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Responsable Commercial dispositifs médicaux - Rhône Alpes F/H

extra holidays - extra parental leave
Remote: 
Full Remote
Contract: 
Full time
Experience: 
Mid-level (2-5 years)
Work from: 
Sweden

Offer summary

Qualifications:

Bachelor's degree (Bac +2/+3)., Significant commercial experience in healthcare., Knowledge in the medical field is a plus., Functional English level., Proficient in computer tools, especially CRM..

Key responsabilities:

  • Market Essity ranges to health institutions.
  • Prepare and manage tenders and offers.
  • Develop and maintain customer relationships.
  • Manage sector margins and identify growth potential.
  • Deploy activities in compliance with internal processes.
Essity logo
Essity XLarge https://www.essity.com/
10001 Employees
About Essity
Essity - a global, leading hygiene and health company #BreakingBarriersToWellbeing At Essity, we are breaking barriers to well-being through leading brands and innovative, sustainable solutions for the essential things in life. Working at Essity is not just a career; it is a chance to directly make the world a healthier, more hygienic and safer place. With life-changing innovations coupled with sustainable solutions, Essity strives to reach more people every year with the necessary and essential solutions for well-being. At Essity, we believe every career is as unique as the individual and empower employees to reach their full potential in a winning culture motivated by a powerful purpose.  Essity in Brief Sales are conducted in approximately 150 countries under the leading global brands TENA and Tork, and other strong brands, such as Actimove, JOBST, Knix, Leukoplast, Libero, Libresse, Lotus, Modibodi, Nosotras, Saba, Tempo, TOM Organic, Vinda and Zewa. Essity has about 48,000 employees. Net sales in 2022 amounted to approximately SEK 156bn (EUR 15bn). The company’s headquarters is located in Stockholm, Sweden, and Essity is listed on Nasdaq Stockholm. Essity breaks barriers to well-being and contributes to a healthy, sustainable and circular society.
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Job description

Responsable Commercial dispositifs médicaux - Rhône Alpes F/H

Essity est née de la contraction de deux mots : Essential et Necessity. C'est la raison pour laquelle le bien-être est au cœur de nos préoccupations. 

Vous avez envie de rejoindre une entreprise engagée et d’améliorer le bien-être grâce à des produits essentiels de la vie quotidienne ?  

 

Rejoignez-nous ! 

Notre mission : développer, produire et commercialiser de manière durable des produits et services pour l'hygiène et la santé et permettre une accessibilité à l'hygiène pour tous. 

 

En quelques mots Essity, c'est : 

  • Un groupe suédois, reconnu pour son savoir-faire et engagé dans le secteur de l'hygiène et de la santé.  

  • 36 000 collaborateurs répartis dans plus de 150 pays  

  • Une culture qui laisse place à la bienveillance, l'autonomie, la collaboration et la mise en œuvre d'idées nouvelles 

  • Des marques fortes et innovantes telles que : Lotus, OKAY, NANA, TENA, Demak’up, Tork ou encore JOBST et Radiante

 

Pour notre BU Health & Medical, nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) pour développer durablement une croissance rentable des ventes pour la gamme TENA  dans les institutions.

Vous évoluerez au sein de l'équipe Institutions, composée de 17 personnes et piloterez le développement de votre secteur en lien avec un/une Formateur/trice Conseil.

Vous serez rattaché(e) au Responsable National des Ventes.

Le poste est à pourvoir en CDI, dans la région Rhône Alpes (Départements 01 03 05 07 26 38 42 43 48 63 69 73 74).

Vous habitez idéalement à Lyon.

Vos missions seront les suivantes :

  • Commercialiser les gammes Essity auprès des établissements de santé

  • Anticiper les Appels d’Offres au sein de son secteur et met en oeuvre les actions permettant de remporter les marchés ciblés

  • Préparer et répondre aux MAPA

  • Implémenter les différentes étapes du tender excellence pour les AO régionaux co-construites avec le KAM, notamment via l’entretien de la relation commerciale avec les influence

  • Activer puis déployer des accords-cadres

  • Accompagner le développement des solutions connectées sur le marché Français

  • Gèrer ses clients en identifiant les potentiels de développement (up selling…)

  • Identifier les prospects indépendants ou groupements locaux et proposer des offres commerciales adaptées.

  • Gérer et optimiser la marge de son secteur

  • Négocier directement ou indirectement avec les directeurs, acheteurs des établissements de santé

  • Veiller activement concernant l’évolution des procédures d’achat et de l’environnement conformément au processus tender excellence et pour les MAPA

  • Participer aux tests et mises en place

  • Déployer son activité dans le bon respect des règles de conformité et des processus internes

Vous êtes fait(e) pour ce poste si :

  • De formation Bac +2/+3, vous avez une expérience commerciale significative réussie dans le domaine Sanitaire et/ou Médico Social. Une connaissance dans le domaine médical serait un plus.

  • Vous êtes passionné(e) de business, le domaine médical vous intéresse et que vous avez envie de travailler pour une marque renommée.

  • Le marché et les clients que vous travaillez n'ont plus de secret pour vous. Vous savez préparer des offres créatrices de valeur grâce à une bonne compréhension de la stratégie, des aspects financiers, de l'offre et des systèmes de vente.

  • Vous maîtrisez les outils informatiques (CRM en particulier).

  • Votre niveau d'Anglais est fonctionnel, indispensable dans un groupe international.

Ce qui peut faire la différence chez Essity :

  • Des opportunités de développement et d'évolutions de carrière 

25% des postes chez Essity en France sont pourvus par des mobilités internes  

  • Des innovations qui changent la vie ! 

Aquatube, rouleaux sans tubes, culottes lavables... Découvrez nos innovations en vidéo ! 

  • Une culture inclusive et collaborative  

Des initiatives telles que les « Courageous Conversations », pour créer la discussion autour de sujets liés à la Diversité, l'Equité et l'Inclusion.  

Vos avantages liés à la rémunération

  • Rémunération attractive : Fixe + prime 

  • Statut cadre

  • Intéressement & participation. Solutions d'épargne telles que le PEE et le PERCOL, avec possibilité d’abondement de l’entreprise

  • RTT

  • Véhicule de fonction, téléphone, ordinateur

  • Tarifs préférentiels pour les activités sociales et culturelles via notre CSE 

 

Un accompagnement personnalisé dans votre développement

  • Parcours d’intégration

  • Formation continue

  • Plateforme E-learning proposant un large catalogue de formations

Application End Date:

30 oct. 2024
Job Requisition ID:
Essity245637

Required profile

Experience

Level of experience: Mid-level (2-5 years)
Spoken language(s):
FrenchEnglish
Check out the description to know which languages are mandatory.

Hard Skills

Medical Social WorkCustomer Relationship Management (CRM) SoftwareMedical HumanitiesCustomer Relationship ManagementSanitary EngineeringBusiness DevelopmentProject CollaborationMarket Research

Other Skills

  • Negotiation
  • Analytical Thinking
  • Sales
  • Problem Solving
  • Verbal Communication Skills
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