When joining PerkinElmer, you select an experienced and trusted leader in scientific solutions, with the support of a global service network and distribution centers, providing the right solution, at the right time, to meet critical customer needs. With over an 80+ year legacy of advancing science and a mission of innovating for a healthier world, our dedicated team collaborates closely with commercial, government, academic and healthcare customers to deliver our broad portfolio of analytical solutions, and OneSource services.
Le(a) Spécialiste Applications Food, en tant que référent technique et scientifique pour les applications, collabore avec l’ensemble des équipes sur le terrain pour développer, promouvoir et déployer des systèmes et des outils de rang mondial. Il/elle est l’interlocuteur des équipes de Vente et de Services de la phase de prospection jusqu’à l’après-vente. Par sa connaissance technique, le(a) Spécialiste Applications Food concoure à la croissance du chiffre d’affaires en identifiant les opportunités d’évolution des produits et mettant en œuvre les adaptations nécessaires afin de répondre au besoin du marché avec des solutions à forte valeur ajoutée et différenciantes.
Principales missions
A partir du plan annuel des Ventes pour son périmètre et dans le respect des règles QHSE :
• Créer les contenus et animer les formations auprès des équipes terrains
• Soutenir techniquement et scientifiquement les Responsables de Comptes lors des visites clients en avant-vente
• Effectuer des démonstrations de produits (Perten and Delta portfolio) pour les clients
• Proposer et promouvoir auprès des clients l’ensemble des Solutions Food accompagnant les instruments
• Soutenir et accompagner le développement commercial en créant/identifiant et coordonnant la mise en œuvre des opportunités des solutions de Try&Buy/collaborations sur des applications innovantes ou des cas critiques d'entreprise
• Former les utilisateurs clients et distributeurs sur les solutions Food Porfolio vendues
• Développer des applications clients et mettre en œuvre les solutions Perkin Elmer (Perten/Delta)
• Collaborer avec les Chefs Produits, le Support technique et le Service pour identifier, communiquer et incorporer les nouvelles améliorations de produits
• Mettre en œuvre des partenariats de développement avec des acteurs locaux identifiés
• Créer, alimenter et suivre les indicateurs de performance (KPI) spécifiques à l’activité
• Caractériser le marché externe en effectuant une analyse et des évaluations concurrentielles sur le territoire et les segments spécifiques de marché
• Mettre en œuvre la stratégie de mise en réseau avec tous les VIP/décideurs français pour tous les segments de marché auxquels nous pouvons nous adresser
• Participer aux conférences traitant des innovations et du marché et qui favorisent le développement des réseaux professionnels et des collaborations
• Participer à la préparation des instruments : neufs et Try&Buy (Standardisation, certification LNE, par exemple)
Profil
• Diplôme Scientifique Bac+3 à Bac+5 ou Niveau/ expérience équivalente dans les technologies Food
• Expérience sur un poste similaire en collaboration étroite avec les équipes de ventes et/ou d’assistance sur les produits agro-alimentaire
• Pédagogie
• Relationnel client
• Anglais professionnel (lu, écrit et parlé)
• Niveau intermédiaire sur la Suite MS Office
• Permis de conduire et disponibilités pour des déplacements fréquents