Gerente de Desenvolvimento de Negócios B2B

Posição: Gerente de Desenvolvimento de Negócios B2B
Local: Híbrido - Florianópolis, SC / Remoto - Brasil
Tipo de Contratação: Tempo Integral

Descrição da Vaga:

Empresa de educação está em fase de expansão para o mercado B2B e busca um Gerente de Desenvolvimento de Negócios B2B com perfil hands-on, capaz de estruturar e implementar essa nova frente de negócios desde o início. O profissional será responsável pela construção da área de vendas B2B, com foco no desenvolvimento de relacionamento com clientes empresariais e escolas, implementação de CRM para gerenciar operações e garantir a escalabilidade do negócio.

Principais Responsabilidades:

• Desenvolvimento do Mercado B2B: Criar e liderar a operação de vendas voltada para o mercado corporativo e escolas, identificando oportunidades de negócio e estabelecendo parcerias estratégicas com empresas.
• Modelagem da Operação: Definir e implementar o modelo de negócios B2B, desde o planejamento estratégico até a execução tática, assegurando um crescimento sustentável.
• Implementação de CRM: Liderar a implementação de um sistema de Customer Relationship Management (CRM) para otimizar os processos de vendas, desde a escolha da plataforma até a sua integração completa nas operações da empresa. O profissional deverá ter experiência em configuração e customização do CRM, além de garantir o uso efetivo por toda a equipe.
• Criação de Relacionamentos Estratégicos: Estabelecer e gerenciar relações com escolas, identificar e atender às necessidades de clientes, sempre buscando construir parcerias duradouras.
• Cultura Hands-On: Participar ativamente de todas as fases de desenvolvimento do negócio, desde o planejamento até a execução, garantindo o acompanhamento de perto das operações, com disposição para "colocar a mão na massa" sempre que necessário.
• Gestão de Equipe: Estruturar e liderar uma equipe de vendas B2B à medida que a área cresce, com foco em capacitar o time, acompanhar o desempenho e promover uma cultura de resultados.
• Análise de Mercado e Relatórios: Monitorar tendências de mercado, identificar novas oportunidades e desenvolver relatórios gerenciais para a alta direção sobre o desempenho da área e os próximos passos estratégicos.

Qualificações Necessárias:

• Experiência em Implementação de CRM: Experiência prática em implementação e customização de CRM, com conhecimento sólido das melhores práticas para gestão de relacionamento com clientes e automação de processos de vendas.
• Perfil Hands-On: Profissional dinâmico, com mentalidade prática, capaz de liderar a criação de uma nova área de negócios do zero e se envolver diretamente na execução das atividades diárias.
• Sólida Experiência em Vendas B2B: Experiência comprovada no desenvolvimento de negócios e vendas corporativas, preferencialmente no setor de tecnologia.
• Habilidades de Liderança e Gestão de Equipe: Experiência em liderar equipes multifuncionais, especialmente em ambientes de crescimento acelerado, com capacidade de definir metas e orientar a equipe para o sucesso.
• Mentalidade Estratégica e Analítica: Capacidade de criar e executar estratégias de negócio baseadas em análise de mercado e dados, com foco em resultados e crescimento de mercado.
• Habilidades de Negociação e Relacionamento: Excelentes habilidades de comunicação e negociação, com aptidão para construir e manter relacionamentos estratégicos com clientes e parceiros.
• Conhecimento de Metodologias Ágeis: Familiaridade com metodologias ágeis, aplicadas ao ambiente de vendas e desenvolvimento de negócios, será um diferencial.

Requisitos:

• Graduação em Administração de Empresas, Marketing, Tecnologia ou áreas correlatas.
• Experiência mínima de 5 anos em desenvolvimento de negócios B2B, incluindo a implementação de CRM.
• Experiência em ambientes com cultura hands-on, onde o envolvimento direto em operações é parte fundamental do trabalho.

Benefícios:

• Salário competitivo com bônus atrelados ao desempenho;
• Plano de saúde;
• Vale-refeição/alimentação;
• Flexibilidade de horário e modelo híbrido para Florianópolis. Ou Remoto: Brasil.
• Possibilidade de crescimento e desenvolvimento dentro da empresa.