Job description

Descrierea companiei

Santen este specializată în oftalmologie și în sănătatea ochilor umani. Bazându-ne pe motto-ul nostru "Explorând secretele și mecanismele naturii pentru a contribui la sănătatea oamenilor", ne dedicam in a oferi fericire cu viziune oamenilor din întreaga lume, valorificând punctele noastre forte cultivate in peste 130 de ani.

Descrierea locului de muncă

Evaluarea nevoilor clienților și promovarea produselor adecvate pentru a satisface nevoile de asistență medicală ale pacienților
Comunicarea eficientă a informațiilor despre produse și influențarea pozitivă a obiceiurilor de prescriere ale HCP, utilizând abilități de vânzare centrate pe pacient.
Desfășurarea de activități de marketing, cum ar fi mese rotunde, prezentări de produse etc. către profesioniștii din domeniul sănătății, pentru a stimula adoptarea mărcii.
Coordonarea cu HCP în ceea ce privește aspectele legate de promovări ale serviciilor
Conduceți performanța de vânzări a teritoriului atribuit
Va asigurati că numărul lunar de intalniri cu HCP targetat este atins, fie că este vorba de intalniri față în față sau virtuale.
Va asigurati că toate datele relevante sunt captate și actualizate în sistemul de gestionare a clienților (CRM)
Dezvoltarea de noi relatii cu HCP in teritoriul alocat și optimizarea canalului actual de vânzări. Concentrarea eforturilor de vânzare prin analiza clienților existenți și potențiali.
Negocierea includerii produselor în spitale, farmacii și centre oftalmologice.
Asigurarea unui stoc optim de produse prin menținerea unei previziuni corecte a vânzărilor
Efectuarea unei evaluări a riscurilor din teritoriu pentru a mentine siguranța itinerariului
Analizează și urmărește în mod regulat datele referitoare la KPI de vânzări și trimite rapoarte săptămânale/lunare/trimestriale către managerul național de vânzări și SFE.
Asigurarea unei direcționări și segmentări adecvate prin analiza profilurilor HCP
Analizează datele furnizate de SFE pentru a observa tendințele și pentru a pune în aplicare posibile tactici de vânzări astfel incat sa atinga obiectivul de vânzări și pentru a obține o cotă de piață ridicată
Conduceți performanța mărcii în teritorii pentru a asigura o cotă de piață ridicată
Menținerea la zi a cunoștințelor despre produse și stăpânirea cunoștințelor despre produse și boli pentru a descoperi nevoile pacienților prin intermediul HCP
Monitorizează concurența prin colectarea de informații actuale de pe piață cu privire la prețuri, produse, produse noi, programe de livrare și tehnici de comercializare

Calificări

Diplomă universitară cu o experiență de cel puțin 2 ani ca reprezentant medical de vânzări în domeniul medical sau un rol similar în vânzări
Abilități excelente de comunicare verbală și scrisă
Abilități excelente de lucru în echipă și de relaționare, cu abilități solide de negociere și de vânzare
Orientat spre realizări, centrat pe serviciul catre pacienti și un istoric de feedback remarcabil din partea clienților
Abilitatea de a obține rezultate de afaceri prin crearea de parteneriate eficiente cu părțile interesate relevante
Cunoașterea instrumentelor MS Office și CRM
Abilitatea de a călători frecvent
Limba engleză ar putea constitui un avantaj

Required profile