Desenvolvimento de Negócios e Vendas (BDR) SR

JOB DESCRIPTION

Olá, tudo bem?

Que tal fazer parte de uma equipe que está revolucionando o setor de consultoria em Tecnologia no Brasil, com foco total em transformação digital? 🚀

Esta é uma oportunidade para integrar nosso time de Sales e colaborar em um projeto desafiador e de alto nível. Na T10, você será peça central no aprimoramento do time, parte de uma equipe talentosa e com opiniões bem formadas sobre como softwares devem ser desenhados, modelados e implementados.

Ah, e o melhor de tudo: a T10 está crescendo rápido e com bases sólidas! Com isso, as oportunidades de evolução para sua carreira são reais e não falta espaço para você compartilhar e absorver conhecimento!

Essa vaga é pra você que:

• É uma pessoa entusiasmada, comunicativa, curiosa, criativa em diálogos e boa de improvisação
• Gosta de se envolver ativamente na otimização dos processos da área de vendas
• Se sente motivado pela prospecção ativa de novos clientes
• Preza pela boa organização pessoal, gosta da autogestão e independência no trabalho
• É motivade por estar em uma posição de autonomia na solução de problemas de negócios complexos e na busca por novos conhecimentos
• É proative ao compartilhar conhecimentos com o time e propor ações de melhoria na área
• Preza pela comunicação assertiva e documentação assíncrona em ambientes dinâmicos
• Possui mentalidade ágil, lógica e orientada à métricas e resultados

Curtiu? O Reino te espera 🚀

RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS

O que será esperado de você?

Ser especialista na lista de soluções da T10 e um@ evangelista sobre o assunto

Prospecção de contas estratégicas de negócios por meio de ligações, e-mail e estratégias sociais

Sugestões de melhorias nos processos de vendas

Impulsionar o crescimento e o fluxo de vendas por meio de reuniões qualificadas com executivos de contas

Construção de copywriting para prospecção

Construção de cadências de prospecção

Manter e organizar uma carteira anual de negócios

Sugestão de perfis de cliente e otimizações nos perfis existentes

Criar estratégias eficazes para direcionar tomadores de decisão de contas em potencial, a fim de agendar compromissos de vendas

Ser responsável por acompanhar as metas de reuniões mensais geradas

Preencher, gerenciar e monitorar o pipeline de clientes usando um CRM

Co-estabelecer metas de vendas estruturadas e desenvolver as receitas da empresa

Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de Vendas e Tecnologia da empresa para melhorar os produtos e serviços de acordo com as necessidades dos clientes

Possuir autogestão de resultados e autoanálise crítica na busca por melhorias contínuas

Prezar pelo employer branding da empresa

REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS

Experiência com:

Manutenção da pipeline com CRMs

Sales Engagement

Processos de Inside Sales

Construção de cadências de prospecção

Construção de copywriting para prospecção

Gestão de indicadores de vendas

Construção de relacionamentos sólidos

Prospecção outbound em empresas de base tecnológica

Criação e execução de apresentações de negócio

Setor de Tecnologia / Consultoria de Software

Técnicas de vendas (spin selling, social selling, sales engajement e-mail e cold calls)

Compreensão das métricas de desempenho de vendas

CRM (ex: HubSpot, Apollo)

MS Excel (Análise de planilhas e gráficos)

Cursos na área de vendas e prospecção

Inglês para leitura

ADDITIONAL INFORMATION

• Diferenciais: Ambiente plural, criativo, transparente e livre ✨
• Atuação 100% remota

BOAS-VINDAS 💚

Que bom ter você aqui!

Nossa missão é criar conexões positivas entre pessoas e organizações por meio de experiências memoráveis em tecnologia.

Somos a T10, consultoria em tecnologia que transforma a jornada digital de diversas empresas ao redor do país.

Atuamos nas áreas de Ciência de Dados, Design de Produto e Engenharia de Software e no nosso time corporativo também oferecemos oportunidades nas áreas de Administrativo-Financeiro, Comunicação, Gente e Gestão e Vendas. 

E tem mais: você pode estar aqui de qualquer lugar. Acreditamos que as potencialidades das pessoas são maiores do que as distâncias geográficas que as separam.

Nossa atuação remota proporciona pluralidade cultural e intelectual, gerando as melhores soluções para os desafios mais audaciosos dos clientes.

Você acredita que a T10 é o ambiente para você? Acesse nossas oportunidades e se torne mais uma das vozes da nossa cultura plural, criativa, transparente e livre!