Sales Development Representative (Enterprise SaaS - LegalTech) (f/m/d)

Als SDR bist du für die Lead-Generierung und -Qualifizierung verantwortlich, insbesondere durch Kaltakquise. Du arbeitest eng mit unseren Senior Enterprise Account Executives und Gründern zusammen und unterstützt die Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Neukundengewinnung. Unsere Zielkunden sind große Unternehmen mit mehreren Niederlassungen weltweit, und unsere Ansprechpartner sind C-Level-Manager und General Counsel.

Der Einstieg in unser junges Startup bietet dir eine einzigartige Gelegenheit, unsere Wachstumsstory von Anfang an mitzugestalten. Du wirst in einer dynamischen und herausfordernden Umgebung arbeiten, in der deine Ideen und dein Input geschätzt werden, und hast die Möglichkeit, deine Fähigkeiten in einem unterstützenden Team weiterzuentwickeln.

Hauptaufgaben:

• Durchführung von Outbound-Anrufen zur Lead-Generierung.
• Verfassen von Cold Outreach E-Mail-Sequenzen.
• Qualifizierung von Interessenten durch Discovery Calls und Terminvereinbarung für das Senior-Sales-Team.
• Pflege genauer Aufzeichnungen aller Aktivitäten in unserem CRM-System.
• Zusammenarbeit mit den Senior Enterprise Account Executives zur Verfeinerung der Outreach-Strategien.

Entwicklung: Der Karriereentwicklungsplan bei Fides ist wie folgt strukturiert; jedoch gehen wir gerne auf individuelle Wünsche ein und sind offen für unterschiedliche Richtungen:

• (Enterprise) SDR
• Senior (Enterprise) SDR
• Midmarket AE
• Enterprise AE

Um deine Entwicklung bestmöglich zu unterstützen, bieten wir dir viel Mentoring, eine Sales Academy und Anleitung von unseren Senior AEs und unserer CEO.

• Abschluss: Abschluss in Betriebswirtschaft, Jura, Finanzen, Informatik oder einem verwandten Bereich.
• Sprachkenntnisse: Muttersprachliche Deutschkenntnisse und hervorragende mündliche sowie schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch.
• Einstellung: Du findest es spannend, aus einem „Nein“ ein „Ja“ zu machen, und glaubst, dass dies immer möglich ist.
• Erfahrung: Erfahrung im Vertrieb und Business Development in einem B2B-SaaS-Unternehmen, idealerweise im LegalTech-Bereich (nicht zwingend erforderlich).
• Tools: Vertrautheit mit CRM-Systemen und Vertriebsautomatisierungstools.
• Sales und Lead-Generierung: Erfahrung im Einsatz von LeadGen-Tools (Apollo, Email Verifier, ZoomInfo), Blacklisting-Tools und Hubspot zur Lead-Generierung und Verwaltung von Kundenbeziehungen.
• Analytische Fähigkeiten: Fähigkeit zur Interpretation von Leistungsdaten und zur Ableitung von Verbesserungen.
• Organisationstalent: Hervorragende Fähigkeit zur Zeitplanung und Strukturierung von Prozessen.
• Eigenständig und proaktiv: Selbstmotiviert und mit einer praktischen Herangehensweise an Aufgaben.
• Interesse an LegalTech: Begeisterung für Innovationen im Rechtsmarkt durch neue Technologien.
• Problemlösungsorientierung: Proaktiv beim Erkennen von Problemen und Finden von Lösungen ohne zu zögern.
• Bericht- und Präsentationsfähigkeiten: Geübt im Erstellen von Dokumenten und Präsentationen für verschiedene Stakeholder.
• Zwischenmenschliche Fähigkeiten: Hervorragende Kommunikations- und Sozialkompetenzen sowie die nachgewiesene Fähigkeit zur Zusammenarbeit im Team.
• Multitasking: Starke organisatorische Fähigkeiten und die Fähigkeit, mehrere Aufgaben zu managen.
• Entwicklung: Fähigkeit, Feedback umzusetzen und die eigene Leistung kontinuierlich zu verbessern.
• Administrative Kompetenz: Bereitschaft, administrative Aufgaben zur Unterstützung der Team-Effizienz zu übernehmen.
• Teamplayer: Eine ausgeprägte teamorientierte Denkweise mit Freude an der aktiven Teilnahme an Teamevents und am Austausch mit anderen Teammitgliedern.

Wenn du zu uns kommst, erwarten dich diese tollen Benefits:

• 30 Urlaubstage
• Gemütliches HQ-Büro im Herzen von München (Luisenstraße 51) und Berlin
• Flexible Arbeitszeiten
• Mobilitätsbudget
• Company Offistes
• Regelmäßige Team Events, online und vor Ort, mit dem gesamten Team
• State-of-the-art Macbook
• Jeder Mitarbeiter, unabhängig von der Funktion, erhält virtuelle Anteile am Unternehmen
• Zuschuss für Urban Sports Club oder Wellpass Mitgliedschaft
• Persönliche Trainings- und Entwicklungsmöglichkeiten (z. B. Pavilion-Mitgliedschaft)
• Sales Academy (insb. Mentoring, KI-gestützte Sales-Trainingsplattform)

Klingt gut? Wir stehen erst am Anfang. Lass uns gemeinsam ein großartiges Unternehmen aufbauen. Wir meinen es ernst!

Wir geben unser Bestes, um den Bewerbungsprozess respektvoll gegenüber deiner Zeit, fair und transparent zu gestalten. Deshalb versuchen wir, den gesamten Prozess in kurzer Zeit (2-3 Wochen) abzuschließen.

Der Prozess variiert je nach Rolle, beinhaltet jedoch immer:

• Intro call mit HR
• Hiring project
• Interview with Philippa (COO) & Theresa (BDR)