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Account Executive Pleno

Remote:

Full Remote

Contract:

Full time

Experience:

Mid-level (2-5 years)

Work from:

Brazil

Offer summary

Qualifications:

Minimum 5 years of software sales experience, Knowledge in Finance or Accounting, Advanced sales and negotiation techniques, Experience in Spin Selling and Sandler methodology, Hands-on experience with CRM tools, preferably Hubspot.

Key responsabilities:

Understand market value proposition for clients
Build relationships with potential customers
Identify business opportunities and client needs
Generate tailored proposals and sell the platform
Maintain and enhance CRM information, plan strategies

Accountfy Information Technology & Services Scaleup https://www.accountfy.com/

51 - 200 Employees

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Job description

❓Quem somos

Somos uma empresa dedicada à inovação tecnológica, oferecendo uma plataforma SaaS projetada para aprimorar a gestão financeira e contábil dos nossos clientes. Nossa meta é proporcionar uma gestão eficiente e de alto desempenho. Comprometemo-nos a entregar produtos de qualidade excepcional, impulsionados pela nossa busca contínua pela excelência técnica.

💻Revolucionamos Negócios

Nossa missão é tornar a gestão financeira de alta qualidade acessível a todos, oferecendo análises sofisticadas que transformam a contabilidade e processos financeiros em informações estratégicas para guiar a tomada de decisão.

🌎Do Brasil para o Mundo

A Accountfy é uma empresa brasileira que atende clientes em vários países da América Latina e dos EUA. Temos mais de 500 negócios ativos simultaneamente em nossa base de clientes, incluindo parceiros como Itaú BBA, EY, Ricoh, Grant Thornton, entre outros.

✨Account Executive Pleno✨

📝 Quais serão suas responsabilidades?

Entendimento do mercado e como a proposta de valor do Accountfy pode se encaixar no cliente;
Relacionamento com os clientes potenciais;
Identificação de oportunidades de negócio e interpretação das necessidades desses clientes
Geração de propostas aderentes às necessidades dos clientes potenciais;
Negociação e venda da plataforma do Accountfy;
Realização de follow-ups das oportunidades em funil;
Desenvolvimento e aprimoramento de processos e metodologias de venda;
Manutenção e aprimoramento das informações do nosso CRM (Hubspost);
Prospecção e qualificação de potenciais clientes gerados por iniciativa outbound;
Planejamento e priorização de suas contas, atividades e reuniões com o objetivo de desenvolver estratégias para fechamento das propostas;
Criação de apresentações e demonstrações personalizadas com base nos objetivos e metas definidas pelo cliente e suas necessidades.

🔎O que esperamos de você?

Desejável possuir no mínimo 5 anos de experiência em vendas de software ou soluções para clientes;
Conhecimentos na área Financeira ou Contábil;
Conhecimento avançado em técnicas de venda e negociação;
Experiência sólida em Spin Selling, metodologia Sandler e Receita Previsível;
Experiência avançada na prospecção de clientes de empresas SaaS.
Experiência prática em ferramentas de CRM (preferencialmente Hubspot).

⏰Carga horária semanal

Horário de Trabalho: Segunda a sexta: 09:00h às 18:00h (40 horas semanais)

💼 Regime de contratação

CLT

🤩Benefícios

🏠100% Remoto

🧒 Auxílio Babá

🏫Auxílio Creche

👩‍💻 Auxílio Home Office

📚 Descontos em Mensalidades Educacionais

🕶 Day off

💚Plano de Saúde

🩺Seguro de Vida

🍽️ Vale Refeição

🛒Vale Alimentação

💳 Benefícios Flexíveis (Farmácia, saúde, Educação e Mobilidade)

🏊 Parceria com Sesc, lazer e Cultura

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