Senior Enterprise Sales Manager:in (w/m/d)

• Aufbau und Verwaltung der Pipeline: Du entwickelst und verwaltest deine Vertriebs-Pipeline durch proaktive, ausgehende Kundenakquise

• Ziele erreichen: Du erreichst und übertriffst konsequent deine Verkaufsquoten und -ziele

• Selbstständiges Verkaufen: Du führst deine eigenen Produktdemos durch – unsere Plattform bietet viele Funktionen, ist aber leicht zu erklären

• Stakeholder-Management: Du verwaltest komplexe Stakeholder-Beziehungen, indem du die Bedürfnisse und Probleme der Kunden verstehst und gezielt ansprichst

• Umsatzwachstum: Du steigerst das Umsatzwachstum für die ERP-Lösungen von Humanoo in Europa, indem du große Unternehmen (5.000+ Mitarbeiter) ansprichst

• Erfahrung: Mindestens 5+ Jahre Erfahrung im B2B/SaaS-Vertrieb mit Dealgrößen von 100k+

• Proaktive Verkaufsorientierung: Nachgewiesene Fähigkeit, sich auf den Outbound-Vertrieb zu konzentrieren und eine eigene Pipeline zu generieren

• Sprachkenntnisse: Fließend in Deutsch und Englisch

• Vertriebserfahrung: Ausgeprägte Fähigkeiten im Stakeholder-Management und die Fähigkeit, selbstständig Demos durchzuführen

• Motivation: Du bist hochmotiviert von Zielen und Boni, übertriffst regelmäßig deine Verkaufsziele und findest es spannend, Beziehungen zu unterschiedlichen Kunden aufzubauen

• Teamgeist: Bei Humanoo steht das Miteinander im Mittelpunkt. Auch wenn der Vertrieb eine individuelle Aufgabe ist, legen wir Wert auf Teamarbeit, Wissensaustausch und das Feiern der Erfolge der anderen. Wir suchen jemanden, der diesen Wert verkörpert und dabei hilft, eine unterstützende und integrative Vertriebskultur aufzubauen

Wofür wir stehen:

Integrity: Im besten Interesse des Unternehmens, der Kunden und der Mitarbeiter handeln. Schwierige Entscheidungen mit Ehrlichkeit, Transparenz und Verantwortlichkeit treffen. Unser Wort ist unser Versprechen und wir priorisieren datenbasierte Entscheidungen.

Leadership: Domänen, groß oder klein, mit dem Engagement für Exzellenz übernehmen. Andere stärken, mit Empathie führen und klar kommunizieren. Den Lernprozess niemals stoppen und sich sowohl als Individuum, als auch als Team verbessern.

Together: Beiträge wertschätzen, Stärken und Schwächen würdigen. Kein Platz für Diskriminierung - unsere Stimmen dagegen erheben. Erfolg teilen, Misserfolg als Chance zum Lernen sehen. EIN TEAM, das einander priorisiert, Feedback mit Sorgfalt geben und empfangen.

Kleiner Einblick in deine Vorteile:

Zusätzliche Krankenversicherung in Höhe von 900 EUR pro Jahr, monatlicher Zuschuss von 70 EUR zur Abdeckung der täglichen Ausgaben, unbefristeter Vertrag, 28 Tage Urlaub + 1 zusätzlicher Tag für jedes Jahr, das du bei uns bleibst (begrenzt auf 3), 24. und 31. Dezember frei und vieles mehr...

Nach Eingang deiner Bewerbung wird unser Talent Acquisition Team deine Bewerbung gründlich prüfen. Wir bemühen uns, innerhalb von 3-5 Arbeitstagen zu antworten. Wenn deine Bewerbung positiv ausfällt, wirst du zur Teilnahme an unserem umfassenden Auswahlverfahren eingeladen, das die folgenden Schritte umfasst:

1. Recruiter Call: Erstes Gespräch, um deinen Hintergrund und die Position zu besprechen.

2. Hiring Manager Call: Ein ausführliches Gespräch mit dem Hiring Manager, um deine Eignung für das Team zu prüfen.

3. Take-home Case Study: Eine Aufgabe zur Bewertung deiner Verkaufsstrategien und Problemlösungsfähigkeiten (wir senden dir die Case Study zu, und du hast ein paar Tage Zeit, um sie vorzubereiten).

4. Panel Interview: 60-minütige Präsentation der Case Study vor dem Hiring Manager und dem VP of Revenue.

5. Team Interview: 30-minütige Gespräche mit Teammitgliedern aus verschiedenen Abteilungen sowie eine halbe Stunde mit jemandem aus dem Sales-Team.

Nach Abschluss dieser Gesprächsphasen wird unser Einstellungsteam zu einer Nachbesprechung zusammenkommen, um deine Bewerbung zu besprechen. Im Anschluss an diese Nachbesprechung wird sich unser Talent Acquisition Partner mit dir in Verbindung setzen, um dir Feedback zu geben und dir die endgültige Entscheidung über deine Bewerbung mitzuteilen. Wir schätzen dein Interesse an unserem Unternehmen und freuen uns über deine Teilnahme an unserem Auswahlverfahren.