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Account Executive (all genders)

fully flexible

Remote:

Hybrid

Contract:

Full time

Salary:

10 - 192K yearly

Work from:

Munich (DE)

Offer summary

Qualifications:

Minimum of 3 years experience in closing deals, Proven success in New Sales and Upselling, Experience with small and mid-market clients, Strong consulting and communication skills.

Key responsabilities:

Responsible for closing new and upsell deals
Manage pipeline and perform outbound activities
Own the entire sales cycle from qualification to contract signing
Develop business cases and guide clients through evaluation process

Capmo Scaleup http://www.capmo.com/

51 - 200 Employees

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Job description

Deine Rolle

Unser Sales Team ist ein wesentlicher Treiber unseres Wachstums und von Capmos Erfolg. Mit unserer fÃ¼hrenden Bauprojektmanagement-Software revolutionieren und digitalisieren wir die Baubranche in der DACH-Region. Als Account Executive (all genders) bist du die treibende Kraft hinter neuen GeschÃ¤ftsabschlÃ¼ssen und Upselling bei bestehenden Kunden im Bereich von Generalunternehmern mit einem Bauvolumen von 5 Mio. bis 100 Mio. Euro. Du arbeitest eng mit unseren Business Development Representatives (BDRs) zusammen, die dich bei der Pipeline-Generierung unterstÃ¼tzen. ZusÃ¤tzlich bist du auch selbst aktiv im Outbound tÃ¤tig, wenn die Pipeline noch gefÃ¼llt werden muss.

Diese Aufgaben erwarten dich:

New Sales und Bestandskundenbetreuung:Â Du bist verantwortlich fÃ¼r das Closing von New und Upsell Deals mit Small- und Mid-Market Kunden.
Pipeline-Management:Â Gemeinsam mit den BDRs baust Du eine starke Pipeline auf und fÃ¼llst diese bei Bedarf durch gezielte Outbound-AktivitÃ¤ten.
Deal Life Cycle Ownership:Â Du steuerst eigenverantwortlich den gesamten Sales Cycle â von der Qualifikation bis zum Vertragsabschluss â und optimierst dabei kontinuierlich unsere Sales-Pitches und Prozesse.
Beratung und Projektmanagement:Â Du begleitest potenzielle Kunden durch ihren Evaluierungsprozess, entwickelst Business Cases und Ã¼berzeugst sie von den langfristigen Vorteilen unserer LÃ¶sung.
Kollaboration:Â Du arbeitest eng mit dem Customer Experience Team zusammen und gibst Produktfeedback sowie eigene Ideen direkt an unser Entwicklerteam weiter.
CRM-Management: Du pflegst Daten in unserem CRM-System, erstellst Prognosen und triffst datenbasierte Entscheidungen.

Das bieten wir dir

Become a shareholder!Â Partizipiere mit unserem Mitarbeiterbeteiligungsprogramm (VSOP) direkt an unserem Erfolg!
Grow fast!Â JÃ¤hrliches Budget von 1.500 â¬ sowie zwei Development Days, die du in deine berufliche Weiterentwicklung investieren kannst.
Fit(ness), Food oder das 49â¬ Ticket?Â Mit EGYM Wellpass hast du unbegrenzte Check-Ins zu 90 Fitnessstudios und SchwimmbÃ¤dern in MÃ¼nchen oder wÃ¤hle einen Mittags Zuschuss oder das 49â¬ Ticket als deinen Benefit.
Be safe!Â Wir bezuschussen deine betriebliche Altersvorsorge mit 20%.
Love where you work!Â Arbeite aus unserem Office in Berlin Mitte oder in unserem BÃ¼ro am Heimeranplatz gemeinsam mit deinem Team und unterschiedlichen Abteilungen.
Remain flexible!Â Home Office und Arbeiten im EU-Ausland (bis zu 175 Tage pro Jahr) sind mÃ¶glich.
Be bold! Wachse an stÃ¤ndig neuen Herausforderungen. Unsere offene Feedback- und Fehlerkultur unterstÃ¼tzt dich dabei.
Meet the team! Freu dich auf Events, unser weekly All Hands und unsere Company Week.
#buildbetterplacestogether! Du hast die MÃ¶glichkeit, eine ganze Branche zu revolutionieren und die Art und Weise zu verÃ¤ndern, wie die buchstÃ¤bliche Zukunft gebaut wird.

Das bringst du mit

Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Closing von Deals, idealerweise im SaaS- oder Tech-Bereich.
Nachweisbare Erfolge im Bereich New Sales und Bestandskunden-Upselling.
Erfahrung mit Small- und Mid-Market Kunden, vorzugsweise in der Baubranche, im SaaS Bereich oder einem vergleichbaren Umfeld.
Starke Beratungs- und KommunikationsfÃ¤higkeiten gepaart mit einem proaktiven und kreativen Ansatz zur Kundengewinnung.
Hohe Eigenverantwortung und ein unternehmerisches Mindset.
Du bist in MÃ¼nchen ansÃ¤ssig oder bereit, hierhin zu ziehen.
Du sprichst Deutsch auf C2 Niveau und zeichnest dich durch verhandlungssichere Englischkenntnisse aus.

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Ãber uns

Wir sind Capmo, ein fÃ¼hrendes B2B-SaaS-Startup, das eine der grÃ¶Ãten und am wenigsten digitalisierten Branchen Europas transformiert: die Baubranche. Mit unserer innovativen Softwareplattform vereinfachen wir das Leben auf Baustellen fÃ¼r alle Beteiligten und ermÃ¶glichen es, Bauprojekte wie das neue Haus, das Krankenhaus und die Schule in deiner Nachbarschaft termingerecht und im Budget abzuschlieÃen. Unsere Mission lautet: #buildbetterplacestogether. Wenn du Teil eines Teams sein mÃ¶chtest, das aktiv an VerÃ¤nderungen arbeitet, wÃ¼rden wir uns sehr freuen, dich bei uns willkommen zu heiÃen und gemeinsam mit dir die Zukunft zu gestalten!