Responsable régional des ventes réseau Institution Hôpital – région IDF / Nord Est France (H/F)

Responsable régional des ventes réseau Institution Hôpital – région IDF / Nord Est France (H/F)

Vous avez envie de rejoindre une entreprise engagée et d’améliorer le bien-être grâce à des produits essentiels de la vie quotidienne ?  

Rejoignez-nous ! 

Notre mission : développer, produire et commercialiser de manière durable des produits et services pour l'hygiène et la santé et permettre une accessibilité à l'hygiène pour tous. Travailler chez Essity, c’est contribuer à une entreprise engagée dans le développement durable pour tous ses métiers : production, commercialisation, transport.

En quelques mots Essity, c'est : 

• Un groupe suédois, reconnu pour son savoir-faire et engagé dans le secteur de l'hygiène et de la santé.  

• 36 000 collaborateurs répartis dans plus de 150 pays  

• Une culture qui laisse place à la bienveillance, l'autonomie, la collaboration et la mise en œuvre d'idées nouvelles.

• Des marques fortes et innovantes telles que : TENA, JOBST et Radiante, Leukoplast et Tensosport dans la Business Unit Health & Medical, et aussi Lotus, OKAY, NANA, Demak’up, Tork pour les autres divisions.

Pour notre Business Unit Health & Medical, nous recherchons un(e) Responsable Régional(e) des Ventes pour coordonner et développer la stratégie commerciale afin de renforcer nos positions sur le marché des hôpitaux et Maisons de retraite (EHPAD).

Vous évoluerez au sein de l'équipe des ventes Institutions/Hôpitaux composée au total de 10 responsables commerciaux  gammes Incontinence, 7 responsables commerciaux Gammes Médicales et de 7 formateurs conseil. Vous serez rattaché(e) au Responsable National des Ventes. 

Vous aurez la charge d'une équipe terrain de 8 personnes (4 responsables commerciaux Gammes Incontinences, 2 responsables commerciaux Gammes Médicales  et de 2 formateurs conseils.) que vous piloterez et suivrez au jour le jour afin de développer notre activité.

Ce poste est à pourvoir en CDI et couvre la région IDF & Nord/Est France. Vous résidez sur le secteur.

Dans ce cadre, vous serez en charge de :  

L'animation de votre équipe  :

• Recruter et développer les membres de votre équipe (Parcours d’intégration, Job descriptions, Plans de développement)

• Suivre la performance collective et individuelle (Coaching 50 à 60% du temps, Objectifs, Revue de Performance, Fedback,…)

• Cascader les stratégies et les plans d’actions (réunions régionales et points individuels)

• Garantir la transmission des valeurs du groupe, être le garant des pratiques de votre équipe

L'animation de l’équipe des formateurs conseil en lien avec vos collègues managers des autres régions

• S’assurer de l’homogénéité des connaissances et assurer les formations nécessaires aux bonnes pratiques en matière de prise en charge de la continence

• Assurer les déploiements sur les marchés d’envergures nationales en gammes Médicales et Incontinence

• Être l’interlocuteur privilégié des interlocuteurs « soins » des groupes publics ou privés

• Suivre les indicateurs définis dans le cadre des accords de groupes concernant les missions CCA

• Être le formateur privilégié des nouveaux entrants « formateurs Conseils »

• Animer des réunions nationales Formateurs Conseils

L'étude des différents marchés INSTITUTIONS/HOPITAUX pour les gammes ESSITY

• Analyser les informations utiles du marché total Sanitaire et Médico Social

• Comprendre et identifier les enjeux de votre région

• Définir les priorités commerciales de votre région

La mise en œuvre de la politique commerciale

• Identifier les clients potentiels rentables

• Analyser la typologie des clients et la répartition géographique

• Catégoriser le portefeuille clients

• Définir un plan d’actions régional, être force de proposition dans le développement commercial de la région.

• Visiter les clients et prospects les plus importants

Le développement commercial et le reporting de votre région

• Assurer l’implémentation de la stratégie et de la politique commerciales définies

• Être le garant de la politique commerciale dans votre région

• Contribuer à la stratégie des clients nationaux et à son application

• Suivre et analyser les données d’activité de la région et réaliser le bilan mensuel d’activité

• Tenir à jour les données clients de votre région

• Suivre les groupements régionaux en collaboration avec le compte clé

• Assurer une veille concurrentielle (produits/concurrents/clients/prix/clients potentiels…) et informer son équipe sur les évolutions du marché

La contribution à la politique commerciale et son déploiement auprès des équipes et des clients

• Comprendre et intégrer la stratégie de l’entreprise, de la Business Unit et de la région UK, Ireland et Europe du sud dont la France fait partie

• Apporter votre expertise et votre savoir-faire en intégrant les réalités et les attentes des différents départements

• Défendre vos avis tout en prenant en considération l’intérêt global

• Etre l’ambassadeur des décisions prises dans les instances de Direction

Vous êtes fait(e) pour ce poste si :

• Vous êtes diplômé(e) Bac+ 4/5 ou expérience équivalente. Un diplôme d’IDE serait un plus.

• Vous connaissez impérativement l'univers du Sanitaire et du Medico Social et vous avez une expérience réussie de plusieurs années dans le management d'une équipe commerciale ou de négociation

• Vous avez l'expérience des circuits Appels d’offres

• Votre leadership fait de vous un manager reconnu et apprécié de vos équipes

• Vous maitrisez les techniques de vente, savez négocier et êtes doté d’une bonne sensibilité marketing

• Votre capacité d’analyse vous permet de piloter votre région afin d'optimiser sa rentabilité

• Rigoureux(se), vous êtes organisé(e), savez définir vos priorités et êtes "orienté process"

• Optimiste, vous savez transformer les difficultés en opportunités

• Votre Anglais est fonctionnel parlé et écrit

• Vous maîtrisez les outils informatique (Excel, Power Point, Power BI)

Ce qui peut faire la différence chez Essity : 

• Des opportunités de développement et d'évolutions de carrière 

25% des postes chez Essity en France sont pourvus par des mobilités internes

• Une culture inclusive et collaborative  

Des initiatives telles que les « Courageous Conversations », pour créer la discussion autour de sujets liés à la Diversité, l'Equité et l'Inclusion.  

Ce que nous avons à vous offrir : 

• Véhicule de fonction, ordinateur et téléphone portable

• RTT

• Solutions d'épargne telles que le PEE et le PERCOL

• Intéressement et participation

• Possibilité de mobilités internes et/ou internationales

• Plateforme E-learning proposant un large catalogue de formation

Application End Date:

Job Requisition ID: