JOB DESCRIPTION
Com mais de 12 anos no mercado, a MESHA Tecnologia se destaca em sua essência por carregar valores que prezam principalmente pela diversidade, valorização do lado humano e meritocracia, construindo assim um relação familiar entre os colaboradores, trabalhando com alocação presencial e remota de Squads e alocação de profissionais na área de TI.
Estamos à procura de um Analista Comercial Sênior resiliente e determinado para se juntar à nossa equipe de tecnologia. O candidato ideal será responsável por liderar a estruturação da área comercial, implementar estratégias de vendas eficazes e construir relacionamentos estratégicos com clientes. Se você é proativo, orientado para resultados e possui habilidades estratégicas, queremos conhecê-lo!
Habilidades:
- Resiliência e Determinação: Capacidade de superar desafios e manter uma mentalidade positiva.
- Proatividade: Iniciativa para liderar e estruturar áreas comerciais, buscando constantemente oportunidades de crescimento.
- Habilidade em Estratégia: Competência para identificar oportunidades de mercado e traçar planos de ação eficazes.
- Orientação para Resultados: Foco em metas e resultados, com histórico comprovado de sucesso.
RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS
- Liderar a criação e desenvolvimento da equipe comercial, estabelecendo processos, metas e indicadores para garantir a eficácia do setor.
- Desenvolver e implementar estratégias de vendas utilizando técnicas como Spin Selling, BANT e GCP, com foco na alocação de squads de tecnologia.
- Realizar atividades de prospecção ativa, qualificação de leads e condução do ciclo completo de vendas.
- Construir e manter relacionamentos estratégicos com clientes-chave, entendendo suas necessidades e garantindo a entrega de soluções personalizadas.
- Realizar análises de mercado para identificar tendências, concorrentes e oportunidades de crescimento no setor de tecnologia.
- Utilizar sistemas de CRM para gerenciamento eficaz de leads, acompanhamento do pipeline de vendas e análise de desempenho.
- Conduzir negociações complexas, adaptando abordagens conforme as necessidades específicas dos clientes.
- Comunicar de maneira clara e persuasiva, adaptando a mensagem para diferentes públicos e situações.
REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS
- Experiência comprovada na liderança de equipes comerciais e na estruturação de áreas comerciais, preferencialmente em empresas de tecnologia.
- Experiência sólida em vendas de serviços de tecnologia, com foco em prospecção e fechamento de negócios.
- Habilidade estratégica para identificar oportunidades de mercado e implementar planos de ação eficazes.
- Experiência direta em prospecção ativa, qualificação de leads e vendas.
- Capacidade de construir relacionamentos estratégicos com clientes e entregar soluções personalizadas.
- Experiência em análise de mercado e identificação de tendências e oportunidades.
- Domínio de sistemas de CRM e técnicas de gerenciamento de pipeline de vendas.
- Habilidade em conduzir negociações complexas e adaptar abordagens conforme necessário.
- Excelentes habilidades de comunicação estratégica.
- Formação superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas relacionadas.
- Mínimo de 5 anos de experiência em vendas e estruturação comercial, *preferencialmente em empresas de tecnologia.
- Histórico comprovado de atingir e superar metas comerciais.
ADDITIONAL INFORMATION
BENEFICIOS:
- 🎈 Day-off e vale compras no aniversário;
- 📚 Incentivo Educacional;
- 💪 Mesha Fitness;
- 🎉 Cultura colaborativa, de gestão horizontal e incentivo à troca de feedbacks.
- 💡Dinamismo e abertura para troca de ideias e experiências.
- 💰Remuneração compatível com a nível mercado.
- 💜 Seguro de Vida.
MODELO REMOTO
[Job ID:14403]
Desenvolvendo Talentos hoje e sempre
O nome Mesha foi criado com base na “Rede Mesh” – a conexão de diversos pontos que se comunicam entre si e formam uma rede única de alta qualidade, com tecnologia de ponta e alta tolerância a falhas -. Com base nisso, nossa empresa tem o propósito de unir os melhores desenvolvedores a negócios para potencializar os resultados de forma expressiva.
Assim como redes do tipo mesh, a Mesha é resiliente: nos planejamos, reagimos e nos adaptamos às mudanças do mercado com o objetivo de prosperar negócios.
Com o aumento de demanda por profissionais de tecnologia, nos apresentamos para empresas como uma solução para a alocação de Squads, que aumentaram a produtividade da sua empresa, geram entregas mais agéis e melhor alinhamento em prol de um projeto.
É como se cada cada colaborador e cada cliente fosse ponto de contato. Quando nos conectamos uns aos outros, mantemos o equilíbrio e formamos uma rede com valores que nos guiam: Empatia com Satisfação, Respeito com Integridade, Ousadia com Responsabilidade, Transparência com Rentabilidade e Cultura Ágil.
A principal característica da “Rede Mesh” é se diferenciar no mercado da tecnologia e aqui na Mesha não é diferente. Nos preocupamos em entregar demandas de forma rápida, eficiente e de alta performance.
Interligamos pessoas capacitadas a negócios e proporcionamos a experiência do crescimento e do aprendizado para todos os envolvidos, incluindo nós como empresa.
Conte com as nossas ideias, soluções inovadores e engajamento!
