PRINCIPALES RESPONSABILIDADES 1. Crear el plan estratégico anual de la cuenta, tomando en consideración el crecimiento esperado para el país y canal y las negociaciones con las principales cuentas. 2. Planificar las ventas anuales de la cuenta clave con el fin de cumplir con las expectativas del cliente y al mismo tiempo lograr la tasa de crecimiento definida por la empresa. 3. Desarrollar y gestionar el Plan Anual de Inversiones de la cuenta, con el fin de lograr el crecimiento acordado alineado con las metas de rentabilidad del cliente. 4. Realizar negociaciones con los clientes, con el fin de llegar al comercio. acuerdos que beneficien a ambas partes y para alcanzar los objetivos de volumen y rentabilidad de cada cuenta. 5. Ejecutar y dar seguimiento a los planes de crecimiento firmados con cada cliente en conjunto con los gerentes de categoría de cada cliente, con el fin de cumplir con la estrategia de ventas regional acordada con el cliente. 6. Analizar informes y estadísticas sobre tendencias de ventas internas (MDLZ Sell-In) y externas (Sell-Out para las cuentas clave) de categorías/productos para reajustando el Plan de Ventas para cada cuenta. 7. Elaborar conciliación de notas de crédito vs provisiones de cada una de las cuentas para mantener actualizada la cartera y los créditos. 8. Proceso de pronóstico: participe activamente en el proceso de pronóstico y, junto con la logística (Planificador de demanda), verifique las cifras de años anteriores, las cifras reales, las tendencias de ventas, los programas de ventas, los programas de consumidores, los soportes de las marcas y, con sus aportes, obtenga la mayor precisión estimada por SKU y canales de distribución, para garantizar el volumen correcto de producto de acuerdo con los tiempos negociados para cumplir con las necesidades de retirada del comercio.
Requisitos:
Competencia de liderazgo Visión para los negocios, búsqueda de resultados, gestión de la visión y el propósito, establecimiento de prioridades ¿Estás listo para hacerlo realidad en Mondelēz International? Trabaja en asociación con los clientes para definir y ejecutar una estrategia de crecimiento ganadora tanto para Mondelēz International como para el cliente. ¿Cómo contribuirás? Vas a: Desarrollar e impulsar relaciones amplias con los clientes en todos los niveles con un enfoque clave en construir relaciones en un nivel apropiado dentro del cliente. Ejecutar la estrategia para cada cliente. Asegurar la entrega del JCBP (Plan de Negocio Conjunto para Clientes) para cada cliente. Optimizar el uso de recursos para obtener más rentabilidad en la operación. que traeras El deseo de impulsar su futuro y acelerar su carrera y la siguiente experiencia y conocimiento: Roles de cara al cliente Ingresos y cuota de mercado crecientes Entrega de resultados y resolución de problemas. Comprender a múltiples clientes, estrategias de acceso al mercado, estructura y prácticas comerciales. Habilidades de negociación e influencia. Asegure los KPI correctos del negocio para asegurar una forma correcta de hacer negocios
Business Unit Summary
Mondelēz International is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation or preference, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law.
At Mondelez International we work under a hybrid model, in which our offices at WACAM offer us a space for connection, collaboration and co-creation, with attendance being subject to the needs of the teams themselves and/or the business.
Where permitted by internal policies and local laws, new hires are required to be fully vaccinated with the COVID-19 vaccine as a condition of employment by their date of hire, unless they are granted a medical accommodation.
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