Treibe Wachstum voran und gestalte die Zukunft der Logistik!
Bist du begeistert von der Logistikbranche und möchtest einen Unterschied machen? DP World sucht einen dynamischen und erfahrenen Senior Account Manager Commercial Freight Europe, um das Wachstum unserer Luft- & Seefracht-, Schienen- und Straßentransportdienste voranzutreiben. Wenn du eine Expert*in im Frachtmarkt bist, starke Kundenbeziehungen aufbauen kannst und innovative Lösungen schaffst, dann ist das die perfekte Gelegenheit für dich! Als Schlüsselperson in unserer kommerziellen Frachtabteilung arbeitest du eng mit internen Teams zusammen und betreust ein Portfolio von wichtigen Kunden, während du dabei hilfst, DP World’s Präsenz in Europa auszubauen.
Deine Mission:
Als Senior Account Manager konzentrierst du dich darauf, neue Kundenmöglichkeiten in deinem zugewiesenen Branchenbereich zu entwickeln und bestehende Kundenbeziehungen zu pflegen und auszubauen. Du arbeitest eng mit dem Account Director zusammen, um Verkaufsziele zu erreichen und sicherzustellen, dass regionale Accounts und Verlängerungen erfolgreich verwaltet werden.
Hauptaufgaben
· Entwickle und setze Account-Pläne für neue und bestehende Kunden um, mit dem Fokus auf die Erweiterung des Dienstleistungsportfolios von DP World.
· Verwandle eine begrenzte Anzahl von Zielkunden in langfristige Partner und übernimm die Rolle des Account Managers nach erfolgreicher Einführung.
· Arbeite mit globalen und regionalen Account Managern auf Direktoren- und Kollegenebene zusammen, um strategische Initiativen voranzutreiben.
· Erzeuge effektive Leads und Geschäftsmöglichkeiten basierend auf deinem bestehenden Netzwerk und Marktkenntnissen.
· Erreiche und übertreffe finanzielle Wachstumsziele und erweitere die Präsenz von DP World in Europa.
· Baue und pflege Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträger*innen auf allen Ebenen deiner Kundenaccounts.
· Verstehe das Geschäft deiner Kunden, ihre Kaufprozesse und betrieblichen Herausforderungen und biete proaktive Lösungen an.
· Verwalte und pflege eine aktuelle Pipeline von aktuellen und zukünftigen Geschäftsmöglichkeiten und erhöhe die Erfolgswahrscheinlichkeit.
· Leite Ausschreibungen (RFQs) für neue Geschäftsmöglichkeiten und Verlängerungen und koordiniere dabei mit internen Teams, um die kommerziellen Beziehungen zu den Kunden zu pflegen.
· Fördere eine enge Zusammenarbeit mit internen Teams, einschließlich Operations, Tender Management, IT, HR und Finance.
Dein Profil
· Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung in Betriebswirtschaft, Transport oder Logistik.
· Nachweisbare Erfolge im Erreichen von Verkaufszielen in der Fracht- oder Logistikbranche.
· Mindestens 7+ Jahre Erfahrung im Transport, in der Logistik oder Spedition mit Fokus auf den internationalen Frachtmarkt.
· Expertise im Value-Selling und in der Verwaltung von Großkunden.
· Erfahrung im Frachtverkauf und ein bestehendes Geschäftsbuch.
· Starke Kommunikations- und Problemlösungsfähigkeiten, mit einem ausgeprägten Blick fürs Detail.
· Exzellente Fähigkeiten im kritischen Denken und in der Zusammenarbeit, mit der Fähigkeit, teamübergreifend und international zu arbeiten.
· Ergebnisorientierte Denkweise mit dem Fokus, Wachstum voranzutreiben und Ziele zu übertreffen.
· Gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Sonstiges
· Bei DP World erwarten dich faszinierende und anspruchsvolle Möglichkeiten in einem expandierenden internationalen Unternehmen. Wir fördern persönliches Wachstum und individuelle Entfaltung in einer offenen und kollegialer Arbeitsumgebung.
· Eine sehr abwechslungsreiche und verantwortungsvolle Tätigkeit: Viel unterwegs sein, neue Kollegen kennenlernen, neue Logistikstandorte mitgestalten, verschiedene Branchen kennenlernen (Automotive, Tech, Chemicals, Industrial etc.)
· Die Möglichkeit, eigene Ideen einzubringen, Finanzprozesse aktiv mitzugestalten und umzusetzen
· Flache Hierarchien
· Attraktive Konditionen, Firmenwagen und Weiterbildungsmöglichkeiten
· 40 Stunden / Woche, Reisezeit = Arbeitszeit, 30 Urlaubstage
Über DP World
Wir sind ein führender Anbieter von Supply-Chain-Lösungen und unterstützen den Handelsfluss auf der ganzen Welt. Unser globales Netzwerk erstreckt sich über 350 Geschäftseinheiten in 75 Ländern, bestehend aus Logistikterminals, Marinediensten, Häfen und Wirtschaftszonen. Wir denken voraus, antizipieren auf Veränderungen und setzen branchenführende Technologie ein, um innovative Handelslösungen zu schaffen und gleichzeitig positive Auswirkungen auf Volkswirtschaften, Gesellschaften und unseren Planeten sicherzustellen. Unser engagiertes, vielfältiges und professionelles Team aus mehr als 103.000 Mitarbeitern setzt sich dafür ein, jedem Kunden und Partner einen unvergleichlichen Mehrwert zu bieten. Wir tun dies, indem wir langfristige Beziehungen aufbauen und ausbauen – mit Regierungen, Spediteuren, Händlern und anderen Stakeholdern.
