Inside Sales Pleno

JOB DESCRIPTION

Estamos buscando uma pessoa para atuar como Inside Sales Pleno, para compor o time de Vendas.

Nosso Inside Sales Pleno terá como desafio buscar por novas oportunidades, através de contato com leads qualificados para a conquista de novos clientes. Para isso, buscamos uma pessoa que atue na busca constante por novas oportunidades de negócios em clientes pequenos e médios, focando na oferta de valor para o cliente e venda de soluções para os seus problemas.

Acreditamos que qualquer pessoa pode facilitar sua rotina de trabalho através da automatização de processos com o Zeev. Já contamos com mais de 350 mil usuários, 20 mil fluxos de trabalho automatizados e mais de 1 Milhão de solicitações por mês.

Recentemente, a Zeev foi adquirida pela Stoque, empresa de Automação Digital Full Service, passando a integrar o seu portfólio de produtos digitais. 

A união abre oportunidades de desenvolvimento para os profissionais de ambas as empresas. Com a transação, passamos a formar uma equipe com mais de 450 talentos de diversas áreas, que compartilham dos mesmos valores fundamentais, pautados pelo compromisso com a transparência, inovação e resultados, assim como o respeito às pessoas que integram a nossa comunidade. 

Conheça mais sobre o Zeev em www.zeev.it 

Para conhecer a Stoque, acesse https://www.stoque.com.br/ 

Se você é uma pessoa criativa, dinâmica, organizada e gosta de desafios capazes de evoluir sua carreira e tem vontade gigante para vencer e impulsionar sua carreira, o seu lugar é com a gente! Venha fazer parte do nosso time e participar desse salto na nossa história! #VemProBando

RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS

ATIVIDADES QUE EXECUTARÁ NO DIA A DIA

• Buscar novas oportunidades através do contato de leads e ligações ativas para a conquista desses novos clientes;
• Qualificar as demandas e necessidades dos clientes, focando na oferta de valor para ele e na venda de soluções para os seus problemas e não de produtos;
• Conduzir o processo de apresentação das soluções do portfólio dos produtos Zeev e conectando-as às necessidades e expectativas dos clientes.
• Gerenciar o processo de criação, negociação e conclusão da proposta de ponta a ponta.
• Coordenar o pipeline de vendas considerando os diferentes estágios que os Leads podem se encontrar;
• Desenvolver e manter relacionamento em clientes com foco na ampliação dos negócios: Up Sell & Cross Sell;
• Manter agendamentos e contatos atualizados e organizados no CRM.

Seus KRs (metas)

• Meta de vendas em aquisição R$;
• Meta de vendas em expansão R$;
• Meta de taxa de conversão em vendas % em aquisição.

REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS

O QUE ESPERAMOS

• Ter atuado com vendas de soluções SaaS (B2B);
• Conhecimento ou vontade de aprender sobre tecnologias BPMS, ECM, Low-code e a vendas dessas soluções;
• Interesse genuíno de fornecer a solução para nossos clientes, com escuta, didática no ensino e resiliência na solução;
• Pró-atividade; excelente comunicação verbal e escrita;
• Forte capacidade analítica e de resolução de problemas;
• Auto-organização e gerenciamento do tempo;
• Conhecimento do processo de vendas e de seus frameworks como Spin Selling, Vendas Previsíveis;
• Gestão e qualificação de leads;
• Gestão de contas;
• Conhecimento ou vontade de aprender a trabalhar de forma ágil;
• Conhecimento ou vontade de aprender sobre a metodologia Lean;
• Saber lidar com diversos tipos de empresas;
• Seria interessante conhecer ou ter trabalhado com metodologias ágeis (Scrum, Kanban) ou gestão de projetos.

ADDITIONAL INFORMATION

O que oferecemos

• Vale refeição e alimentação em um só cartão para maior comodidade;
• Plano de saúde;
• Plano odontológico;
• Seguro de vida;
• Day off no mês do seu aniversário;
• Convênio com Sesc para colaboradores e seus dependentes;
• Ajuda de custo para cobertura de despesas de home office.

Zeev by Stoque

Acreditamos que qualquer pessoa pode facilitar sua rotina de trabalho através da automatização de processos com o Zeev. Já contamos com mais de 350 mil usuários, 20 mil fluxos de trabalho automatizados e mais de 1 Milhão de solicitações por mês.

Recentemente, a Zeev foi adquirida pela Stoque, empresa de Automação Digital Full Service, passando a integrar o seu portfólio de produtos digitais. 

A união abre oportunidades de desenvolvimento para os profissionais de ambas as empresas. Com a transação, passamos a formar uma equipe com mais de 450 talentos de diversas áreas, que compartilham dos mesmos valores fundamentais, pautados pelo compromisso com a transparência, inovação e resultados, assim como o respeito às pessoas que integram a nossa comunidade. 

Conheça mais sobre o Zeev em www.zeev.it 

Para conhecer a Stoque, acesse https://www.stoque.com.br/