JOB DESCRIPTION
Você gosta de inovação e curte resolver problemas complexos? Nós também! Por isso, estamos em busca de profissionais inovadores e criativos, gostem de atuar em times de alta performance e busquem grandes desafios nas suas carreiras. Aqui, na Viaflow, temos um lugar especial esperando por você!
Já pensou em fazer parte de uma equipe engajada em fazer a diferença no cuidar das pessoas? Essa oportunidade é para atuação no nosso Time Comercial.
RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS
Você será responsável por:
- Crescimento em clientes da base e do seu relacionamento;
- Liderar todo o ciclo de venda de acordo com Playbook Viaflow contando com apoio do seu líder, sob demanda;
- Contribuir com ideias para geração de novos leads e captação de novos clientes (campanhas, eventos, etc...);
- Nutrir relacionamentos de mercado com fabricantes e clientes em diversos níveis;
- Gerenciar os prazos dos contratos de clientes, renovando de acordo com as políticas Viaflow;
- Compreender e liderar o processo de tomada de decisão de cada cliente;
- Manter-se atualizado com assuntos gerais de mercado e sobre tecnologia;
- Construir plano de ação para atingimento de suas metas, eliminando impedimentos com criatividade;
- Manter o sistema de vendas Viaflow atualizado;
- Trabalhar de forma integrada e colaborativa com demais estruturas da Viaflow visando o fechamento de novos negócios;
- Participar de eventos de mercado sob demanda e alinhados com os objetivos da Viaflow;
- Agir de acordo com o Jeito Viaflow (experiência de venda e relacionamento) e alinhado com procedimentos Viaflow;
- Conquistar certificações/badges junto aos fabricantes de tecnologia que atuamos (estudos e avaliação);
- Realizar visitas presenciais recorrentes em clientes potenciais.
REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS
Para ocupar esse cargo, você precisará ter:
- Perfil de vendas FARMER/EXPANSÃO;
- Experiência com ciclo de vendas e gerenciamento de relacionamento com clientes;
- Experiência com diversas formas de prospecção, incluindo telefone, e-mail, mídias sociais, entre outras;
- Experiência em vendas de produtos e serviços de tecnologias, soluções de hiperautomação, outsourcing e produtos digitais;
- Experiência em um ambiente B2B ou voltado para o cliente;
- Conhecimento em projetos de alta complexidade, com envolvimento de múltiplos departamentos e personas;
- Experiência de atuação em clientes de médio e grande porte em diversos segmentos;
- Conhecimento em ferramenta de CRM;
- Boa redação e habilidade em revisão de contratos, propostas, e-mails etc.;
- Capacidade de construir relacionamentos e interagir com as pessoas;
- Habilidades de gestão e mediação de conflitos, agindo sempre com criatividade;
- Habilidade para elaborar apresentações e contar histórias;
- Experiência prévia de pelo menos 3 anos de venda de soluções de tecnologia;
- Veículo próprio para deslocamento.
Requisitos de formação e qualificação:
- Pacote Office Avançado: Power Point, Excel e Word;
- Graduação em Tecnologia, Administração, Finanças, Gestão Comercial, ou áreas correlatas;
- Cursos e/ou certificações da área: Jornada do Cliente, Inside Sales, HubSpot, Marketing Digital, Automação de Marketing;
- [desejável] Idiomas: Inglês - intermediário | Espanhol - básico
Habilidades interpessoais necessárias:
- Interpretação e análise de dados: Habilidade em coletar, analisar e interpretar dados, para identificar tendências, propor melhorias e analisar mercado;
- Negociação: Habilidade para negociar com cliente, parceiros, fornecedores, a fim de encontrar a melhor resolução de situações;
- Rapport: Habilidades em criar e fortalecer relacionamentos com os diversos públicos (parceiros, leads, clientes, colegas etc.);
- Comunicação verbal e escrita: Habilidades para comunicar de forma clara, assertiva e eficaz com colegas, líderes, clientes, parceiros e fornecedores;
- Priorização: Capacidade de entender quais são as prioridades do momento, e orientar o time na priorização de demandas, atividades, projetos, etc;
- Organização: Capacidade de planejar e organizar suas demandas, responsabilidades e processos, fazer boa gestão do tempo;
- Inconformismo: Atitude de não se conformar e seguir buscando formas para vencer e atingir objetivos finais. Não se acomodar e encontrar a melhor forma de progredir. Estar sempre atrás dos "porquês";
- Criatividade e Inovação: Capacidade de ser criativo e inovar dentro de sua área;
- Lifelong learning: Habilidade de aprender continuamente, manter-se atualizado, mentalidade de manter a educação como um processo contínuo;
- Confidencialidade: Capacidade de lidar, de forma ética e adequada, com informações confidenciais de clientes e da empresa;
ADDITIONAL INFORMATION
🏠 Atuação híbrida em São Paulo/SP;
🎉 Day off de aniversário - afinal, é dia de festa!
🤑 Programa Business Partner Viaflow;
💸 Comissão mensal;
💲 Bônus semestral;
💰 Reembolso de despesas, conforme procedimento vigente;
💳 Cartão iFood com Saldo Livre para usar onde quiser!
👩⚕️ Parceria com WellHub (Gympass), Avus e Starbem;
Apaixonados por tecnologia e inspirados para transformar!
Nós somos um time apaixonado por tecnologia. Com um Mindset de Inovação sempre guiando nossas ações.
Nós somos GPTW! E a Atitude Colaborativa está presente no nosso dia a dia, e como resultado, temos um time que acredita que TODOS somos responsáveis por construir um ambiente cada vez mais incrível para se trabalhar!
Por aqui, trabalhamos com um Pensamento de Dono, e acreditamos que empresas de sucesso se diferenciam pelos seus talentos e uso de tecnologias inovadoras. Nós acreditamos que as pessoas são a chave para essa transformação.
Atuamos com muita energia, respeitamos as diferenças e estimulamos a diversidade!
SOMOS VIAFLOW! E somos sem fronteiras!
O que você acha de fazer parte da nossa jornada? Participe do nosso processo seletivo e junte-se ao #TimeViaflow
