Job Description
Funciones:
1. Planifica los objetivos de Volumen, Cobertura, Distribución y asegura la ejecución del Plan de Shopper Marketing para la cartera de clientes a su cargo.
2. Asegura que los vendedores y mercaderistas ejecuten los programas y acciones de desarrollo de negocio que están orientados al logro de los objetivos
3. Responsable de todos los KPIs de la cartera de clientes (Cuota de Ventas asignada, Cobertura, Efectividad, MSL, Días Crédito, rentabilidad.)
4. Analiza el mercado y la competencia identificando oportunidades de crecimiento y de mejoras en el servicio de Ventas y entregas.
5. Optimiza las rutas de venta del área a su cargo.
6. Seguimiento y Control del área Logística del Distribuidor
7. Capacitación y monitoreo de los equipos a su cargo.
8. Manejo de reporte del seguimiento diarios de ventas, generar informes críticos para la toma de decisiones
9. Negociaciones con el distribuidor en los volúmenes mensuales de Venta, Compra e Indicadores. Propuesta de proyectos sobre cambios en el Route to Market requeridos, para seguir creciendo.
10. Analizar el rendimiento del actual Distribuidor (P&L) y evalúa potenciales socios que complementen la gestión de ventas.
11. Velar por indicadores logísticos, financieros
12. Manejo de la cartera (C&C)
13. Toma de decisiones, en la medida que se requiera
14. Adelantarse a los riesgos
Requisitos:
- Universitario completo en Adm. de Empresas, Ingeniero Industrial o carreras afines.
- Idioma inglés intermedio
- Manejo de Microsoft Office (Dominio)
- Amplia experiencia en multinacionales o empresas del medio 3 años en canal tradicional
- Desarrollada habilidad estratégica. experiencia en negociación con clientes y manejo de equipos
- Visión para los negocios
- Orientado a resultados
- Resolución de problemas
- Manejo independiente
- Planificación
Desarrollo de equipos
No Relocation support available
Business Unit Summary
Wacam is Mondelēz International’s Latin America presence with more the 1700 wonderful people proudly representing a diversity of cultures and nationalities. Wacam includes 13 countries: Colombia, Ecuador, Perú, Chile, Bolivia, Panamá, Costa Rica, Nicaragua, Honduras, Guatemela, El Salvador, República Dominicana, Puerto Rico. We make and distribute our global brands and local jewels such as Field, Club Social to over 190 million consumers.
Mondelēz International is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation or preference, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law.
At Mondelez International we work under a hybrid model, in which our offices at WACAM offer us a space for connection, collaboration and co-creation, with attendance being subject to the needs of the teams themselves and/or the business.
Where permitted by internal policies and local laws, new hires are required to be fully vaccinated with the COVID-19 vaccine as a condition of employment by their date of hire, unless they are granted a medical accommodation.
Job Type
Regular
Field Sales
Sales
