Health Representative Hybrid – I&I (Gastro-Rheumatology)

Role Description

• The Health Representative Hybrid is responsible for calling on (F2F and virtually) practicing physicians, hospitals, managed care (kupot) and other health-related organizations/personnel within an assigned territory.
• He/She must provide the most current information pertaining to Pfizer Israel products and their approved indications in a manner which will ensure the appropriate use of these products and achieve the business potential of the territory. Accomplishment of these goals must comply with the terms and conditions outlined in the Representatives Pledge of Ethics, Pfizer's Policy on Business Conduct as well as sampling policies.

Responsibilities

• Invest time and effort to achieve the established goals for the territory such as sales, market share, doctor calls, etc.
• Listen and respond appropriately to customer needs that will ensure acceptance of or agreement with a "call plan" objective
• Maintain the required technical expertise including competitive product knowledge and computer capabilities
• Ensure clear concise and accurate communication of product information using proper medical terminology
• Plan and organize daily sales call activities to optimize the use of time and maximize the achievement of sales and market share objectives
• Use hybrid ways of communication with customers such as: F2F call, Virtual calls (VCC, Teams, Zoom ect.), RTEs, Journal Clubs, Webinars, as required and defined by the Category strategy
• Prepare, analyze and send sales/patients scanning monthly reports (as requested by Health Engagement Lead) in his/her territory
• Work with all relevant partners within the company to ensure “closing” of the loop. Collaborate with internal stakeholders such as medical advisor, MSLs, KAMs to ensure our customers are receiving the best tailored solution based on their needs
• Recognize changes in the work environment, develop and implement alternative plans to achieve objectives, modify call plan/business plan activities accordingly
• Demonstrate persistence to accomplish objectives despite disappointments and/or rejection of original efforts
• Make daily decisions based on logical and factual information after weighing alternatives and their consequences
• Use available resources and invest according to Business plan (all plans, and events must have clear objectives, be accurate, truthful and appropriate for their intended context)
• Create and maintain a positive impression with customers
• Project a professional image as demonstrated by neat physical appearance and appropriate manner of speech
• Maintain timely communication with supervisor and other members of the sales team
• Fully comply with the terms and conditions prescribed in the Sales Representatives

Qualifications

• A Bachelor's degree in Life Sciences (or similar diploma)
• At least two years of sales and/or marketing experience within pharmaceutical, biotech, healthcare, or medical device industries Product or hospital sales experience – advantage
• Local Market knowledge
• Easy adaptor of using new technologies tools - Core competencies: Planning and organizing work, engaging others through effective communication, Basic analytical skills, drive to achieve individual leadership and impact.
• High ability to read, analyze and interpret medical research
• Excellent communication skills in Hebrew and English
• Good Presentation skills, high digital abilities and learning agility
• Driving license – role requires travelling

Contract Type: Permanent

Work Location Assignment: Remote - Field Based

Deadline to apply: December 09, 2024

נציג בריאות היברידי – I&I (גסטרו-ראומטולוגיה) אזור: סוג חוזה: קבוע תיאור התפקיד • נציג הבריאות היברידי אחראי לקרוא (F2F ווירטואלית) רופאים בפועל, בתי חולים, טיפול מנוהל (קופות חולים) וארגונים/אנשי צוות אחרים הקשורים לבריאות בתוך שטח שהוקצה. • עליו לספק את המידע העדכני ביותר הנוגע למוצרי פייזר ישראל והתוויות מאושרות שלהם באופן שיבטיח שימוש נאות במוצרים אלה ויממש את הפוטנציאל העסקי של השטח. השגת יעדים אלה חייבת לעמוד בתנאים וההתניות המפורטים בהתחייבות האתיקה של הנציגים, במדיניות ההתנהלות העסקית של פייזר וכן במדיניות הדגימה. אחריות • להשקיע זמן ומאמץ כדי להשיג את המטרות שנקבעו עבור השטח כגון מכירות, נתח שוק, שיחות רופא, וכו '

ברורה, תמציתית ומדויקת של מידע על המוצר תוך שימוש בטרמינולוגיה רפואית נכונה • לתכנן ולארגן פעילויות שיחות מכירה יומיות כדי לייעל את ניצול הזמן ולמקסם את השגת יעדי המכירות ונתח השוק • שימוש היברידי דרכי תקשורת עם לקוחות כגון: שיחות F2F, שיחות וירטואליות (VCC, Teams, Zoom ect.), RTEs, מועדוני יומן, סמינרים מקוונים, כנדרש ומוגדר על ידי אסטרטגיית הקטגוריה • הכנה, ניתוח ושליחה של מכירות/מטופלים שסורקים דוחות חודשיים (לפי בקשת Health Engagement Lead) בטריטוריה שלו • עבוד עם כל השותפים הרלוונטיים בחברה כדי להבטיח "סגירה" של הלולאה. שתף פעולה עם בעלי עניין פנימיים כגון יועצים רפואיים, MSLs, KAMs כדי להבטיח שלקוחותינו מקבלים את הפתרון המותאם ביותר על פי צרכיהם • לזהות שינויים בסביבת העבודה, לפתח וליישם תוכניות חלופיות להשגת יעדים, לשנות את פעילויות תוכנית השיחות / התוכנית העסקית בהתאם • להפגין התמדה להשגת

יעדים למרות אכזבות ו / או דחייה של מאמצים מקוריים • לקבל החלטות יומיומיות המבוססות על מידע לוגי ועובדתי לאחר שקילת חלופות והשלכותיהן • להשתמש במשאבים הזמינים ולהשקיע בהתאם לתוכנית העסקית (לכל התוכניות והאירועים חייבות להיות מטרות ברורות, להיות מדויקות, אמיתיות ומתאימות להקשר המיועד שלהם) • ליצור ולתחזק רושם חיובי עם הלקוחות • להקרין תדמית מקצועית כפי שהיא באה לידי ביטוי במראה פיזי מסודר וצורת דיבור מתאימה • לשמור על תקשורת בזמן עם המפקח וחברים אחרים בצוות המכירות • ציות מלא בתנאים הקבועים בכישורי נציגי המכירות • תואר ראשון במדעי החיים (או תעודה דומה) • ניסיון של שנתיים לפחות במכירות ו/או שיווק בענפי התרופות, הביוטק, הבריאות או המכשור הרפואי ניסיון במכירות מוצרים או בתי חולים – יתרון • ידע בשוק המקומי • התאמה קלה לשימוש בכלי

ניסיון במכירות מוצרים או בתי חולים – יתרון • ידע בשוק המקומי • התאמה קלה לשימוש בכלי טכנולוגיות חדשות - יכולות ליבה: תכנון וארגון עבודה, מעורבות אחרים באמצעות תקשורת יעילה, מיומנויות אנליטיות בסיסיות, דחף להשגת מנהיגות אישית והשפעה. • יכולת גבוהה לקרוא, לנתח ולפרש מחקר רפואי • כישורי תקשורת מעולים בעברית ובאנגלית • כישורי פרזנטציה טובים, יכולות דיגיטליות גבוהות וזריזות למידה • רישיון נהיגה – התפקיד מחייב נסיעה

לחברת פארמה גלובלית

דרוש/ה

נציג/ה רפואי/ת לרפואת מומחים

התפקיד כולל:

יזום וטיפוח פגישות עם מומחים בבתי חולים .

הבנת צרכי המטופל, הצוות המקצועי והנגשת המידע הרלוונטי

יזום פרוייקטים שונים במקביל לעבודת השטח

ניהול שיח מדעי ומתן מענה לשאלות רפואיות

דרישות:

נסיון קודם כנציג/ה רפואי/ת- חובה

השגיות לצד עבודת צוות

יכולת פרזנטציה גבוהה

יכולת בין אישית טובה

יכולת דיגיטלית גבוהה וזריזות למידה

נכונות לעשייה מאתגרת

יכולת דיגיטלית גבוהה וזריזות למידה