Responsable Régional des Ventes IAI, Sud et Est

Aperçu

Vous envisagez votre carrière professionnelle remplie de sens et avec un réel impact sur la vie des gens ?

Vous souhaitez rejoindre une structure dynamique où autonomie, confiance, proactivité et contact direct avec les professionnels de santé se conjuguent au quotidien ?

Alors rejoignez-nous et participez à la création d’une nouvelle équipe pour révolutionner la prise en charge des patients atteints de vitiligo.

Nous lançons une nouvelle aire thérapeutique dans le domaine de l’inflammation et l’auto-immunité et commençons par apporter une réponse à une maladie aux besoins médicaux non couverts importants. Véritable révolution dans ce secteur, il s’agit du lancement du premier médicament ayant une autorisation de mise sur le marché dans le vitiligo, une maladie de peau affichante dont souffrent près d’1 million de personnes en France.

Pour encadrer l’équipe de DERM (délégués experts de la relation médecin), nous recrutons 2 responsables régionaux qui se partagerons la France avec un poste Sud et Est + Nord et Ouest.

Secteur concerné : Sud et Est

Mission Principale

Sous la responsabilité du Directeur de Business Units, vous serez chargé·e de piloter les activités ventes de votre région, mettre œuvre et adapter la stratégie marketing et commerciale d’Incyte au niveau de votre région. Vous animerez et développerez l’équipe de DERM (Délégués experts de la relation médecin) avec une forte vision stratégique dans le respect des règles de l’entreprise et des règles déontologiques et pharmaceutiques (Code de la Santé Publique, Charte de la Visite Médicale, Pharmacovigilance, politique de réclamations, Engagement Qualité d’Incyte Biosciences France, Recommandations des Autorités Compétentes).

Responsabilités

• Établir, développer et mettre en place la stratégie commerciale d’Incyte au niveau de la région.
• Planifier, organiser et gérer toutes les activités ventes, le plan opérationnel régional, ainsi que la définition des objectifs de ventes de la région.
• Superviser la mise en place des plans d’action ventes au niveau de la région.
• Analyser, interpréter et évaluer le niveau des ventes, les méthodes, les coûts et les résultats. Établir des tableaux de bord et analyser la performance.
• Développer une bonne connaissance de la taille et des stratégies de la concurrence locale, à la fois à travers l’analyse des informations et les contacts avec les clients, afin d’identifier les besoins du marché et remonter pro-activement les informations aux équipes marketing.
• Recruter, former et manager les RRH, appelés DERM (Délégués Experts de la Relation Médecin) chez Incyte.
• Diriger les RRH au jour le jour à travers des contacts téléphoniques réguliers, du soutien, de l’analyse du marché et de la planification du développement des produits de la société.
• Animer et motiver les équipes sous sa responsabilité.
• Faire des visites duos régulières avec les RRH et proposer des améliorations de la qualité de la visite médicale.
• Identifier et superviser l’organisation des conférences et des réunions de terrain régionales, participer à des congrès internationaux et autres opérations liées aux ventes.
• Contribuer à la définition du plan de primes de l’équipe commerciale.
• Traiter et résoudre les réclamations relatives aux produits en coordination avec les départements concernés.
• Suivre les DDP (Dispositions Déontologiques Professionnelles) et toutes les recommandations liées aux relations avec les professionnels de santé.
  
  

Profil recherché

De formation scientifique ou commerciale, vous avez une personnalité dynamique et proactive avec une première expérience managériale réussie.

Vous avez déjà une expérience de la promotion de médicaments dans le domaine de la dermatologie et vous avez une bonne connaissance du système de santé local (à la fois libéral et hospitalier).

Vous savez fédérer les équipes autour de projets communs, vous faites preuve de leadership et possédez un état d’esprit entrepreneurial. Vous savez travailler en équipe et êtes constamment dans la recherche de solutions ; vous avec d’excellentes qualités relationnelles et de communication orale.

Vous êtes autonome, adaptable, doté(e) d’excellentes aptitudes en communication, d’une grande force de conviction et orienté(e) résultats.

Vous maîtrisez les outils informatiques et avez une approche innovante dans votre façon d’aborder les projets.

L’anglais professionnel serait un atout.

Mais avant tout, c’est votre personnalité et votre envie de prendre part à ce projet de construction d’équipe qui fera la différence !

Connaissez-vous Incyte Biosciences France ?

Incyte est une société biopharmaceutique internationale historiquement dédiée aux activités de découverte, de développement, de commercialisation et distribution de médicaments pour le traitement des cancers et d’autres maladies graves. Elle étend désormais son expertise au domaine de l’inflammation et auto-immunité.

Créé en 2002 et basée à Wilmington, dans le Delaware (USA) Incyte compte plus de 2600 collaborateurs dans 14 pays du monde, dont plus de 800 chercheurs. C’est donc une culture de la R&D unique dans le secteur !

Sa volonté est de répondre aux besoins médicaux non couverts des patients.

Notre portefeuille très dynamique et prometteur regroupe ainsi des produits, sur le marché ou en développement, dans les domaines de l’Hématologie, l’Oncologie et l’Inflammation et Auto-Immunité.

Pour plus d’informations au sujet d’Incyte, visitez notre site web institutionnel : www.incyte.com et suivez-nous sur Instagram : https://www.instagram.com/incyte/ ; Twitter : www.twitter.com/incyte et sur LinkedIn : https://fr.linkedin.com/company/incyte.

Vos données personnelles font l’objet d’un traitement par Incyte Biosciences France permettant l’évaluation de votre candidature ainsi que la gestion des recrutements. Elles seront conservées pour une durée maximale de 24 mois à compter du dernier contact avec notre société (à moins que vous ne demandiez expressément une conservation plus longue). Elles font l’objet d’un transfert vers Incyte Biosciences Europe (Suisse) à des fins d’hébergement et de sauvegarde. La Suisse offre un niveau de protection adéquat des données à caractère personnel par décision de la Commission européenne du 26 juillet 2000. Conformément à la loi n° 78-17 du 6 janvier 1978 modifiée, vous disposez d’un droit d’accès, de rectification et d’opposition pour motif légitime au traitement de vos données, que vous pouvez exercer auprès du correspondant informatique et libertés d’Incyte : EU_Data_Privacy@incyte.com (en précisant « Demande Incyte France » dans l’objet du mail) ou 35 ter avenue André Morizet 92100 Boulogne Billancourt. Conformément aux dispositions des articles 32 et 40-1 de la loi n° 78-17 du 6 janvier 1978 modifiée, nous vous rappelons que toute personne a le droit de définir des directives relatives au sort de ses données après son décès, qu’elle enregistre auprès des responsables de traitement concernés.