Representante Médico

Representante de ventas cuya función principal es contactar con médicos de Atención Primaria y farmacias. 
Su objetivo principal es visitar profesionales de la salud asignados en su territorio, con la finalidad de promocionar la parrilla de productos de AZ e identificar sus necesidades a fin de diseñar estrategias de venta centrada en el paciente, que permitan garantizar la meta de ventas establecida.

Responsabilidades:

- Mantiene los niveles de certificación requeridos para el desempeño de sus funciones.

- Se familiariza con el mercado, los datos demográficos y la información relativa a los mercados administrados con el fin de conocer en profundidad el territorio de ventas asignado.

- Garantiza la cobertura médica (presencial / virtual) y cumple con la frecuencia de interacciones establecida para el logro del objetivo de venta.

- Desarrolla acciones y objetivos SMART que aseguren la implementación de la estrategia de marca.

- Desarrolla planificación estratégica previa a la visita, a través insights centrados en el paciente, conocimiento del mercado y lectura de auditorías, Audit Pharma, Close Up, DDD y Weekly.

- Desarrolla estrategia local y un plan de negocio que permita alcanzar o incluso superar las previsiones de ventas, así como cumplir los objetivos relacionados con la demanda en el territorio asignado.

- Entabla un diálogo con profesionales de la asistencia médica primaria acerca de las normativas aprobadas y los perfiles de eficacia / seguridad de los productos con el fin de contribuir a la prescripción de la medicación adecuada para cada paciente.

- Asegura la implementación de herramientas de valor agregado y programas de apoyo a pacientes, con el objetivo de promover la generación de recetas.

- Desarrolla información que promueva una gestión correcta del target de mercado, para desarrollar el potencial de los médicos en cada uno de los productos asignados de la parrilla.

- Garantiza el adecuado manejo del Modelo de Competencias Comerciales (UNLOC) para soluciones a las necesidades de los médicos centradas en el paciente.

- Coordina el desempeño de ventas y garantiza que las previsiones de ventas y los presupuestos asignados cumplan o incluso superen las expectativas de una determinada área terapéutica o territorio.

- Cumple todas las normativas referentes a la interacción con profesionales de asistencia médica, la distribución de muestras, etc

Educación, Experiencia y Competencias:

- Título Universitario

- Profundo conocimiento de la industria farmacéutica

- 5+ años de experiencia

- Conocimiento profundo del producto, padecimiento y el mercado

- Contribuidor que excede expectativas en su nivel de autonomía

- Ha participado en proyectos y tiene capacidad de liderarlos

- Experiencia en alguna posición de marketing

- Experiencia específica en sector Gobierno y Privado 

- Manejo de canal Institucional/Gobierno

- Perfiles enfocados en indicaciones para falla cardiaca y falla renal

- Conocimiento y manejo de indicadores, market share, ficheros, DDD (Drop distribution data)

- Deseable Manejo de CRM de Ventas

- Autoliderazgo

- Maximizando el negocio

- Agilidad / Dominio digital

- Venta centrada en el paciente

- Capacidad Analítica

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