Regional Channel Sales Manager - IP Video (Toronto)

Company Overview

At Motorola Solutions, we’re guided by a shared purpose – helping people be their best in the moments that matter – and we live up to our purpose every day by solving for safer. Because people can only be their best when they not only feel safe, but are safe. We’re solving for safer by building the best possible technologies across every part of our safety and security ecosystem. That’s mission-critical communications devices and networks, AI-powered video security & access control and the ability to unite voice, video and data in a single command center view. We’re solving for safer by connecting public safety agencies and enterprises, enabling the collaboration that’s critical to connect those in need with those who can help. The work we do here matters.

Aperçu de l’entreprise

Chez Motorola Solutions, nous sommes guidés par un objectif commun: aider les gens à donner le meilleur d’eux-mêmes dans les moments les plus  importants - et nous sommes à la hauteur de notre engagement en créant des solutions sécurisées. Parce que les gens ne peuvent donner le meilleur d’eux-mêmes que lorsqu’ils se sentent en sécurité et qu’ils le sont. Nous créons des solutions sécurisées en développant les meilleures technologies intégrées à travers les écosystèmes de sûreté et de sécurité. Qu’il s’agisse d’appareils et de réseaux de communications essentiels, d’une sécurité vidéo et d’un contrôle d’accès basés sur l’IA ou d’une capacité d’unir la voix, vidéo et les données dans un seul centre de commandement. Nous créons des solutions sécurisées en connectant les agences de sécurité publique et les entreprises, permettant ainsi une collaboration essentielle entre les personnes qui ont besoin d’aide et les personnes pouvant aider. Le travail que nous accomplissons ici est primordial.

Department Overview

IPVideo is the creator of the HALO Smart Sensor, a multifunctional safety and security device with built-in vape detection and air quality monitoring, gunshot detection, abnormal noise and motion detection and emergency keyword detection. The HALO Smart Sensor improves situational awareness and makes it possible to help protect people and spaces even where video security solutions are not permitted.

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IPVideo est le créateur du HALO Smart Sensor, un dispositif de sûreté et de sécurité multifonctionnel avec détection de fumée et surveillance de la qualité de l'air intégrées, détection de coups de feu, détection de bruits et de mouvements anormaux et détection de mots clés d'urgence. Le capteur intelligent HALO améliore la connaissance de la situation et permet de contribuer à protéger les personnes et les espaces là où même les solutions de sécurité vidéo ne sont pas autorisées.

Job Description

The RCSM is responsible for achieving sales, profitability, and customer recruitment objectives and represents the entire range of company products and services to assigned customers within their regions. The RCSM report to the National Sales Manager, however we are looking for independent territory leaders who are self-managing. The RCSM will be responsible but not limited to the following:

• Prospect, qualify and develop new customer relationships both within partner and end-user communities

• Coordinates the involvement of company personnel, including sales, support, service, training, and management resources, in order to meet channel performance objectives and customer expectations

• Meets assigned targets for profitable sales volume and strategic objectives in assigned region

• Drives adoption of company programs among assigned region customers

• Collaborate with Sales, Marketing and Engineering Leadership to Identify, build, and execute go-to-market

• programs and solutions to meet the customer needs within region and vertical markets

• Participation in regional and national tradeshows

Specific Knowledge & Skills:

• Seeking 5+ years of channel sales experience in a business-to-business technology/physical security sales environment with a track record of success

• Proven track-record of Territory Management, Prospecting skills, Negotiation, Self-Confidence, Industry (Product) knowledge, Presentation Skills, Client Relationships, Motivation for sales and Self-starter attitude

• Proficient knowledge of security and/or building automation products

• Prior experience with selling enterprise solutions is a plus

• Effective understanding and experience with the corporate culture, environment, and decision processes

• Effective understanding of the A & E culture and environment

• Strong verbal and written communication skills

• Seeking Independent hunter and entrepreneur background  

• Seeking candidates based in the assigned territory

• Fluency in both English and French, with the ability to effectively communicate and collaborate with clients and team members

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Le DRVC  est responsable de l'atteinte des objectifs de ventes, de rentabilité et de recrutement de clients et représente l'ensemble de la gamme de produits et services de l'entreprise auprès des clients assignés dans leurs régions. Le DRVC relève du directeur national des ventes, cependant nous recherchons des leaders de territoire indépendants et autogérés. Le DRVC sera responsable, sans toutefois s'y limiter, des tâches suivantes :

• Prospecter, qualifier et développer de nouvelles relations clients tant au sein des communautés partenaires que sein des communauté d'utilisateurs 

• Coordonner l'implication du personnel de l'entreprise, y compris les ressources de vente, d'assistance, de service, de formation et de gestion, afin d'atteindre les objectifs de performance et les attentes des clients.

• Atteindre les objectifs assignés en matière de volume de ventes et les objectifs stratégiques dans la région assignée

• Favoriser l'adoption des programmes de l'entreprise parmi les clients de la région assignée

• Collaborer avec les responsables des ventes, du marketing et de l'ingénierie pour identifier, créer et exécuter la mise sur le marché.

• Répondre aux besoins des clients au sein de la région et des marchés verticaux en élaborant des  programmes et solutions adéquates 

• Participer à des salons régionaux et nationaux

Connaissances et compétences spécifiques :

• À la recherche d'au moins 5 années d'expérience dans la vente par canaux dans un environnement de vente de technologies/sécurité physique interentreprises avec des antécédents de réussite

• Expérience avérée en matière de gestion de territoire, de compétences en prospection, de négociation, de confiance en soi, de connaissance du secteur (produit), de compétences en présentation, de relations avec les clients, de motivation pour les ventes et d'attitude autonome.

• Connaissance approfondie des produits de sécurité et/ou d'automatisation 

• Une expérience préalable dans la vente de solutions d'entreprise est un plus

• Compréhension et expérience efficaces de la culture d'entreprise, de l'environnement et des processus décisionnels

• Compréhension efficace de la culture et de l'environnement A&U

• Excellentes capacités de communication verbales et écrites

• À la recherche d'une expérience entrepreneur indépendant

• Recherche de candidats basés sur le territoire attribué

• Maîtrise de l'anglais et du français, avec la capacité de communiquer et de collaborer efficacement avec les clients et les membres de l'équipe.

#LI-RO1

Basic Requirements

• 5+ years of sales experience

• 5+ années d'expérience en vente

Travel Requirements

25-50%

Relocation Provided

None

Position Type

Experienced

Referral Payment Plan

Yes

EEO Statement

Motorola Solutions is an Equal Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion or belief, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, veteran status or any other legally-protected characteristic. 

We are proud of our people-first and community-focused culture, empowering every Motorolan to be their most authentic self and to do their best work to deliver on the promise of a safer world. If you’d like to join our team but feel that you don’t quite meet all of the preferred skills, we’d still love to hear why you think you’d be a great addition to our team.

We’re committed to providing an inclusive and accessible recruiting experience for candidates with disabilities, or other physical or mental health conditions. To request an accommodation, please email ohr@motorolasolutions.com.

Motorola Solutions adopte, favorise et promeut les principes de diversité, d’équité et d’inclusion. Nous encourageons et accueillons les candidatures de toutes les personnes qualifiées, quelles que soient leur race, origines ethnique, religion ou croyance, orientation sexuelle, identité et expression sexuelle, statut d’anciens combattants ou tout autre statut protégé par la Loi.

Nous sommes fiers de notre culture axée sur les personnes et les communautés, encourageant ainsi chaque Motorolan d’être la version la plus authentique de lui-même dans ses responsabilités afin de tenir la promesse d’un monde plus sécuritaire.

Si vous souhaitez vous joindre à notre communauté mais croyez que vous ne possédez pas toutes les exigences requises pour le poste convoité, nous aimerions tout de même connaître les raisons pour lesquelles vous pensez être un excellent candidat pour notre équipe.

Nous offrons également des mesures d’adaptation pendant toutes les étapes du processus d’embauche afin de favoriser l’inclusion des personnes vivant avec un  handicap physique et/ou mental. Si vous avez besoin de mesures d’adaptation, svp nous faire parvenir un courriel à ohr@motorolasolutions.com.