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Pessoa Executiva de Vendas de Eventos Pleno - Patrocínios

Remote:

Full Remote

Contract:

Full time

Experience:

Mid-level (2-5 years)

Work from:

Brazil

Offer summary

Qualifications:

Experience in sponsorship sales, Consultative sales experience, Knowledge of sales methodologies, English and/or Spanish proficiency.

Key responsabilities:

Prospect and sell event sponsorships
Negotiate and commercialize sponsorship packages
Manage sponsor relationship from contract to event delivery
Define participation strategy for sponsors
Serve as main contact for sponsors

RD Station

501 - 1000 Employees

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Job description

Quer trabalhar em uma empresa que gera impacto em
todo o mercado e está em constante evolução?

Somos a RD Station, líder em soluções de tecnologia para marketing e vendas no Brasil. Atualmente, somamos mais de 50.000 clientes, em 40 países. Nossa missão é impulsionar os negócios das pequenas e médias empresas, apresentando as melhores soluções para o seu crescimento. Por aqui, somos Customer First e acreditamos na evolução contínua, junto aos (as) nossos (as) parceiros (as) e clientes.

Como alcançamos tudo isso?

Através do nosso A-team, composto por mais de 1.500 pessoas colaboradoras em nosso grupo, capaz de oferecer soluções, produtos e educar o mercado, impactando o ecossistema e empoderando heróis e heroínas, que fazem a economia crescer.

Nosso jeito RD Station de ser:

💡 Transformamos ideias em realidade em uma empresa com crescimento acelerado e em constante evolução. Valorizamos a proatividade e a inovação, viabilizando caminhos de desenvolvimento.

🧘🏼‍♀️ Buscamos o bem-estar integral de cada pessoa RDoer (como chamamos nosso time por aqui), por meio de ações e benefícios que viabilizam recursos de autocuidado por meio de 5 pilares: 🧠 Emocional, 📊 Financeiro, 🏋🏼‍♀️ Físico, 💻 Ocupacional e 🎉 Social.

👩🏾‍💻 Somos primeiro lugar GPTW 2023 nas categorias mulher e etnico-racial e, através dos nossos pilares de Diversidade e Inclusão, buscamos acolher e empoderar pessoas dentro e fora da RD Station.

Seu desafio no time:

O dia a dia do time de Eventos é muito dinâmico, cada um tem a sua meta e responsabilidade e o clima da área é de bastante proximidade colaboração, o que traz um aprendizado muito grande em trabalhar em grupo e de maturidade emocional.

A venda das cotas de patrocínio, por terem um ticket alto, geralmente é feita com os maiores decisores das empresas; o que permite a Pessoa Executiva de Vendas de Eventos aprender muito sobre o business pela visão do dono do negócio, e também permite que seja criada uma relação mais próxima comparado às outras vendas.

O desafio não é apenas pelo fechamento da negociação de patrocínio mas também pelo relacionamento estratégico com o patrocinador até o evento, garantindo que a jornada seja a melhor possível e garantindo que o patrocinador obtenha o resultado esperado. Criando uma carteira de clientes consistente, onde é esperada a recorrência de patrocinadores entre as edições do evento, o que facilita a venda das cotas e diferencia das demais vagas comerciais existentes na RD.

Perfil que o time busca:

Experiência com vendas de Cotas de Patrocínio;
Vivência com vendas consultivas, buscando entender como soluções se encaixam com o cenário do lead;
Conhecimento prático em metodologias de vendas, evidenciando abordagem estruturada (SPIN Selling, BANT, Sandlers entre outras);
Inglês e/ou espanhol são diferenciais uma vez que temos alguns patrocinadores estrangeiros.

Suas principais entregas:

Prospectar e vender as cotas de patrocínio dos eventos produzidos pela RD Station;
Comercializar e negociar cotas de patrocínio;
Se relacionar com o patrocinador desde a assinatura do contrato até a entrega do evento;
Deﬁnir a melhor estratégia de participação do patrocinador;
Ser o principal ponto de contato entre o patrocinador e as demais áreas envolvidas com o evento;
Fazer a preparação do patrocinador até o dia do evento.

🔒 Nos comprometemos com a segurança dos seus dados! Em nosso Aviso de Privacidade, descrevemos quais dados coletamos, como são consumidos e armazenados, em conformidade com a LGPD.