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Senior Sales Manager (m/w/d) New Business / Energiewirtschaft

Remote: 
Full Remote
Contract: 
Full time
Experience: 
Senior (5-10 years)
Work from: 
Germany

Offer summary

Qualifications:

Long-term sales experience in IT solutions, Deep knowledge of energy sector preferred, Familiar with CRM and MS Office tools, Ability to create economically sound offers, Willingness to travel within Germany.

Key responsabilities:

  • Generate leads and manage sales processes
  • Build a robust network within the industry
  • Develop and implement innovative sales strategies
  • Conduct market observation and analysis
  • Negotiate offers and act as general contractor if needed
Wilken Software Group logo
Wilken Software Group Information Technology & Services SME https://www.wilken.de/
501 - 1000 Employees
About Wilken Software Group
Unternehmensbeschreibung der Wilken Software Group Seit 1977 entwickelt die Wilken Software Group mit Hauptsitz in Ulm eigene ERP-Standard-Softwarelösungen für die sichere und effiziente Abbildung betriebswirtschaftlicher Kernprozesse – sei es im Finanz- und Rechnungswesen, der Materialwirtschaft oder der Unternehmenssteuerung. Wie kaum ein anderes Unternehmen verbindet Wilken mit 520 Mitarbeitern an sieben Standorten in Deutschland, der Schweiz und Spanien Standardsoftware-Produkte und Individualprogrammierungen zu einem Lösungs- und Kompetenzportfolio für mittlere und große Unternehmen. Zusätzlich bietet Wilken zahlreiche Branchenlösungen für die Versorgungs-, Sozial- und Tourismuswirtschaft, Gesundheit & Versicherungen, Kirchen, Informationsmanagement und Finanzen & ERP. Das Familienunternehmen ist geprägt von Leidenschaft, Individualität, Loyalität und dem kleinen Unterschied, der Kunden dazu bringt, sich immer wieder für die Software-Spezialisten zu entscheiden: die Überzeugung, dass vertrauensvolle, nachhaltige und dauerhafte Beziehungen das beste Fundament für ein Unternehmen und seine Kunden sind. Neben den Softwarelösungen erhalten Kunden Leistungen wie zum Beispiel Hosting, Beratung, Einführung und Schulungen - alles aus einer Hand und direkt von den Menschen, die die Software auch entwickelt haben. Um Kunden einen reibungslosen Geschäftsalltag zu ermöglichen, bietet das TÜV Level 3 zertifizierte Rechenzentrum IT-Services bis hin zum kompletten IT-Outsourcing an.
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Job description

Deine Aufgaben
Deine Mission:
Du bist ein waschechter Hunter, der es liebt, von der Pike auf zu starten und den Vertrieb neu zu definieren? Dann bist du bei uns richtig! Mit unserer zukunftsweisenden Softwarelösung "Light House" öffnest du neue Märkte in der Energiewirtschaft. Du hast freie Hand und baust den Vertrieb vom Green Field auf. Dein Ziel: neue Leads, neue Kunden, deine Erfolge!
  • Lead-Generation: Du gehst eigenständig auf Akquise und generierst Leads, die du von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss begleitest. Du baust ein starkes Netzwerk in der Branche auf, pflegst Beziehungen und repräsentierst uns auf Messen und Veranstaltungen.
  • Green Field Sales: Du bist verantwortlich für den kompletten Marktzugang von unserer neuen Software-Lösung "Light House." Du entwickelst und setzt Sales-Strategien um, die den Vertrieb von Grund auf neu definieren.
  • Ausschreibungen & Kampagnen: Komplexe Ausschreibungen und kreative Kampagnen sind dein Spielfeld. Du bist der Mastermind hinter unseren Verkaufsaktivitäten und sicherst den Erfolg jeder Kampagne.
  • Marktbeobachtung & Analyse: Du hast den Markt, die Konkurrenz und deren Produkte genau im Blick. Mit deinem Wissen bist du ein strategischer Sparringspartner für unser Produktmanagement.
  • Angebote & Verträge: Du erstellst wirtschaftlich fundierte Angebote und Verträge, verhandelst geschickt und übernimmst die Rolle des Generalunternehmers, wenn nötig.
Dein Profil
  • Erfahrung: Du hast langjährige Sales-Erfahrung, speziell im Vertrieb von IT-Lösungen. Idealerweise bringst du tiefes energiewirtschaftliches Know-how mit und ein starkes Netzwerk in dieser Branche.
  • Hunter-Mentalität: Du bist hartnäckig, extrovertiert und liebst es, Menschen zu begeistern. Ziele verfolgst du mit Leidenschaft und Durchhaltevermögen.
  • Tools & Systeme: CRM-Systeme und MS Office sind für dich keine Fremdwörter – du nutzt sie effektiv zur Vertriebssteuerung.
  • Mindset: Du gehst offen an neue Herausforderungen heran, denkst Outside the Box und hast keine Scheu, Verantwortung zu übernehmen. Du verstehst es, starke Beziehungen zu internen wie externen Stakeholdern aufzubauen und diese strategisch weiterzuentwickeln. 
  • Sonstiges: Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands zu deinen Kunden und zu unserem Headquarter nach Ulm sind für dich selbstverständlich. 
Unser Angebot
  • New Work: Werde Teil unserer agilen Teams und arbeite an spannenden Aufgaben. Erlebe die Freiheit der Mobilen Arbeit (Home-Office). Mit flexiblen Arbeitszeitmodellen tragen wir zu einer ausgewogenen Work-Life-Balance bei und gestalten so gemeinsam die Arbeitswelt von morgen
  • Weiterbildung: Die Möglichkeit zur kontinuierlichen Weiterbildung war noch nie so einfach - setze deine persönliche Entwicklung fort und erhalte bei uns Zugang zu einer Vielzahl von Kursen auf der Trainingsplattform Udemy
  • Persönliche Beziehungen: Freue dich auf zahlreiche spannende Firmenevents (After-Work-Treffen, Weihnachtsfeier, Sommerfest etc.), oder nimm mit uns an regionalen (Sport-) Veranstaltungen teil. Diese Events schaffen nicht nur Verbindungen, sondern auch unvergessliche Erinnerungen
  • Attraktive Altersvorsorge: Sichere deine finanzielle Zukunft und profitiere von unserer betrieblichen Altersvorsorge mit attraktivem Arbeitgeberanteil und vermögenswirksamen Leistungen
  • Gesunde Verpflegung: In unserem Demeter-zertifizierten Betriebsrestaurant erhältst du täglich gesunde, köstliche Mahlzeiten, die deine Energie und Konzentration steigern – unterstützt durch einen hohen Arbeitgeberzuschuss
  • Wohlbefinden: Bleib fit mit den Angeboten von EGYM Wellpass und erhalte die Möglichkeit den Fahrrad-Leasing Anbieter BusinessBike zu nutzen. Indem du mit deinem Job-Rad zur Arbeit fährst, förderst du deine Gesundheit und schonst gleichzeitig die Umwelt
  • Nachhaltigkeit: Wir bei der Wilken Software Group schätzen soziales Engagement. Schließe dich kreativen Projekten an, um aktiv zum Schutz unserer sozialen und ökologischen Umwelt beizutragen
  • Attraktive Standorte: Problemlos mit dem Auto oder mit dem Bus erreichbar, kostenlose Parkplätze stehen Dir ebenfalls zur Verfügung
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Über uns
Du würdest Dich als Code Native, Produkthelden oder Kundenflüsterer bezeichnen und bist auf der Suche nach einer neuen Herausforderung? 

Dann bist du bei uns genau richtig! Wir suchen Softwaremenschen - kreative Köpfe, die gemeinsam im Team etwas bewegen wollen. 

Für uns bedeutet Kreativität einfach mal spinnen und um die Ecke denken. Clevere und unkonventionelle Ideen bringen uns weiter. In der Softwarebranche tätig zu sein bedeutet auch immer, am Puls der Zeit zu arbeiten. Das heißt jedoch nicht, dass wir jeden bekloppten Trend mitmachen. Wir planen für die Zukunft und möchten langfristig erfolgreich sein. Software besteht nicht nur aus 0 und 1. Wir Menschen machen sie mit Emotionen und Leidenschaft lebendig. 

Du bist anders? Perfekt! Werde ein Softwaremensch und bereichere unsere Wilken Familie mit deinen Fähigkeiten und Ideen. Wir freuen uns auf deine Bewerbung und ein erstes Kennenlernen. 

Required profile

Experience

Level of experience: Senior (5-10 years)
Industry :
Information Technology & Services
Spoken language(s):
German
Check out the description to know which languages are mandatory.

Hard Skills

Lead GenerationMicrosoft Dynamics CRMContract NegotiationSales DevelopmentMicrosoft NetworkingMarket AnalysisEnergy Policy DevelopmentAdvertising Design

Other Skills

  • Microsoft Office
  • Problem Solving
  • Strategic Planning
  • Relationship Building
  • Analytical Thinking
  • Verbal Communication Skills
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