QUI SONT-ILS? 👀
Partoo est une scale-up saas B2B qui a à cœur d’aider les commerces locaux, grandes entreprises ou PME à se rapprocher de leurs clients. Pour cela, ils ont développé une plateforme tout-en-un et différentes solutions qui s’articulent autour de 3 propositions de valeur : Get found, Get chosen & Get clients.
À travers ces 3 propositions, ils ont développé plusieurs produits qui s’adaptent aux évolutions du parcours d’achat des clients :
🔎 Get found
Presence: Synchroniser les informations des magasins sur les principales plateformes (Google, Facebook, Waze, etc.), annuaires et GPS.
Store Locator: Aider les clients à trouver le magasin qui leur convient grâce à des données locales actualisées et des filtres dédiés sur les sites web des enseignes.
Réseaux sociaux: Gérer les publications sur Facebook, Google, Instagram, etc.
🎯 Get chosen
Review: Centraliser, répondre et analyser les avis clients reçus sur Google et Facebook.
Booster: Obtenir des avis positifs supplémentaires sur Google par le biais de SMS et de QR codes.
🫱🏼🫲🏽 Get clients
Messages: Centraliser et répondre à tous les messages de chat reçus via Google Business Messages, Messenger et bientôt aussi via Instagram, whatsapp, etc. (templates messages, conversations starter, appels manqués...)
Quelques chiffres 🗝
--> Un label Happy at Work et l'une des meilleures notes
Glassdoor de l'écosystème avec 4.6/5 pour plus de 260 avis ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ️️️️️️️️️️
--> 450+ employés heureux, 37 nationalités différentes, des bureaux à Paris et Barcelone 🚀
--> Ils gèrent 300 000 points de vente et travaillent de manière transversale avec +1000 chaînes (Carrefour, Generali, Toyota, Décathlon, Leroy Merlin etc.) et +6000 pme dans environ 150 pays.
RÔLE & IMPACT 💥
Chez Partoo, on a deux types de clients : les Grands-Comptes (entreprises qui ont plus de 20 points de ventes) et les SMB's (Small & Medium Business).
Depuis deux ans, nous avons recruté une équipe dont la responsabilité est de prospecter par téléphone des commerçants et leur vendre la solution Partoo à distance. Les résultats sont incroyables (tant en termes de vente que de satisfaction client). Tu rejoindras cette équipe composée de plus de 40 commerciaux pour continuer d'accroître les ventes auprès des TPE/PME.
MISSIONS 🔥Vendre ! Prospection par téléphone et visio-conférence des PME/TPE pour leur présenter nos offres et les convaincre de faire confiance à Partoo Closer des rendez-vous qualifiés pris par notre équipe de SDRsGérer l’intégralité du cycle de vente du premier appel au closingNégocier et closer des deals de type “local business” correspondant à notre ICP ( 1 a 4 POIs maximum)Atteindre 100% de ses objectifs (vous pouvez même les dépasser) en chiffre d'affaires d'opportunités signées chaque mois. S’assurer du bon respect des règles de ventes afin de faciliter le travail des équipes cares et account management pour chaque client signé. S’assurer de la bonne tenue des informations prospect et clients dans le CRM (salesforce) Signer 180 000€ de chiffre d’affaires annuel (susceptible d'être modifié +/- selon les changements d'orga ou de stratégie)Participer à l’organisation de ninjas academy (formation interne) NOTRE PROFIL CIBLE 🎯Première expérience réussie en tant que sales BTB ou SDRTu souhaites vendre un produit à forte valeur ajoutée pour tes clientsTu es à l’aise dans les différentes phases de l’échange client (découverte, argumentation, réponses aux objections, closing…)Tu es rigoureux(se) et dynamique dans la planification et la réalisation des actions commercialesTu es à l’aise avec les outils informatiques (CRM, Gsuite…)Tu sais utiliser la visio-conférence pour effectuer des démonstrations de l’application Tu es capable d’argumenter le ROI de la solution Partoo particulièrement lorsque le prospect a plusieurs établissements. Tu es autonome et capable de faire des présentations écrites comme orales de très grande qualité en françaisPROCESS DE RECRUTEMENT 🛠Entretien RH - Visio de 45 minEntretien avec Jean-Robert, Team Manager SMBs - Visio 45 minEntretien avec Romain, Chief SMB Officer - Visio de 30 minUne rencontre en présentiel avec les équipesRémunération & Avantages salariaux 🎁Rémunération: 33k fixe + 19,8k variable ; toutes nos grilles de rémunération sont définies avec l’outil Figures et sont élaborées via notre "Career Path" (séniorité, compétences et équité interne)BSPCE; après un an d'ancienneté, nous offrons 35% du salaire fixe annuel en BSPCE, en fonction d'une valeur pré-établie et avec un "vesting" de 3 ans, pour faire profiter les équipes de notre valorisation.Accès à plusieurs activités sportives en interne (yoga, running, foot, escalade…) et un partenariat avec Gymlib (4500 salles de sports et 300 activités)Avantages CSE via Leeto ainsi qu’une carte Worklife (tickets restaurant, forfait mobilité durable, tickets CESU...)Mutuelle Santé Alan et solution de prévention de santé mentale avec Alan Mind et Moka.care6 RTT/an6 semaines de télétravail/an (après un an d’ancienneté) et 1 à 2 jours de télétravail/semaineÉvénements internes/externes (soirée à thème, séminaires d’équipe et d’entreprise, parcs Astérix...)Participation à des missions associatives et inclusives via notre partenariat avec Vendredi (2 jours associatifs offert par Partoo) et notre groupe Women@PartooDécouvrez nos bureaux éco-responsables à Paris 18 comme au premier jour (+ parking)D’autres informations sont aussi expliquées dans notre EVP (Employee Value Proposition); culture, rituels, carrière… bonne lectureÀ compétences égales, ce poste est ouvert aux travailleurs et travailleuses en situation de handicap ou assimilés au sens de l’article L5212-13 du Code du travail. Partoo s’engage en faveur de la diversité, l’égalité professionnelle, l’emploi des travailleurs handicapés.
With equal skills, this position is open to disabled workers or those considered to be disabled within the meaning of Article L5212-13 of the French Labour Code. Partoo is committed to diversity, professional equality and the employment of disabled workers.
