Vendedor (Inside Sales)

Sobre a empresa: Na Contmatic, oferecemos soluções tecnológicas para o setor contábil e empresarial, transformando a forma como profissionais e empresas gerenciam suas operações financeiras, fiscais, contábeis e trabalhistas. Somos apaixonados por inovação e comprometidos em proporcionar a melhor experiência para nossos clientes.

Nossa cultura: Fomentamos a entrega do extraordinário com foco no cliente e no resultado, valorizando o respeito e o trabalho em equipe. Com uma mentalidade de crescimento, oferecemos autonomia com responsabilidade, criando um ambiente seguro e transparente para o desenvolvimento de todos.

Sobre a vaga: Como parte do nosso time de vendas, você terá o desafio de identificar novas oportunidades, gerenciar o pipeline comercial e transformar leads qualificados em clientes encantados.

Atividades: 

• Realizar o primeiro contato com leads qualificados pelas equipes de marketing e prospecção, garantindo uma experiência acolhedora e profissional;
• Identificar as necessidades dos clientes e apresentar nossas soluções de software contábil de maneira consultiva, destacando os benefícios e diferenciais;
• Conduzir demonstrações remotas do produto, mostrando como nossas ferramentas potencializam a gestão administrativa e contábil;
• Gerenciar o pipeline de vendas no CRM, assegurando atualizações precisas e o acompanhamento de cada oportunidade até o fechamento;
• Negociar contratos e fechar vendas, sempre alinhado(a) às metas e ao compromisso de encantamento do cliente;
• Colaborar com as equipes de marketing e produto, trazendo insights valiosos sobre o mercado e as necessidades dos clientes para aprimorar continuamente nossas soluções;
• Manter-se atualizado(a) sobre as funcionalidades dos produtos, tendências do setor contábil e mudanças de mercado, tornando-se referência técnica e comercial.

Requisitos:

• Experiência prévia em vendas internas (Inside Sales), de preferência em tecnologia ou SaaS;
• Habilidade excepcional de comunicação escrita e verbal, capaz de engajar e gerar confiança;
• Familiaridade com CRMs e ferramentas de pré-vendas, como Meetime, Ramper, RD CRM, Pipedrive , ou similares;
• Mentalidade voltada para resultados, com histórico comprovado de alcance e superação de metas;
• Conhecimento básico do setor contábil (desejável, mas não obrigatório);
• Capacidade de trabalhar em equipe, gerenciar prioridades e atuar em um ambiente dinâmico e colaborativo;
• Graduação ou curso técnico em áreas relacionadas a negócios, contabilidade ou tecnologia.

Diferenciais:

• Experiência em vendas de ERP ou softwares voltados para contabilidade;
• Certificação em métodos de vendas, como SPIN Selling, Challenger Sales , ou similares.