JOB DESCRIPTION
Com mais de 12 anos no mercado, a MESHA Tecnologia se destaca em sua essência por carregar valores que prezam principalmente pela diversidade, valorização do lado humano e meritocracia, construindo assim um relação familiar entre os colaboradores, trabalhando com alocação presencial e remota de Squads e alocação de profissionais na área de TI.
Estamos em busca de um Analista de Novos Negócios talentoso e dinâmico para integrar nosso time. Você será responsável por identificar e desenvolver oportunidades de negócios, prospectar clientes, e contribuir para o crescimento da nossa atuação no mercado de alocação de squads de TI. Se você tem paixão por tecnologia, é proativo e orientado a resultados, queremos conhecer você!
Habilidades:
- Resiliência e Determinação: Capacidade de superar desafios e manter uma mentalidade positiva.
- Proatividade: Buscar constantemente oportunidades de crescimento.
- Habilidade em Estratégia: Competência para identificar oportunidades de mercado e traçar planos de ação eficazes.
- Orientação para Resultados: Foco em metas e resultados, com histórico comprovado de sucesso.
RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS
- Mapear empresas que demandam soluções tecnológicas e projetos ágeis.
- Monitorar tendências de mercado em áreas como desenvolvimento de software, cloud computing e inteligência artificial.
- Realizar prospecção ativa de novos clientes em setores estratégicos como fintechs, e-commerces e grandes corporações.
- Construir e manter relacionamentos sólidos com decisores, como CTOs e gerentes de TI.
- Desenvolver propostas comerciais e apresentações customizadas para atender às necessidades dos clientes.
- Negociar contratos e acordos comerciais, garantindo alinhamento entre expectativas e entregas.
- Trabalhar em conjunto com equipes internas para formalização de contratos.
- Acompanhar o desempenho dos squads alocados, garantindo qualidade na entrega e satisfação do cliente.
- Coletar feedbacks e propor ajustes ou expansões conforme necessário.
- Identificar oportunidades de cross-selling e upselling dentro da base de clientes.
- Desenvolver estratégias de expansão para novos segmentos e regiões.
- Estabelecer parcerias com empresas de tecnologia, hubs de inovação e stakeholders do mercado.
- Participar de eventos e meetups para fortalecer o networking e identificar tendências.
- Monitorar KPIs, como taxa de conversão de leads, tempo de fechamento de negócios e retenção de clientes.
- Gerar relatórios regulares para a liderança, apresentando insights e sugestões de melhoria.
- Desenvolver e implementar estratégias utilizando técnicas como Spin Selling, BANT e GCP, com foco na alocação de squads de tecnologia.
REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS
- Experiência prévia em vendas, prospecção ou desenvolvimento de negócios no setor de tecnologia.
- Conhecimento sobre metodologias ágeis, squads de TI e mercado tecnológico.
- Habilidade em negociação e comunicação com diferentes stakeholders.
- Capacidade analítica para interpretar dados de mercado e identificar oportunidades.
- Proatividade, organização e foco em resultados.
- Familiaridade com ferramentas de CRM e metodologias de vendas.
- Experiência em empresas de alocação de profissionais ou outsourcing de TI.
ADDITIONAL INFORMATION
BENEFICIOS:
- 🎈 Day-off e vale compras no aniversário;
- 📚 Incentivo Educacional;
- 💪 Mesha Fitness;
- 🎉 Cultura colaborativa, de gestão horizontal e incentivo à troca de feedbacks.
- 💡Dinamismo e abertura para troca de ideias e experiências.
- 💰Remuneração compatível com a nível mercado.
- 💜 Seguro de Vida.
MODELO REMOTO - PJ
[Job ID:14403]
Desenvolvendo Talentos hoje e sempre
O nome Mesha foi criado com base na “Rede Mesh” – a conexão de diversos pontos que se comunicam entre si e formam uma rede única de alta qualidade, com tecnologia de ponta e alta tolerância a falhas -. Com base nisso, nossa empresa tem o propósito de unir os melhores desenvolvedores a negócios para potencializar os resultados de forma expressiva.
Assim como redes do tipo mesh, a Mesha é resiliente: nos planejamos, reagimos e nos adaptamos às mudanças do mercado com o objetivo de prosperar negócios.
Com o aumento de demanda por profissionais de tecnologia, nos apresentamos para empresas como uma solução para a alocação de Squads, que aumentaram a produtividade da sua empresa, geram entregas mais agéis e melhor alinhamento em prol de um projeto.
É como se cada cada colaborador e cada cliente fosse ponto de contato. Quando nos conectamos uns aos outros, mantemos o equilíbrio e formamos uma rede com valores que nos guiam: Empatia com Satisfação, Respeito com Integridade, Ousadia com Responsabilidade, Transparência com Rentabilidade e Cultura Ágil.
A principal característica da “Rede Mesh” é se diferenciar no mercado da tecnologia e aqui na Mesha não é diferente. Nos preocupamos em entregar demandas de forma rápida, eficiente e de alta performance.
Interligamos pessoas capacitadas a negócios e proporcionamos a experiência do crescimento e do aprendizado para todos os envolvidos, incluindo nós como empresa.
Conte com as nossas ideias, soluções inovadores e engajamento!
