Reprezentant Medical - Bucuresti at Santen

Santen este specializată în oftalmologie și în sănătatea ochilor umani. Bazându-ne pe motto-ul nostru "Explorând secretele și mecanismele naturii pentru a contribui la sănătatea oamenilor", ne dedicam in a oferi fericire cu viziune oamenilor din întreaga lume, valorificând punctele noastre forte cultivate in peste 130 de ani.

• Evaluarea nevoilor clienților și promovarea produselor adecvate pentru a satisface nevoile de asistență medicală ale pacienților
• Comunicarea eficientă a informațiilor despre produse și influențarea pozitivă a obiceiurilor de prescriere ale HCP, utilizând abilități de vânzare centrate pe pacient.
• Desfășurarea de activități de marketing, cum ar fi mese rotunde, prezentări de produse etc. către profesioniștii din domeniul sănătății, pentru a stimula adoptarea mărcii.
• Coordonarea cu HCP în ceea ce privește aspectele legate de promovări ale serviciilor
• Conduceți performanța de vânzări a teritoriului atribuit
• Va asigurati că numărul lunar de intalniri cu HCP targetat este atins, fie că este vorba de intalniri față în față sau virtuale.
• Va asigurati că toate datele relevante sunt captate și actualizate în sistemul de gestionare a clienților (CRM)
• Dezvoltarea de noi relatii cu HCP in teritoriul alocat și optimizarea canalului actual de vânzări. Concentrarea eforturilor de vânzare prin analiza clienților existenți și potențiali.
• Negocierea includerii produselor în spitale, farmacii și centre oftalmologice.
• Asigurarea unui stoc optim de produse prin menținerea unei previziuni corecte a vânzărilor
• Efectuarea unei evaluări a riscurilor din teritoriu pentru a mentine siguranța itinerariului
• Analizează și urmărește în mod regulat datele referitoare la KPI de vânzări și trimite rapoarte săptămânale/lunare/trimestriale către managerul național de vânzări și SFE.
• Asigurarea unei direcționări și segmentări adecvate prin analiza profilurilor HCP
• Analizează datele furnizate de SFE pentru a observa tendințele și pentru a pune în aplicare posibile tactici de vânzări astfel incat sa atinga obiectivul de vânzări și pentru a obține o cotă de piață ridicată
• Conduceți performanța mărcii în teritorii pentru a asigura o cotă de piață ridicată
• Menținerea la zi a cunoștințelor despre produse și stăpânirea cunoștințelor despre produse și boli pentru a descoperi nevoile pacienților prin intermediul HCP
• Monitorizează concurența prin colectarea de informații actuale de pe piață cu privire la prețuri, produse, produse noi, programe de livrare și tehnici de comercializare

• Diplomă universitară cu o experiență de cel puțin 2 ani ca reprezentant medical de vânzări în domeniul medical sau un rol similar în vânzări
• Abilități excelente de comunicare verbală și scrisă
• Abilități excelente de lucru în echipă și de relaționare, cu abilități solide de negociere și de vânzare
• Orientat spre realizări, centrat pe serviciul catre pacienti și un istoric de feedback remarcabil din partea clienților
• Abilitatea de a obține rezultate de afaceri prin crearea de parteneriate eficiente cu părțile interesate relevante
• Cunoașterea instrumentelor MS Office și CRM
• Abilitatea de a călători frecvent
• Limba engleză ar putea constitui un avantaj