Rejoignez Diversey, une entreprise Solenis : Leader en Solutions Durables ! 🌍
Chez Diversey, une entreprise Solenis, nous avons plus de 100 ans d'expérience dans la création de solutions innovantes pour les secteurs de l'agroalimentaire, de la santé, et de la gestion des installations. Nous avons pour mission de réduire l'impact environnemental tout en garantissant l'hygiène, la sécurité, et la prévention des infections. Ensemble, avec Solenis, nous agissons dans plus de 130 pays avec 15 000 collaborateurs, unis par notre engagement pour la durabilité.
En 2023, nous avons été reconnus comme l'une des entreprises les mieux gérées aux États-Unis pendant trois années consécutives. Rejoindre Diversey, c'est intégrer une équipe innovante, responsable et soucieuse de l'avenir.
Poste : Responsable Grands Comptes H/F
Localisation : France - Idéalement situé(e) à moins d’une heure d’un aéroport international, d’une gare et des principaux axes autoroutiers. Cette localisation stratégique vous permettra de couvrir efficacement la zone géographique nécessaire au poste, notamment pour assurer vos déplacements auprès des clients.
Votre Mission : Pilotez la Stratégie Commerciale avec un Impact Durable 🌿
En tant que
Responsable Grands Comptes, vous aurez un rôle stratégique et transversal, avec une forte composante de négociation et de gestion de comptes clés. Vous serez au cœur de la réflexion et de l’adaptation des
accords européens au marché français, tout en assurant une relation de confiance avec nos clients.
Vos Principales Missions Seront
🔹
Stratégie et Développement Commercial :
- Co-construire la stratégie commerciale et définir les objectifs de CA et de profitabilité avec la direction des ventes.
- Contribuer à l’élaboration de plans d’action pour vos grands comptes et segments.
- Négocier les accords commerciaux et les prix des produits référencés.
🔹 Accompagnement Clients & Ventes Digitales
- Développer la stratégie d’offre des clients, notamment via des solutions digitales innovantes.
- Proposer des outils et des actions pour augmenter les ventes de Diversey.
- Assurer un suivi régulier des ventes et proposer des actions correctives adaptées.
🔹 Gestion De L’Équipe Commerciale
- Manager de manière transversale les commerciaux terrain pour assurer la mise en œuvre de la négociation sur le terrain.
- Superviser le respect des conditions commerciales et garantir un reporting précis et régulier.
Le Poste est fait pour vous si vous…
✔️ Aimez
établir des relations de confiance à long terme avec les clients et considérez cela comme votre principale force.
✔️ Êtes
orienté(e) client et avez une réelle curiosité pour comprendre leurs besoins.
✔️ Disposez d’une solide expérience en
négociation commerciale et
techniques de vente B2B.
✔️ Êtes
orienté action et résultats, tout en cultivant de bonnes relations interpersonnelles.
✔️ Appréciez de
rencontrer de nouvelles personnes, et de dialoguer avec des interlocuteurs à tous les niveaux d’une organisation.
✔️ Croyez que la vente, c’est avant tout
l’établissement d’une relation de confiance durable.
✔️ Avez à cœur de
développer votre réseau à travers des salons professionnels et autres événements.
Votre Profil Idéal
- 🎓 Formation : Bac+5, école de commerce ou équivalent.
- 💼 Expérience : Minimum 5 ans en B2B dans un poste similaire, idéalement dans la gestion de grands comptes.
Compétences Clés
- Esprit stratégique et analyse de données pour orienter les décisions.
- Autonomie et organisation dans la gestion du portefeuille clients.
- Compétences digitales pour accompagner le développement de solutions innovantes.
- Maîtrise des outils Outlook, Pack Office (Excel), et Salesforce.
- Anglais courant.
Pourquoi Rejoindre Diversey ?
Chez Diversey, nous valorisons notre équipe et offrons un environnement dynamique propice à la
croissance professionnelle. Vous serez soutenu par des programmes de développement et bénéficierez d'un
package attractif (rémunération compétitive, avantages sociaux).
Nous croyons que chacun peut apporter une valeur unique, même si vous ne répondez pas à 100% des critères. Si vous vous sentez motivé(e), nous vous encourageons à postuler !
Engagement Pour La Diversité
Diversey, une entreprise Solenis, est un employeur qui promeut l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération sans distinction d’âge, de race, de couleur, de religion, de sexe, d’orientation sexuelle, d'identité de genre, ou de handicap.
Postulez maintenant et contribuez à notre mission de durabilité ! 🌱
#diversey
Join Diversey, a Solenis Company: Leaders in Sustainable Solutions! 🌍
At
Diversey, a
Solenis company, we bring over 100 years of expertise in creating innovative solutions for the food & beverage, healthcare, and facilities management sectors. Our mission is to
reduce environmental impact while ensuring hygiene, safety, and infection prevention. Together with Solenis, we operate in over 130 countries with 15,000 team members, united by a shared commitment to
sustainability.
In 2023, we were recognized as one of the
Best Managed Companies in the United States for the third consecutive year. Joining Diversey means being part of an innovative, responsible, and forward-thinking team.
Position:
Key Account Manager
Location:
France – Ideally located within one hour of an international airport, train station, and major highways. This strategic location enables you to efficiently cover the geographic area required for the role, particularly for client visits.
Your Mission: Drive Commercial Strategy with a Sustainable Impact 🌿
As a
Key Account Manager, you will take on a strategic and cross-functional role, focusing on negotiation and managing key accounts. You’ll adapt
European agreements to the French market while building trusted, long-term relationships with clients.
Your Main Responsibilities Include
🔹
Commercial Strategy & Development:
- Co-develop the commercial strategy and define revenue and profitability objectives with the sales leadership team.
- Contribute to creating action plans for key accounts and market segments.
- Negotiate commercial agreements and pricing for referenced products.
🔹 Client Support & Digital Sales
- Enhance clients’ offering strategies with innovative digital solutions.
- Propose tools and initiatives to increase Diversey’s sales.
- Regularly analyze sales performance and implement corrective actions where necessary.
🔹 Team Coordination
- Provide cross-functional leadership to field sales teams, ensuring proper implementation of negotiated agreements.
- Oversee compliance with commercial terms and deliver accurate, regular reporting.
This Role is for You If You…
✔️ Enjoy building long-term, trusted relationships with clients and see this as one of your key strengths.
✔️ Are customer-focused with a genuine curiosity to understand their needs.
✔️ Have solid experience in B2B sales negotiation and techniques.
✔️ Are action- and results-oriented, with strong interpersonal skills.
✔️ Thrive on meeting new people and engaging with stakeholders at all levels of an organization.
✔️ Believe sales is about creating lasting trust-based partnerships.
✔️ Take pride in building and expanding your network by attending trade shows and industry events.
Your Ideal Profile
🎓
Education: Master’s degree in Business, Management, or a related field.
💼
Experience: At least 5 years in B2B sales, ideally managing key accounts.
Key Skills
- Strategic thinking and data analysis to guide decisions.
- Self-motivation and excellent organization to manage your client portfolio.
- Digital proficiency to drive innovative sales solutions.
- Expertise in tools like Outlook, Microsoft Office Suite (especially Excel), and Salesforce.
- Fluent/Professional Competencies in English.
Why Join Diversey?
At Diversey, we value our team members and provide a dynamic environment that fosters
professional growth. You’ll benefit from development programs and enjoy a competitive compensation package, including comprehensive benefits.
We believe everyone brings unique value, even if they don’t meet 100% of the qualifications. If you’re motivated, we encourage you to apply!
Our Commitment To Diversity
Diversey, a Solenis company, is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, or disability.
Apply now and contribute to our mission of sustainability! 🌱
#diversey
