Recycling Key Account Manager

JOB DESCRIPTION

Drive the sales and business development efforts for recycling solutions within LATAM Region, maintaining close contact with customers and achieving sales targets to support the company’s growth and sustainability goals.

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Impulsar los esfuerzos de ventas y desarrollo comercial para soluciones de reciclaje dentro de la Región LATAM, manteniendo un contacto cercano con los clientes y logrando objetivos de ventas para respaldar los objetivos de crecimiento y sostenibilidad de la empresa.

#BePartOfKrones #SolutionsBeyondTomorrow

RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS

• Achieves or even exceeds the yearly order intake target.
• Strengthens relationship with existing customers and acquires new customers.
• Understands the technical and commercial enquiries from customers and transfers them properly to Krones Recycling Solutions.
• Involves the right persons and departments at the right time during the project life.
• Manages the commercial negotiations until closure of the deal.
• Participates to marketing activities (exhibitions, road shows, customers day....).
• Analyze, establish, and regularly provide market intelligence and jointly develop a strategy for the regional markets.
• Advising and optimizing technical design solutions based on knowledge of local markets with customers and Krones Recycling Solutions.

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• Fortalece las relaciones con los clientes existentes y capta nuevos clientes. 
• Comprende las consultas técnicas y comerciales de los clientes y las transmite adecuadamente a Krones Recycling Solutions. 
• Involucra a las personas y departamentos adecuados en el momento adecuado durante la vida del proyecto.
• Gestiona las negociaciones comerciales hasta el cierre del trato. 
• Participa en actividades de marketing (exposiciones, road shows, Customer Day...).
• Analiza, establece y proporciona regularmente información de mercado y desarrolla conjuntamente una estrategia para los mercados regionales. 
• Asesora y optimiza las soluciones de diseño técnico basadas en el conocimiento de los mercados locales con los clientes y Krones Recycling Solutions.

REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS

• Bachelor’s degree in Engineering.
• Min. 4 years of experience in plastics recycling industry (plastics recycling machinery supplier, producer, sales for similar machines, etc.)
• Prior experience in working in multinational teams is preferred.
• Excellent verbal and written communication skills, proficient in Spanish, English, maybe Portuguese.
• Results oriented and with demonstrated achievements in sales. • Strong Stakeholder management, negotiation & influencing skills.
• No obstacles in travelling across LATAM.
• Availability to live in Mexico.

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• Licenciatura en ingeniería · Mínimo 4 años de experiencia en la industria del reciclaje de plásticos (proveedor de maquinaria para reciclaje de plásticos, productor, ventas de máquinas similares, etc.)
• Se prefiere experiencia previa en trabajo en equipos multinacionales.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con dominio del español, inglés, tal vez portugués.
• Orientado a resultados y con logros demostrados en ventas. · Sólidas habilidades de gestión de grupos de interés, negociación e influencia.
• Sin obstáculos para viajar por toda LATAM
• Disponibilidad para vivir en México.

ADDITIONAL INFORMATION

#BePartOfKrones #SolutionsBeyondTomorrow

SOBRE A KRONES

A Krones é uma multinacional alemã e líder mundial no design e fabricação de equipamentos de alta velocidade para a indústria de envase e empacotamento. Nossa empresa é fornecedora e desenvolvedora, a nível mundial, de soluções para engarrafamento e processos de produção de bebidas, logística e armazenamento, softwares e sistemas complexos.

Todos os dias, milhões de garrafas, latas e recipientes são manuseados nas linhas da Krones, particularmente em cervejarias, setor de refrigerantes, sucos e águas, vinhos e bebidas com gás, além das indústrias química, cosmética, farmacêutica e de alimentos.

Fundada em 1982, a Krones do Brasil - subsidiária da Krones AG - rapidamente se tornou uma das marcas mais importantes de seu segmento e hoje é reconhecida como referência em produtos e serviços. Desde a fundação até os dias de hoje, a organização está localizada em Diadema/SP.

#SolutionsBeyondTomorrow