Account Executive/Leader - Belgique, Luxembourg, Suisse (Bilingue français/allemand)

L'équipe Sales s'agrandit !

Ce que tu feras : Participer à la croissance de notre Chiffre d’Affaires et développer notre portefeuille client sur les marchés Belgique/Luxembourg/Suisse

Comment tu vas le faire? 👇

Développer le Chiffre d'Affaires :

• Gestion des leads et qualification du potentiel des projets.
• Réalisation de web-démo et rendez-vous physique.
• Conseil sur le choix et l’implémentation des solutions AssessFirst.
• Accompagnement du prospect dans la construction de son projet (calcul ROI, définition d’un agenda, …).
• Édition et envoi des devis, contrats et appels d'offres.

Développer tes comptes :

• Construire des relations commerciales fortes avec les décisionnaires, chef de projet et toute personne susceptible de te permettre de développer le compte.
• Prospecter les entités visées en accord avec la stratégie de développement du compte.
• Générer de l’ARR supplémentaire pour développer le comptes
• Renouveler les abonnements des clients existants et augmenter la durée d'engagement

Suivi et Reporting :

• Reporter ton activité commerciale dans notre CRM (Hubspot) en suivant nos process.
• Présenter chaque semaine au manager commercial un prévisionnel des ventes
  
• Se coordonner avec la partie Sales Ops pour assurer le bon pilotage des KPI du pays.

Développement du réseau :

• Participation à des évènements : salons, conférences, déjeuners d’affaires, congrès, etc..
• Développement de ton réseau RH et détection d’opportunités business.
• Aider à la création et à la mise en œuvre de stratégies de marketing localisées.

Ta future équipe

Tu feras partie de la team Sales, composée de plus de 30 personnes réparties en différentes équipes (B/SDR, AE, AM, CSM) et dirigée par Quentin, notre Chief Sales Officer. 

Tu travailleras également étroitement avec l'équipe Marketing et Legal.

Découvre ce qu’en dit toute l’équipe sur notre page glassdoor !

Expérience souhaitée

🇫🇷🇬🇧🇩🇪 Français, anglais et allemand courants.

🚀 Expérience en vente Saas dans un contexte international

Comment réussir sur ce job?

• Tu es méthodique et capable de t'organiser pour être consistant.
• C'est naturel pour toi de chercher à développer tes compétences pour progresser.
• Tu aimes te dépasser et relever des challenges, remporter des succès est un moteur pour toi.

Qu'est ce que tu obtiendras ?

• Une équipe au tempérament entrepreneurial, passionnée par la solution et qui s'investit fortement pour faire évoluer les pratiques RH.
• Autonomie et flexibilité : tu gères ton propre emploi du temps, pas d'horaires fixes, tu t’organises comme tu le souhaites.
• Full remote : tu peux travailler d’où tu veux en Europe 🌍.
• Nous offrons des possibilités de carrière horizontale ou verticale ✨
• Une carte Swile avec 10€ par jour de travail.
• Un accès aux espaces de coworking jusqu'à 5 fois/mois.
• Une culture forte et des événements pour se retrouver : 2 séminaires/an et des teambuildings incroyables !
• Partenariat avec "Choisir ma crèche" : des crèches partout en France.
• Un package intéressant : 45/50K de fixe + variable déplafonné

Notre processus de recrutement :

1. Notre annonce te parle et te donne envie d’en savoir plus (même si tu ne réunis pas 100% des critères) !
2. Tu remplis nos questionnaires en postulant (tu recevras un lien par email).
3. L'équipe Talent te contacte
4. 3 étapes maximum : un entretien avec Quentin (ton futur manager), un cas pratique avec Quentin et Alexandre (ton futur n+2) et enfin un échange avec David notre fondateur !
5. Bienvenue dans l'équipe, tu fais désormais partie des licornes ! 👏 🦄

 
🌍 Diversity and inclusion are part of our values and we encourage everyone to apply (even if you don’t meet 100% of the requirements) regardless of their gender, ethnicity, age or academic/career path.