Représentant(e) aux ventes et prospection B2B

Nous sommes à la recherche d’un(e) Représentant(e) aux ventes et prospection B2B pour rejoindre aConnect, une entreprise en pleine croissance spécialisée dans la prospection téléphonique et le développement commercial pour ses partenaires. Petite entreprise dynamique, aConnect mise sur des approches stratégiques et humaines pour aider ses clients à créer des connexions durables et générer de nouvelles opportunités d’affaires.

Dans ce rôle, vous serez un véritable moteur du développement commercial, en contact direct avec des entreprises pour identifier des opportunités et générer des rencontres qualifiées pour leurs partenaires. Vous aimez les défis, vous avez une énergie débordante et vous voyez chaque appel comme une nouvelle opportunité ? Transformer un "non" en "oui" vous motive et vous stimule ? Alors ce poste est fait pour vous !

Nous recherchons une personne audacieuse, persévérante et animée par la performance, capable d’enchaîner un volume important d’appels sortants tout en gardant une attitude positive et stratégique. Autonomie, ténacité et capacité à rebondir face aux objections seront essentielles pour exceller dans ce rôle.

Prospection et appels sortants (80%)

Vous êtes responsable de la prospection B2B et de la génération d’opportunités qualifiées pour les partenaires.

• Effectuer environ 100 appels sortants par jour vers des entreprises ciblées.

• Mener 10 appels aboutis par jour avec des décideurs.

• Identifier 2 à 3 opportunités par jour pour alimenter le pipeline commercial.

• Prendre en moyenne 1 rendez-vous qualifié par jour pour les partenaires.

• Travailler sur 4 campagnes de prospection différentes par semaine.

• S’adapter à différents secteurs d’activité et personnaliser son approche en fonction des services et produits de chaque client.

• Assurer un suivi rigoureux des prospects et mettre à jour les informations dans le CRM (Salesforce).

Gestion des partenaires et suivi des campagnes (20%)

Vous entretenez une relation étroite avec nos partenaires et assurez le suivi des campagnes pour maximiser leur efficacité.

• Participer aux meetings d’onboarding des nouveaux partenaires (accompagné du directeur des pratiques commerciales et de la directrice des opérations).

• Assister aux réunions de suivi avec les partenaires pour ajuster les stratégies et optimiser les résultats.

• Comprendre en profondeur les produits et services de chaque partenaire pour adapter le discours de vente et affiner les scripts d’appels.

• Fournir un retour terrain sur la réception des offres et les objections les plus fréquentes.

• Envoyer des suivis par courriel aux prospects contactés et assurer un suivi rigoureux des opportunités.

• Maintenir une documentation précise des interactions dans le CRM pour garantir un suivi efficace.

• Possibilité d’accompagner les partenaires lors des premiers meetings de vente pris par aConnect pour les aider à closer et leur donner des conseils.

Compétences recherchées :

• Écoute

• Autonomie

• Sens de l’organisation

• Curiosité intellectuelle

• Orientation vers les résultats

• Persuasion

• Adaptation

• Ténacité

Requis (expérience et qualification, langue) :

• Être bilingue (afin de développer le marché US et Canada anglophone).

• Être citoyen Canadien ou résident permanent.

• Être à l’aise avec la technologie.

Défis du poste :

• Atteindre un rythme soutenu de prospection en réalisant environ 100 appels sortants par jour et en identifiant les opportunités pour les partenaires.

• Transformer les objections en opportunités en gardant une approche stratégique et résiliente.

• Maintenir une attitude positive face aux refus et voir chaque appel comme un défi stimulant.

• S’adapter rapidement aux différentes campagnes et secteurs d’activité avec jusqu’à 4 campagnes par semaine.

• Assimiler efficacement les nouvelles méthodologies et outils pour optimiser la performance en prospection.

Réalisations récentes :

• Développement d’un service de formation en vente et prospection pour accompagner les entreprises dans l’optimisation de leurs performances commerciales.

• Mise en place d’un projet innovant en intelligence artificielle pour automatiser et optimiser les appels de prospection.

• Expansion de l’entreprise avec l’intégration de nouveaux partenaires et la diversification des services proposés.

Conditions de travail :

• Poste 100 % télétravail.

• Horaire de travail de 37,5 heures (8h30 à 12h & 13h à 17h).

• Vendredis après-midis en congé payé, vendredis matins dédiés à la formation continue.

• Rémunération de 20 $/h pendant l’essai, augmentée à 22 $/h après validation.

• Bonis de commission offerts en fonction de la moyenne des objectifs atteints (environ 150-200 $ aux deux semaines en moyenne).

• Matériel fourni après une période d’essai de 4 semaines.

• Deux semaines de vacances dès la première année.

• Coaching régulier et opportunités d’évolution vers des rôles stratégiques ou liés aux nouvelles technologies.

Écosystème technologique et système informatique utilisée :

• Salesforce comme outil principal de gestion de la relation client.

• Outils de gestion des ventes et prospection téléphonique adaptés aux besoins des campagnes.

• Développement d’outils en intelligence artificielle pour optimiser la prospection et la prise de contact.