JOB DESCRIPTION
Você é uma pessoa apaixonada pelo que faz e busca um ambiente de trabalho estimulante, onde sua criatividade e habilidades técnicas possam evoluir continuamente? Então, vem somar com a gente! 🚀
✨ Estamos em busca de uma Pessoa Senior Account Manager para se juntar à nossa equipe supimpa. Aqui, valorizamos a liberdade e a responsabilidade, encorajando você a trazer suas ideias inovadoras para solucionar desafios de maneira única. 😍
✨ Acreditamos que a soma de expertises e paixão são a chave para o sucesso, e você terá a oportunidade de colaborar com profissionais incríveis que compartilham o mesmo entusiasmo pelo que fazem. 🙌
✨ Venha fazer parte do nosso time e aproveitar um ambiente de trabalho colaborativo com somas constantes que farão sua carreira evoluir 🚀
Sua jornada de sucesso começa aqui! Nossa soma, sua evolução #vemserilegra 🧡💜💛
+++ Conheça mais sobre o processo seletivo em nosso playbook: encurtador.com.br/bvS89
RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS
- Gerenciar, desenvolver e fechar negócios de forma independente com novos e atuais clientes, garantindo o alinhamento com a visão da empresa. Participar ativamente do processo de upselling e cross-selling com grandes empresas.
- Interagir com executivos de alto nível (Diretores e C-Level), prospectando e cultivando relacionamentos estratégicos, abordando objeções e demonstrando um profundo entendimento do papel da tecnologia na estratégia corporativa.
- Oferecer valor consultivo e estratégico aos clientes, utilizando conhecimento de mercado e soluções inovadoras para atender às suas necessidades.
- Trabalhar em conjunto com equipes de vendas, pré-vendas e parceiros de negócios para garantir uma abordagem coesa em todas as iniciativas.
- Identificar e qualificar oportunidades através de leads gerados em iniciativas de marketing, desenvolvendo e implementando planos de contas para aumentar o engajamento e retenção de clientes.
- Manter registros precisos no CRM, fornecer relatórios detalhados e previsões de vendas, e monitorar tendências do setor e concorrência para identificar novas oportunidades e mitigar ameaças;
- Possibilidade de representar a empresa em eventos internacionais e conferências do setor, promovendo networking e expansão de conexões profissionais.
REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS
- Fluência em inglês, abrangendo vocabulário de negócios e de TI.
- Proficiência em vendas de soluções empresariais e experiência com o mercado americano;
- Conhecimento e experiência prévia em vendas consultivas e de grandes contas;
- Capacidade de alinhar atividades de prospecção com a estratégia da empresa, buscando oportunidades que impulsionem nossos objetivos de longo prazo;
- Demonstrar a capacidade de atuar de forma autônoma e ágil em um ambiente dinâmico e acelerado;
- Atuar como uma referência técnica no dia a dia, elevando o nível técnico da equipe e contribuindo para o desenvolvimento contínuo;
- Colaborar de forma efetiva com a equipe, promovendo um ambiente de trabalho cooperativo e de alto desempenho;
- Excelentes habilidades de apresentação de negócios em inglês, juntamente com fortes capacidades de escuta, organização e gestão de contatos;
- Bacharelado em tecnologia, administração de empresas ou áreas relacionadas.
Diferencial:
- Experiência no setor de serviços de TI;
- Possuir visto americano.
ADDITIONAL INFORMATION
O que oferecemos:
🩺 Assistência Médica (RS: Unimed | Demais Estados: Bradesco Saúde);
🦷 Assistência Odontológica (RS: Odontoprev | Demais Estados: Bradesco);
💊 Convênio Panvel: desconto em uma das maiores redes de farmácias da região Sul;
🏡 Auxílio Home Office;
💻 Auxílio equipamento (para quem optar por utilizar o próprio equipamento de trabalho);
🍽 Vale alimentação e Vale refeição (Alelo);
🧠 Zenklub (2 sessões gratuitas por mês, desconto nas demais);
💪 Wellhub;
📖 Apoio em cursos e certificações;
🎯 Udemy for Business;
👩🎓 Convênio com Instituições de ensino;
🧘♀️ Programa Taking care, everywhere (saúde mental e bem-estar);
🌍 Flexibilidade (anywhere office).
Nossa soma, sua evolução! 🧡
Nosso propósito é cuidar da coletividade para inspirar pessoas a transformarem o mundo!
Somos uma empresa global de estratégia, inovação e tecnologia que desde 2002 combina tecnologia com a paixão das pessoas. E essa soma se transforma em resultados. Nascemos para estimular pessoas e empresas a pensar e ir além.
Atuamos em todo o mundo, com um time de quase 300 pessoas ilegranas. Prestamos serviços desde consultorias até projetos completos. Nosso portfólio é centrado em soluções de estratégia e negócios, inovação, data e cloud.
Acreditamos que quando existe um senso de coletividade, as pessoas conseguem alcançar a plenitude de seu potencial, pensar além, e assim toda sociedade se beneficia. Nossa soma é o segredo para sua evolução!
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