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Ejecutivo de Ventas (SaaS) - GDL
Ubicación: GDL
Modalidad: Remoto (con flexibilidad para
visitas a clientes)
Tipo de puesto: Tiempo completo
Horario: Lunes a Viernes de 9 am a 7
pm
Estamos en busca de un Ejecutivo de Ventas con experiencia en la comercialización de
plataformas tecnológicas para Call Centers y Centros de Contacto, así como en
el entorno SaaS, B2B, Software y CRM. Si te apasiona la tecnología, tienes
habilidades sólidas en ventas y disfrutas de un enfoque consultivo, esta es tu
oportunidad.
● Identificarás dentro del mercado
meta y contactarás en frío a clientes potenciales, asegurándote de que sus
necesidades estén alineadas con nuestras soluciones.
● Evaluarás la calidad de los
prospectos para asegurar que encajen bien con nuestras ofertas.
● Utilizarás enfoques estratégicos y
estructurados para guiar a los prospectos a través del proceso de ventas,
asegurando una experiencia consultiva y personalizada.
● Reconocerás el momento adecuado para
cerrar acuerdos y lo harás de manera efectiva.
● Alcanzarás y superarás
consistentemente las metas de ventas establecidas, demostrando una orientación
clara hacia resultados y contribuyendo al crecimiento continuo de la empresa.
● Demostrarás un entendimiento
profundo del mercado y de las necesidades del cliente, posicionándote como un
asesor de confianza y aportando valor real a las conversaciones.
● Comprenderás a fondo las
características y ventajas de nuestro producto, garantizando que las
expectativas del cliente sean realistas y bien gestionadas.
● Elaborarás, presentaciones y otros
recursos para comunicar eficazmente el valor de nuestras soluciones.
● Emplearás herramientas digitales y
de automatización para mejorar la eficiencia en la gestión de prospectos y
clientes.
● Organizarás y priorizarás las
oportunidades de negocio de manera estratégica, asegurando un flujo de trabajo
limpio y enfocado.
● Mantendrás una comunicación
constante y proactiva con los clientes, asegurando el cumplimiento de acuerdos
y definirás siguientes pasos con claridad.
● Fomentarás relaciones fuertes y
duraderas con los clientes, utilizando habilidades de comunicación persuasiva y
efectiva.
● Licenciatura terminada.
● Al menos 3 años de experiencia en
ventas de soluciones tecnológicas B2B.
● Fuerte orientación hacia la
obtención de metas de ventas, capacidad para contribuir al crecimiento de la
empresa de manera consistente.
● Fuertes habilidades en negociación,
comunicación, y escucha activa.
● Experiencia comprobada en la
realización de llamadas en frío y estrategias de alcance outbound, con
capacidad para generar interés y oportunidades de negocio.
● Experiencia en investigación de
mercado y análisis de datos para la identificación de prospectos.
● Experiencia práctica en técnicas de
venta consultiva. (Se evaluará en business case)
● Habilidad demostrada para lograr
cierres exitosos en ciclos de venta complejos.
● Experiencia en la creación y uso de
presentaciones y documentos de apoyo en procesos de venta.
● Experiencia en la gestión de
pipeline con herramientas CRM (pipedrive, Hubspot, SalesForce).
● Experiencia demostrada en
herramientas de automatización de ventas como LinkedIn Sales Navigator,
Hubspot, Apollo o Lusha entre otras.
● Habilidad para establecer y
gestionar cronogramas, contratos y compromisos con clientes.
● Experiencia en operación de Call
Center outbound (Inhouse o BPO) o experiencia en TelCo será valorada como
preferente.
● Experiencia en formación técnica o
certificaciones relacionadas con productos SaaS o CRM será valorada como
preferente
● Inglés Intermedio-Avanzado será
valorado como preferente
● Sueldo base competitivo con un
atractivo esquema de comisiones.
● Prestaciones de ley y superiores.
● Herramientas de trabajo (Laptop).
● Modalidad de trabajo remoto con
flexibilidad para visitas a clientes.
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