Campari Group today is a major player in the global branded spirits industry, with a portfolio of over 50 premium and super premium brands, marketed and distributed in over 190 markets around the world, with leading positions in Europe and the Americas.
Headquartered in Milan, Italy, Campari Group owns 22 plants worldwide and has its own distribution network in 22 countries, and employs approximately 4,000 people.
Shares of the parent company Davide Campari - Milano N.V. are listed on the Italian Stock Exchange since 2001. Campari Group is today the sixth-largest player worldwide in the premium spirits industry.
Descripción del puesto
En dependencia del director CCM, esta persona será responsable de la ejecución operativa y el desarrollo de los planes del canal On trade en los mayoristas.
Principales responsabilidades y actividades
- Trabajar juntamente con el equipo de ventas y ccm, para definir las necesidades del canal.
- Desarrollará con el apoyo de área de ventas y ccm, los “planes específicos” para la aceleración de los distribuidores clave de la compañía.
- Creará planes generales para todos los distribuidores del canal.
- Desarrollará el plan promocional de los distribuidores a nivel marca y territorio.
- Desarrollará posibles palancas generales (concurso FFVV programa de incentivos, kits, etc..) para dinamizar la distribución de las marcas.
- Monitorizará la eficacia de los planes puestos en marcha (promocional, planes específicos de distribución o ponderada) y hará cambios o modificaciones para optimizar los resultados.
- Será el responsable de presupuesto asignado.
- Trabajará directamente con el director de CCM y coordinará con equipo de ventas (RSM) las acciones a desarrollar en el área asignada / distribuidor.
- Garantizar la distribución de las acciones en el tiempo (secuenciación) y su cumplimiento.
- Trabajará con el equipo de Sell In / Mixtos en la aplicación de las acciones.
- Coordinar con el Departamento de ccm y ventas la provisión y planificación de los kits y POSM y tendrá un seguimiento de stock y envíos mensual.
- Participar en las reuniones de on trade para comunicar los planes de acción y resultados.
- Coordinar y planificar los viajes para presentación de planes y seguimiento de estos.
- Formar a los equipos de ventas en conceptos que ayuden a maximizar el modelo creado.
Relaciones profesionales
Internas:
- Dirección de ventas, sales área leads y sus equipos.
- Equipos de Marketing / Supply chain / Contabilidad / Customer Service
Externas:
- Proveedores y prestatarios de servicios de Campari: principalmente agencia de animación.
Requisitos de experiencia:
- Experiencia mínima de 4 años en roles similares dentro del canal On trade, preferiblemente en el sector de bebidas o productos de consumo masivo.
- Experiencia demostrable en la gestión de distribuidores y en la implementación de planes promocionales y de ventas.
- Conocimiento profundo del mercado y de las dinámicas del canal On trade.
- Experiencia en la coordinación y colaboración con equipos de ventas y trade marketing.
- Habilidad para analizar y monitorear la eficacia de los planes implementados y realizar ajustes necesarios para optimizar resultados.
- Experiencia en la gestión de presupuestos y en la planificación y seguimiento de acciones promocionales.
Requisitos de formación:
- Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Ventas o un campo relacionado.
- Conocimientos avanzados de herramientas de análisis de datos y de gestión de relaciones con clientes (CRM).
- Dominio de herramientas de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint.
- Recomendable nivel de inglés intermedio
Our commitment to Diversity & Inclusion:
At Campari Group we believe in building more value together, thus we see diversity in all forms as a source of enrichment. Our employment policies and practices ensure that we are committed to providing equal employment opportunities in all aspects of employment without regard to any individual’s race, religion, creed, color, national origin, ancestry, physical disability, mental disability, medical condition, genetic information, marital status, sex, sexual orientation, gender identity or characteristics or expression, political affiliation or activity, age, veteran status, citizenship, or any other characteristic protected by law.
Note to applicants:
Your application will be assessed based on your abilities, expertise, general knowledge and experience, not because of any confidential, proprietary or trade secret information you may possess. You must not disclose to Campari Group any such information. In the event that you are asked a question that cannot be answered without disclosure of any confidential, proprietary or trade secret information (including from a current or prior employer or their vendors or customers), you must decline to answer the question.
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