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Technico-Commercial H/F

Remote:

Full Remote

Contract:

Full time

Salary:

10 - 10K yearly

Experience:

Senior (5-10 years)

Work from:

France

Offer summary

Qualifications:

Minimum Bac + 2 degree, At least 5 years of sales experience, Expertise in BtoB markets, Strong commercial skills and negotiation, English communication skills required.

Key responsabilities:

Develop sales among professional users
Manage and nurture leads and opportunities
Support and train professional sales team
Conduct product training in schools
Report and recommend to various departments

Husqvarna Group XLarge http://www.husqvarnagroup.com/

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Job description

Le Technico-commercial est en charge du développement des ventes auprès des utilisateurs professionnels de son secteur. Le secteur concerne le Sud-Est de la France.

Il sera prioritairement mobilisé dans le développement des activités de prospection, de démonstration et de ventes sur les cibles clients professionnels prioritaires de l’entreprise (Sport, Golf, paysagistes, Collectivités, Elagueurs, Bucherons, Hébergements , campings …).

MISSIONS

Développer les ventes de l’ensemble des familles de produits auprès des utilisateurs Professionnels en lien avec les objectifs fixés par la direction des ventes.
Contribuer au développement de l’image de marque et la notoriété d’Husqvarna auprès des cibles client.
Développer la mise en avant et vente de services (Financement , leasing , extensions garantie …)
Gérer les leads et opportunités commerciales du secteur .
Prospecter de nouveaux clients potentiels.
Soutenir et accompagner les vendeurs Pro du réseau dans le but de les rendre autonomes dans leur démarche commerciale auprès de l’ensemble des catégories d’utilisateurs (Formation, argumentation…).
Réaliser les études, chiffrages, présentations des offres des dossiers importants en collaboration avec les revendeurs.

ACTIVITES PRINCIPALES

Développement et animation des ventes :
Activité de prospection /planification via l’outil CRM
Gestion des leads (affaires), des opportunités et du CA Husqvarna via l’outil CRM.
Mise en place et suivi des accords-cadres nationaux et régionaux définis par les KAM/BD auprès des utilisateurs locaux .
Suivi / veille de la concurrence.
Reporting auprès des différents services (KAM, SAV ,Marketing, Service Client …).
Recommandations sur les actions et process à mettre en place.
Gestion et accueil des clients et prospects lors des événements Pros (Ex : Salon Vert, Paysalia, Salons des maires, Road show …).
Visites et Formation à nos produits dans les écoles (Ecoles forestières, Elagage , paysagistes).
Soutient occasionnel au réseau de revendeur Professionnel sur quelques manifestations majeures à fort impact commercial (après validation du manager).
Soutient occasionnel à l’équipe sell-in pour l’organisation de formations sur le gros matériel des vendeurs Pro du réseau de revendeurs Husqvarna (après validation du manager).

Profil recherché

Bac + 2 minimum
Une expérience d’au moins 5 ans de la vente de produits techniques à destination d’utilisateurs professionnels.
Maitrise des marchés professionnels (relation BtoB) dans un environnement concurrentiel.

Savoir -faire

Commercial : Identifier les besoins, savoir négocier, argumenter, piloter son activité.
Prendre du recul et partager une approche stratégique et une vision moyen/long terme
Être organisé et autonome dans la gestion et le suivi des affaires.
Être capable de communiquer et échanger en anglais auprès des interlocuteurs de la Division EPAC PRO ou des services du groupe.
Avoir une bonne culture marketing et client.

Savoir-être