecer metas de vendas e trabalhar de forma diligente para alcançá-las, bem como monitorar o progresso em relação às metas e ajustar as estratégias, conforme necessário, além de prestar contas pelos resultados e contribuir para o crescimento geral da empresa.

ADDITIONAL INFORMATION

NOSSOS BENEFÍCIOS

Já falamos que o Grupo Boticário é o melhor e maior ecossistema de beleza, né?

E quando falamos dos Benefícios, nos preocupamos com as nossas pessoas e por isso, oferecemos um pacote de benefícios* que permite uma vida mais equilibrada e completa:

• Aqui, sua Saúde é prioridade

. Plano médico e odontológico

. Auxílio medicamentos

. Vale saúde para familiares

. Sessões de psicoterapia gratuitas

. Telemedicina e 2ª opinião médica

. Vacina da gripe e HPV gratuitas

. Programas de cuidado com a saúde

• Para cuidar da sua Alimentação

. Vale refeição ou restaurante local (conforme modelo de trabalho)

. Vale alimentação

. Vale alimentação de Natal

• Garantindo Bem-Estar e Qualidade de Vida em todos os aspectos da vida

. Plano de academias e estúdios de atividade física

. Auxílio home office (modelos de trabalho híbrido e remoto)

. Plano de saúde para pets

. Day off de aniversário

. Desconto de até 40% em nossos produtos

. Associação para colaboradores (convênios e parcerias, loja multimarcas, academias total pass, cursos e muito mais!)

. Programa de viagens e hospedagens 

• Para a Família, nosso bem mais precioso

. Auxílio educação infantil

. Crédito nutrição infantil

. Auxílio babá

. Auxílio material escolar

. Orientação jurídica, psicológica e social

. Apoio para pais atípicos

. Licença parental estendida (180 dias para mães e 120 dias para pais)

• Mobilidade para sua jornada presencial

. Vale Transporte e Estacionamento (modelos híbrido e presencial)

• Seguridade para proteção e tranquilidade financeira

. Seguro de Vida

. Apoio ao falecimento de pais

. Previdência Privada

. Empréstimos consignados

*Os pacotes de benefícios são configurados conforme regras de elegibilidade.

GAVB CONSULTING

A GAVB é uma empresa brasileira de tecnologia que faz parte do Grupo Boticário #UmSóGrupo

Essa parceria nasceu com um propósito de ajudar a transformar o GB no melhor e maior ecossistema de beleza do mundo!

Somos especializados em soluções de Inteligência Artificial e Big Data, Business Intelligence, Cloud, RPA e DevOps.

Apoiamos empresas e organizações a inovarem com práticas data-driven business, oferecendo serviços de consultoria e desenvolvimento para projetos de transformação tecnológica, inovação dos negócios e jornada para a nuvem.

Nosso propósito é emponderar pessoas e empresas a atingir mais, com o uso de dados e tecnologia, gerando vantagem competitiva através da tomada de decisões baseadas em dados. E para isso, contamos com um time de mais de 400 Ninjas engajados com a nossa cultura e valores: Espírito empreendedor, Mente aberta e Sonho grande!

Estamos presentes em projetos do Grupo Boticário e nos mais variados segmentos (Varejo, Financeiro, Indústria, Bens de consumo, Logística, Construtoras e Serviços) em projetos nacionais e internacionais. Além disso, somos parceiros estratégicos de empresas globais como; Google, AWS, Microsoft, Oracle, Red Hat e UiPath. 

Atuamos em gestão, armazenamento, transformação e processamento de dados utilizando tecnologias de Big Data, Inteligência Artificial e Machine Learning e Business Intelligence, em nuvem ou local, transformação de ambientes de tecnologia através de soluções Cloud e DevOps.

Aqui, você é protagonista da sua jornada. Venha fazer parte dessa cultura colaborativa!