Profissional Gerente de Negócios (Upstream)

JOB DESCRIPTION

A primeira coisa que você precisa saber é que aqui você não vai cair na rotina. A Radix desenvolve soluções para empresas de diferentes setores e indústrias. Cada projeto tem suas tecnologias, soluções e prazos e você terá oportunidade de atuar e experimentar diferentes desafios. Além da nossa atuação pelo Brasil, com escritório no Rio de janeiro, São Paulo e Belo Horizonte, temos também filiais nos Estados Unidos, fazendo com que a Radix se consolide cada vez mais como uma empresa global. 

Quer fazer parte dessa história e transformar ideias e sonhos em realidade? 

#VemPraRadix 

RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS

Responsabilidades:

Estratégia do Segmento:

• Colaborar com os executivos da Unidade de Negócio Upstream e da Radix para definir e executar estratégias de conta abrangentes que impulsionam o crescimento da receita e maximizam a satisfação do cliente, incorporando e selecionando nosso portfólio quando relevante.
• Identificar os principais tomadores de decisão e partes interessadas nas contas estratégicas do setor de energia e desenvolver planos de engajamento personalizados que destacam o valor de nossos serviços digitais e de engenharia.

Planejamento Estratégico de Contas:

• Colaborar de forma multifuncional para desenvolver e implementar planos de conta abrangentes que se alinhem com os objetivos estratégicos dos clientes e aproveitem nosso portfólio para benefício mútuo.
• Monitorar o desempenho da conta de vendas, acompanhe as principais métricas e ajuste as estratégias conforme necessário para garantir a melhoria contínua e o alcance das metas, juntamente com os gerentes de conta.

Desenvolvimento de Negócios:

• Identificar proativamente novas oportunidades de negócios em contas selecionadas, aproveitando a inteligência de mercado, insights do setor e análise competitiva, com foco na promoção de ofertas de soluções.
• Liderar o desenvolvimento de propostas, apresentações e pitches atraentes que mostrem nossas capacidades de portfólio e atendam às necessidades exclusivas dos clientes.
• Coordenar a execução do processo comercial interno destas oportunidades colaborando com equipes de vendas e especialistas.

Gestão de Relacionamento e Clientes:

• Construir e manter relacionamentos sólidos com executivos, tomadores de decisão e influenciadores de clientes, mostrando as vantagens estratégicas da integração de nossos serviços em suas operações.
• Envolver-se em comunicação regular e check-ins para entender a evolução das necessidades e desafios dos clientes e posicionar nosso portfólio de acordo.

Estratégias de Go-to-Market:

• Apoiar e contribuir para desenvolver estratégias eficazes de entrada no mercado para viabilizar nossas ofertas, serviços e soluções digitais e de engenharia.
• Colaborar com equipes de marketing para criar campanhas, conteúdo e mensagens direcionadas que enfatizem o potencial transformador de nossas ofertas.

Colaboração e Comunicação:

• Trabalhar em estreita colaboração com equipes internas, incluindo equipes de vendas, marketing, entrega e especialistas técnicos para garantir a execução perfeita de estratégias e iniciativas de conta.
• Fornecer atualizações regulares ao Gerente Geral de Upstream e ao Diretor de Energia sobre o progresso, os desafios e as oportunidades relacionados aos nossos serviços.

REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS

Qualificações:

• Bacharelado em engenharia, ou área correlata;
• MBA em curso ou concluído será um diferencial;
• Experiência comprovada (10+ anos) em gerenciamento de contas, desenvolvimento de negócios ou funções relacionadas no setor de O&G Upstream, com grande experiência em serviços de engenharia;
• Inglês Avançado;
• Espanhol avançado será um diferencial;
• Compreensão dos negócios, produtos, serviços do setor Upstream, bem como do cenário global da indústria de energia e tendências de tecnologia digital;
• Habilidades interpessoais e de comunicação para engajar e influenciar stakeholders em todos os níveis de uma organização;
• Posicionamento estratégico, resolução de problemas e entrega de resultados em um ambiente competitivo e acelerado;
• Proficiência em análise de mercado, modelagem financeira, gerenciamento de projetos e conceitos de tecnologia digital;
• Disponibilidade para viajar para visitar clientes conforme necessário.

ADDITIONAL INFORMATION

Benefícios:

• Plano de Saúde + Odontológico 
• Médico da empresa 
• Gympass (+3 dependentes) 
• Auxílio creche até 3 anos 
• Licença maternidade e paternidade estendidas 
• Auxílio home office 
• VR e/ou VA 
• Day off de aniversário  
• Universidade Corporativa  
• Convênio com instituições de ensino e cursos de idioma 
• Programa de treinamentos internos  
• Plano de Incentivos atrelado à avaliação de Desempenho. 

A Radix está sempre no topo das Melhores Empresas para se trabalhar porque: 

• Temos profissionais comprometidos, dedicados, curiosos e inovadores. 
• O espírito de equipe é a nossa maior força. Trabalhamos de forma cooperativa e sabemos que estamos juntos, remando na mesma direção. 
• Temos um ambiente diverso, que valoriza equidade e inclusão. 
• Nossa jornada de trabalho é flexível e em quase todos os projetos é possível trabalhar de qualquer lugar do Brasil. 
• Valorizamos o bem-estar e o cuidado com as nossas pessoas, com programas de apoio à saúde mental, psiquiatra e médico consultor disponíveis. 

Curtiu? 

#VemPraRadix 

Uma empresa global, movida à inovação e desafios 🚀

Presente em mais de 25 países, a Radix conecta pessoas, oportunidades, projetos e negócios no mundo todo. Nós criamos e transformamos conhecimento em resultados. 

Com times multidisciplinares e forte atuação em Engenharia, Automação, Desenvolvimento de Software e Produtos, TI Industrial e Consultoria, oferecemos serviços e soluções tecnológicas atendendo os mais variados setores da indústria. 

Desde a nossa fundação, em 2010, estamos na lista das Melhores Empresas para se trabalhar no Rio de Janeiro, no Brasil e na América Latina. Aqui, a gente investe em criatividade, diversidade, capacitação e desenvolvimento de carreira. Quando um radixer cresce, nós crescemos também e, juntos, dobramos de tamanho nos últimos dois anos. 

A rotina da Radix é dinâmica, colaborativa e Everywhere, com profissionais atuando de 23 estados do Brasil, além de Estados Unidos, Europa e Asia. Nosso modelo de trabalho possibilita o equilíbrio para pessoas que estão sempre em movimento, gostam de liberdade e vivem a tecnologia e a inovação sem fronteiras. 

Somos inquietos, entusiastas da mudança e abraçamos a transformação sem perder os valores que guiam nossa trajetória: relações de longo prazo, foco nas pessoas, ética, agilidade e comprometimento.  

Vem com a gente se conectar ao seu futuro, #VemSerRadix.