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Partner Account Manager

Remote:

Full Remote

Contract:

Full time

Experience:

Senior (5-10 years)

Work from:

Germany

Offer summary

Qualifications:

Solid IT knowledge, preferably IT-Security or Cloud Services., Minimum five years of experience in IT or technical applications., Experience with distribution partners in DACH region., Proficient communication skills in German and English., High willingness to travel..

Key responsabilities:

Acquire and develop a network of regional distribution partners.
Onboard new partners and build successful relationships.
Organize online and on-site training for partners.
Create forecasts and define actions for goal achievement.
Collaborate with sales, marketing, and technical teams.

Hornetsecurity Information Technology & Services SME

201 - 500 Employees

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Job description

Du bist im Partner-Umfeld zu Hause? Du brennst dafür neue Partner zu gewinnen, zu betreuen und zu entwickeln? Wir wachsen global rasant und suchen ab sofort jemanden, der sich mit uns gegen Cyber-Bedrohungen stellt und mit Leidenschaft unser Partner Programm und Wachstum weiter vorantreibt. Unsere Vakanz als Partner Account Manager (m/w/d) ist in Remote zu besetzen.

Aufgaben

Du gewinnst, betreust und entwickelst ein Netzwerk an regionalen Vertriebspartnern.
Du begleitest das Onboarding von neuen Partnern und baust eine erfolgreiche Beziehung auf.
Du organisierst und betreust die Online- und Präsenzschulungen für unsere Vertriebspartner und setzt das Hornetsecurity Partnerprogramm um.
Du schließt Partner Business Pläne ab und hast immer ein Auge auf der erfolgreichen Weiterentwicklung der von dir betreuten Vertriebspartner.
Du nimmst an Messen und Partnerveranstaltungen teil und präsentierst unsere Lösungen.
Du erstellst relevante Forecasts und definierst konkrete Maßnahmen zur Sicherstellung der Zielerreichung in der dir zugeordneten Region.
Intern arbeitest du mit den Vertriebs-, Marketing- und technischen Teams zusammen. Nach außen vertrittst du das Unternehmen als persönlicher Ansprechpartner.

Qualifikation

Du bringst durch deine Ausbildung, dein Studium oder eine vergleichbare Qualifikation ein solides IT-Knowhow mit, idealerweise aus dem Bereich IT-Security oder Cloud Services.
Du hast mindestens fünf Jahre Berufserfahrung im Bereich IT oder technischer Anwendungen und ein ausgeprägtes Verständnis für komplexe IT-Lösungen und betriebswirtschaftliche Prozesse.
Du hast einschlägige Erfahrungen im Umgang mit Vertriebspartnern in der Vertriebsregion DACH und konntest erfolgreich Partner strategisch und wirtschaftlich weiterentwickeln.
Du bist ein Kommunikationstalent und trittst gegenüber Partnern und Kunden – sowohl in deutscher als auch englischer Sprache – kompetent und sicher auf.
Du bietest eine hohe Reisebereitschaft und hast Spaß daran, Kunden und Partner in Präsentationen und Verhandlungen von den Hornetsecurity Services zu überzeugen.
Du überzeugst mit deiner gewinnenden Persönlichkeit und arbeitest gern in einem internationalen Team.
Du motivierst dich durch deine eigenen Erfolge und verfolgst deine Quartalsziele mit Leidenschaft.
Du bist ein Organisationstalent und weißt Prioritäten im Sinne von Hornetsecurity zu setzen.

Benefits

Temporary Employee Exchange Program – wir unterstützen dich dabei an unseren globalen Office-Standorten zu arbeiten und die Welt zu erkunden (z.B.Malta, Madrid, Montréal, Washington).
Home-Office Möglichkeit und flexible Arbeitszeiten.
Teamevents wie Lasertag, Escape Room oder Get Together an unserem eigenen legendären Bierwagen in Hannover – lass dich überraschen.
Be-Active Bonus – wir bezuschussen deine Fitness-Mitgliedschaften.
Ob mit dem Auto, Öffis oder Fahrrad - Wir erleichtern dir den Arbeitsweg mit kostenlosem Parkplatz, GVH JobCard (Hannover), steuerfreiem Fahrtkostenzuschuss (Berlin) oder Bike-Leasing!
Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge.
Referral Bonus: 1500€ Prämie für jede erfolgreiche Kandidatenempfehlung.
Und natürlich die üblichen Standards wie 30 Tage Urlaub, unbefristete Verträge, Weiterentwicklungsmöglichkeiten, Kaffee, Tee, Softdrinks & frisches Obst, Office Hunde, kein Dress Code und vieles mehr!

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