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Key Account Manager (Portugal)

Remote:

Full Remote

Work from:

Portugal

Offer summary

Qualifications:

Experience in sales, preferably in technology/engineering, University degree in related fields, Deep understanding of outsourcing models, Relevant certifications in sales or IT management.

Key responsabilities:

Identify and prospect new business opportunities
Qualify leads to match ideal client profile
Understand client needs to provide suitable outsourcing solutions
Build and maintain strong relationships with clients

LUZA Group

501 - 1000 Employees

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Job description

Junte-se a família Grupo LUZA

Estamos sempre em busca de talentos que tenham paixão pelo progresso, inovação e curiosidade para enfrentar os desafios que afetam nossa sociedade hoje.

Somos uma multinacional de Engenharia e TI, sendo parceiros confiáveis de grandes empresas mundiais. Focados no futuro, somos impulsionados pela busca da excelência em tudo o que fazemos.

Responsabilidades e Tarefas da Função:

Prospecção: identificar e prospectar novas oportunidades de negócios para serviços de terceirização na área de tecnologia, engenharia, automotiva, energia, R&S, entre outras;

Qualificação de Leads: Avaliar e qualificar leads para garantir que eles se encaixem no perfil de cliente ideal para os serviços oferecidos;

Análise das Necessidades do Cliente: Compreender os desafios e necessidades tecnológicas dos clientes potenciais para oferecer soluções de terceirização adequadas;

Consultoria: Atuar como consultor, fornecendo recomendações sobre como a terceirização pode resolver problemas específicos e melhorar a eficiência operacional;

Desenvolvimento de Propostas: Criar propostas previstas que descrevam os serviços de terceirização, benefícios e termos contratuais;

Apresentações: Realizar apresentações e previsões dos serviços para clientes em potencial, destacando as vantagens e benefícios da terceirização;

Negociação de Termos: Negociar termos e condições dos contratos, incluindo escopo dos serviços, níveis de serviço (SLA), e preços;

Fechamento de Vendas: Finalizar contratos e garantir a assinatura de acordos com clientes;

Manutenção de Relacionamentos: Construir e manter relacionamentos fortes com clientes existentes e potenciais para garantir a satisfação e identificar oportunidades de expansão;

Pós-Venda: Acompanhar o desempenho dos serviços e garantir que as expectativas dos clientes sejam atendidas;

Feedback dos Clientes: Coletar feedback dos clientes sobre os serviços prestados e trabalhar com a equipe de entrega para resolver quaisquer problemas ou melhorar os serviços;

Melhorias Contínuas: Utilização do feedback para ajustar propostas e melhorar a oferta de serviços.

Requisitos:

Entendimento de Outsourcing: Conhecimento profundo de modelos de outsourcing e como eles impactam os negócios;

Experiência Prévia: Experiência anterior em vendas, preferencialmente na área de tecnologia/engenharia ou serviços de outsourcing na Portugal;

Formação Acadêmica: Grau universitário em áreas relacionadas, como Administração, Marketing, TI ou Engenharia, pode ser preferencial;

Certificações: Certificações relevantes em vendas, gerenciamento de TI ou tecnologias específicas podem ser um diferencial.

Atuação em Portugal.