ATR - Marketing Analyst

Job Description:

About us

ATR is the world's number one aircraft manufacturer in regional aviation providing a new generation of turboprops. We are a joint venture between two European aeronautical heavyweights, Airbus and Leonardo.

From the world’s largest cities, to our planet’s most remote regions, our purpose is to deliver air travel to people, communities and businesses in an innovative, sustainable and modern way.

If you strive for excellence, are driven by ambition, trust and respect as we are, then get your career off to a flighting start with ATR!

Our leadership profile:

People Centric     Entrepreneurial       Inspiring           Exemplary        Innovative           Humble

At ATR you will work with passionate colleagues to make a difference in a human size company with attractive advantages!

We are looking for a Marketing Analyst to come onboard in our Commercial Directorate in Eerika’s & Damien’s team: a team of 12 collaborators!

Your Mission

Job Summary :

Ensure the optimal perception of ATR Aircraft for customers & prospects as a necessary and decisive step for sales campaign success.

Provide a positive marketing impact to achieve the company commercial objectives.

​Understand and influence the market by identifying future product improvements driving ATR Product Evolution strategy.

Foster cross functions activities to provide technical feedback on ATR products during sales campaign.

Understand the main characteristics of the company's in-service and future products and the competition and provide high quality materials and marketing rationales to support sales campaign.

Ensure the coordination and elaboration of technical responses to RFPs in collaboration with Contract and Sales Directors, Engineering and Customer Support divisions, as well as other relevant ATR departments.

Strengthen the power of messages directed to customers.

Functional reporting to Head of Product Marketing, operational reporting both to Head of Product Marketing and Head of Airline Marketing.

Responsibilities

Airline Marketing (50%)

• Develop a thorough understanding of all aspects of an airline requirements, global and regional aviation market trends, airline business drivers, evolving fleet and network requirements, revenue and profit generation models, and the markets competitive environment.
• Identify targets and prospects with Sales-head of regions and contribute to defining and carrying out regional strategies.
• Define in collaboration with Sales Directors strategic approaches to convince airline prospects about the ATR product. 
• Prepare and present analyses on aircraft performance and technical aspects, airline economics as well as traffic and fleet planning during all phases of the sales campaign. 
• Build relationships with customer counterparts
• Present to and interact with customer audiences including  the highest management levels.

Product Marketing (50%)

• Build value proposition and demonstrate through ad-hoc analysis, presentations and brochures.
• Assist and support contractual teams through customized technical definition & performance guarantee and detailed Maintenance Costs studies during sales campaigns, considering key campaign rationales, ATR product policy and industrial capabilities.
• Update regularly internal tools on competitive landscape and ATR aircraft positioning.
• Participate to specific events and conferences in order to influence the market through promotion of ATR products and future projects, in front of various stakeholders (appraisers, lessors, airlines, financers).

• Seek proactively new market trends including – but not limited to- aircraft systems, avionics, and operational capabilities.
• Be the voice of customers to ensure ATR product evolution strategy is in line with market expectation.

• Ensure internal feasibility of specific technical requests in close collaboration with Program & Engineering.

About you

Profile

Ideally 3 years of relevant professional experience, preferably with one experience in a commercial Department within an OEM.

A solid technical and commercial understanding of regional aircraft industry & market will be required.

Technical skills:

• Understanding of airline cost structure
• Strong analytical skills
• Strong communication and presentation skills
• Customer focus
• Creative and Innovation spirit
• Understanding of aviation market key players, stakeholders, trends and drivers, and competitive landscape.

Language skills:

• A high standard of fluently spoken and written English compulsory; additional ability to communicate in French and/or other languages is desirable. 

Soft skills: 

• Excellent presentation style and skills: experience in making presentations to a large audience and ability to communicate with different sources and users of information. 
• Internal communication: ability to deal with various internal stakeholders, understanding different constraints and represent commercial stand-point in a rationale way.
• Analytics: Strong analytical skills and ability to elaborate conclusions drawn from technical or numerical analyses into persuasive marketing arguments. 
• Customers: ability to work in order to satisfy internal and / or external clients, managing time and quality expectations. 
• Adaptability: capacity to adapt to new topics (technical, commercial, communication, service, tools). 

• … but above all, you are ready to take off with us to keep connecting communities and businesses and provide the best possible products and support to our customers!

Our Recruitment Process

• Damien will contact you
• Innovative and digital assessment
• To get to know you better: interview with Damien then with Mehdi our Hr Recruiter

What we offer

             Highly competitive compensation package (profit and success sharing, employee savings plan…)

             Work-life balance (remote working, 6th week of paid leave, additional days off for family events…)

               Well-being / health (supplementary health & welfare coverage…)

               Career paths enabling employees to develop their skills and build a professional project

                Wide choice of development programs for soft and hard skills

                CSE: ATR (family and employee events) and Airbus CSE (travel, vacation camps …)

               Diversity and inclusion: Over 1200 men & women with more than 35 different nationalities work together in our teams !

A propos d'ATR

ATR est le premier constructeur mondial d'avions régionaux et propose une nouvelle génération de turbopropulseurs. Nous sommes une filiale de deux poids lourds de l'aéronautique européenne, Airbus et Leonardo.

Des plus grandes villes du monde aux régions les plus reculées de notre planète, notre objectif est d'assurer le transport aérien des personnes, des communautés et des entreprises d'une manière innovante, durable et moderne.

Si vous recherchez l'excellence, si vous êtes animé par l'ambition, la confiance et le respect, alors faites décoller votre carrière avec ATR !

Notre Leadership Profile :

Centré(e) sur l’humain un esprit entrepreneur inspirant(e) exemplaire innovant(e) humble

Vous travaillerez avec des collègues passionnés pour faire la différence dans une entreprise à taille humaine avec des avantages attractifs !

Nous recherchons un Analyste Marketing pour rejoindre notre Direction Commerciale  au sein de l'équipe d’Eerika et Damien : une équipe de 12 collaborateurs !

Votre mission

Résumé du poste : 

Assurer la perception optimale des avions ATR pour les clients et prospects comme une étape nécessaire et décisive pour le succès des campagnes de vente.

Fournir un impact marketing positif pour atteindre les objectifs commerciaux de l'entreprise.

Comprendre et influencer le marché en identifiant les améliorations futures des produits, conduisant à la stratégie d'évolution des produits ATR.

Favoriser les activités transverses pour fournir des retours techniques sur les produits ATR pendant les campagnes de vente.

Comprendre les principales caractéristiques des produits et services d’ATR ainsi que de la concurrence, et fournir des supports de haute qualité et des arguments marketing pour soutenir les campagnes de vente.

Assurer la coordination et l'élaboration des réponses techniques aux appels d'offres en collaboration avec les directeurs des contrats et des ventes, les divisions d'ingénierie et de support client, ainsi que d'autres départements pertinents d'ATR.

Renforcer la puissance des messages destinés aux clients.

Rapport fonctionnel au responsable du Marketing Produit, rapport opérationnel à la fois au responsable du Marketing Produit et au responsable du Marketing Airlines.

Marketing Airlines (50%)

• Développer une compréhension approfondie de tous les aspects des exigences des compagnies aériennes, des tendances du marché de l'aviation mondiale et régionale, des besoins évolutifs en matière de flotte et de réseau, des modèles de génération de revenus et de profits, et de l'environnement concurrentiel du marché.
• Identifier les cibles et les prospects avec les responsables des ventes des régions et contribuer à définir et à mettre en œuvre des stratégies régionales.
• Définir en collaboration avec les directeurs des ventes des approches stratégiques pour convaincre les prospects des compagnies aériennes des produits ATR.
• Préparer et présenter des analyses sur les performances des avions et les aspects techniques, l'économie des compagnies aériennes ainsi que la planification du trafic et de la flotte pendant toutes les phases de la campagne de vente.
• Établir des relations avec les clients.
• Présenter et interagir avec les audiences des clients, y compris les plus hauts niveaux de gestion.

Marketing produit (50%)

• Construire une proposition de valeur et la démontrer à travers des analyses ad hoc, des présentations et des brochures.
• Assister et soutenir les équipes contractuelles grâce à une définition technique personnalisée et une garantie de performance, ainsi qu'à des études détaillées des coûts de maintenance pendant les campagnes de vente, en tenant compte des arguments clés de la campagne, de la politique produit d'ATR.
• Mettre à jour régulièrement les outils internes sur le paysage concurrentiel et le positionnement des avions ATR.
• Participer à des événements et conférences spécifiques afin d'influencer le marché par la promotion des produits ATR et des projets futurs, devant divers acteurs (évaluateurs, bailleurs, compagnies aériennes, financiers).
• Rechercher de manière proactive les nouvelles tendances du marché, y compris - mais sans s'y limiter - les systèmes d'avions, l'avionique et les capacités opérationnelles.
• Être la voix des clients pour s'assurer que la stratégie d'évolution des produits ATR est en ligne avec les attentes du marché.
• Assurer la faisabilité interne des demandes techniques spécifiques en étroite collaboration avec le programme et l'ingénierie.

A propos de vous

Idéalement, 3 ans d'expérience professionnelle pertinente, de préférence dans un département commercial au sein d'un OEM. Une solide compréhension technique et commerciale de l'industrie et du marché des avions régionaux sera requise.

Compétences techniques :

• Compréhension de la structure des coûts des compagnies aériennes
• Fortes compétences analytiques
• Excellentes compétences en communication et en présentation
• Orientation client
• Esprit créatif et innovant
• Compréhension des principaux acteurs du marché de l'aviation, des parties prenantes, des tendances ainsi que du paysage concurrentiel.

Compétences linguistiques :

• Un excellent niveau d'anglais parlé et écrit est obligatoire ; la capacité supplémentaire de communiquer en français et/ou dans d'autres langues est souhaitable.

Compétences interpersonnelles :

• Excellentes compétences en présentation : expérience dans la réalisation de présentations devant un large public et capacité à communiquer avec différentes sources et utilisateurs d'informations.
• Communication interne : capacité à traiter avec divers intervenants internes, à comprendre différentes contraintes et à représenter le point de vue commercial de manière rationnelle.
• Analyse : fortes compétences analytiques et capacité à élaborer des conclusions tirées d'analyses techniques ou numériques en arguments marketing convaincants.
• Clients : capacité à travailler pour satisfaire les clients internes et/ou externes, en gérant les attentes en termes de temps et de qualité.
• Adaptabilité : capacité à s'adapter à de nouveaux sujets (techniques, commerciaux, communication, services, outils).
• ... mais surtout, vous êtes prêt à prendre votre envol avec nous pour continuer à connecter les communautés et les entreprises et à fournir les meilleurs produits ainsi que le meilleur soutien possible à nos clients !

Notre processus de recrutement

• Vous serez contacté(e) par Damien
• Évaluation innovante et numérique
• Pour apprendre à vous connaître : entretien avec Damien et ensuite avec Mehdi RH Recruiter

Ce que nous vous offrons

      Une rémunération très compétitive (prime d’intéressement et de participation, plan d'épargne salariale...)

       Un équilibre entre vie personnelle et vie professionnelle (télétravail, congés évènements familiaux...)

       Bien-être / santé (couverture complémentaire santé & prévoyance...)

        Des parcours de carrières permettant aux salariés de développer leurs compétences et de construire un projet professionnel

         Large choix de programmes de développement pour les soft skills et hard skills

         CSE : ATR (événements familiaux et salariés) et Airbus CSE (voyages, colonies de vacances...)

         Diversité : Environ 1200 hommes et femmes de plus de 35 nationalités différentes travaillent ensemble au sein de nos équipes !

ATR s'engage à assurer la diversité de son personnel et à créer un environnement de travail inclusif. Nous accueillons toutes les candidatures sans distinction d'origine sociale et culturelle, d'âge, de sexe, de handicap, d'orientation sexuelle ou de croyance religieuse.

This job requires an awareness of any potential compliance risks and a commitment to act with integrity, as the foundation for the Company’s success, reputation and sustainable growth.

Company:

Contract Type:

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Experience Level:

Job Family:

By submitting your CV or application you are consenting to Airbus using and storing information about you for monitoring purposes relating to your application or future employment. This information will only be used by Airbus.
Airbus is committed to achieving workforce diversity and creating an inclusive working environment. We welcome all applications irrespective of social and cultural background, age, gender, disability, sexual orientation or religious belief.

Airbus is, and always has been, committed to equal opportunities for all. As such, we will never ask for any type of monetary exchange in the frame of a recruitment process. Any impersonation of Airbus to do so should be reported to emsom@airbus.com.

At Airbus, we support you to work, connect and collaborate more easily and flexibly. Wherever possible, we foster flexible working arrangements to stimulate innovative thinking.