Business Development Executive

At Iron Mountain we know that work, when done well, makes a positive impact for our customers, our employees, and our planet. That’s why we need smart, committed people to join us. Whether you’re looking to start your career or make a change, talk to us and see how you can elevate the power of your work at Iron Mountain.

We provide expert, sustainable solutions in records and information management, digital transformation services, data centers, asset lifecycle management, and fine art storage, handling, and logistics. We proudly partner every day with our 225,000 customers around the world to preserve their invaluable artifacts, extract more from their inventory, and protect their data privacy in innovative and socially responsible ways. 

Are you curious about being part of our growth stor​y while evolving your skills in a culture that will welcome your unique contributions? If so, let's start the conversation.

RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS

• Construir e fortalecer relacionamentos duradouros com grandes empresas do mercado, incluindo novos clientes e clientes com potencial de crescimento, para criar parcerias de sucesso.
• Planejar e desenvolver estratégias de atuação para identificar e gerar novas oportunidades de negócios, alinhadas com temas e processos relevantes para essas empresas.
• Conhecer profundamente as soluções e produtos da Iron Mountain Brasil, oferecendo propostas de valor com soluções inovadoras e adequadas às necessidades e desafios específicos de cada cliente.
• Atuar como consultor estratégico junto à alta gestão e C-Level dos clientes, entendendo e explorando seus principais desafios para propor soluções que agreguem alto valor.
• Suportar os clientes na elaboração e construção do Business Case da solução, ajudando-os proativamente a viabilizar o orçamento necessário para a implementação do projeto.
• Focar nas oportunidades de negócios de maior impacto, priorizando contratos de longo prazo e com potencial de crescimento significativo.
• Interagir estrategicamente com os diversos níveis de decisão dos clientes, como áreas de negócios, operações e alta gestão.
• Desenvolver e gerenciar um plano de ação voltado ao atingimento das metas de vendas, margens e satisfação dos clientes definidos pela Iron Mountain Brasil.
• Acompanhar de perto o processo de vendas, garantindo o cumprimento das metas e o melhor atendimento aos clientes.
• Elaborar propostas comerciais, atuando como responsável pelo negócio e coordenando com as equipes internas e do cliente para oferecer as melhores condições de parceria.
• Reportar atualizações periódicas à Gerência Executiva, gerenciando informações no sistema CRM (Sales Force) e construindo um funil de vendas sólido, visando a previsibilidade e o cumprimento de metas trimestrais.

ESCOLARIDADE REQUERIDA

• Ensino Superior Completo em Administração, Economia, Marketing ou áreas afins.
• Inglês e/ou Espanhol Avançado.

CONHECIMENTOS TÉCNICOS DESEJÁVEIS

• Noções de planejamento financeiro; conhecimentos de tributação; técnicas de negociação; planejamento estratégico; comunicação e atendimento ao cliente.
• Familiaridade com um ou mais segmentos de mercado, como Serviços Financeiros, Fintech, Healthtech, Logística, Varejo, e-Commerce, Saúde, entre outros.
• Diferenciais: Conhecimento em Data Center, Gestão de Fluxo de Processos e Soluções em Nuvem (Cloud Solutions).

COMPETÊNCIAS NECESSÁRIAS

• Foco em resultados, organização, planejamento, trabalho em equipe, criatividade, resiliência, persuasão, relacionamento interpessoal, capacidade analítica e de tomada de decisão, flexibilidade, autonomia e adaptabilidade a mudanças.

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