Enterprise Account Manager (m/w/d)

JOB DESCRIPTION:

Abbott Diagnostics Division in Österreich sucht einen Enterprise Account Manager (m/w/d)

• Verantwortung für den Aufbau von Beziehungen auf Führungsebene und deren Nutzung zur Förderung profitabler Umsätze und zum Schutz des Basisgeschäfts, Im Detail zählen dazu folgende Tätigkeiten:

Volle Verantwortung für Verkaufsquoten bei großen und komplexen Unternehmenskunden inklusive Prognose und Zielerreichung

• Strategische Planung sowie Beratung unserer Großkunden, z. B. Laborketten, Im Detail zählen dazu folgende Tätigkeiten:
  • Verwaltung und Vorantreiben der Entwicklung zugewiesener Accounts, einschließlich wichtiger Aktivitäten wie strategisches Account-Management, Post-Sales-Implementierungsprozess, Pipeline-Management, Opportunity-Management und Gebietsmanagement
  • Bewertung von Markttrends und Anwendung auf zugewiesene Accounts
  • Beratung von Kunden und Darlegung von Erkenntnissen über klinische Wirksamkeit und betriebliche Exzellenz, die sich direkt auf die Kundenziele auswirken

• Generierung von Wertschöpfung für uns und unsere Kunden, Im Detail zählen dazu folgende Tätigkeiten:
  • Zusammenarbeit mit den wichtigsten Entscheidungsträgern unserer Großkunden  zur Entwicklung von Lösungen, die ihre Wettbewerbsfähigkeit und Leistung verbessern
  • Förderung des Wachstums von Marktanteilen durch die Realisierung neuer Geschäftsmöglichkeiten, die Stärkung und den Schutz bestehender Geschäfte und Vertragsverlängerungen zur Erreichung von Umsatz- und Rentabilitätszielen
  • Koordination von Vertriebsmaßnahmen zur Umsetzung ausgewählter Account-Strategien und Anleitung funktionsübergreifender Teams

• Aufbau langfristiger Partnerschaften und Sicherstellung der Loyalität unserer Großkunden, Im Detail zählen dazu folgende Tätigkeiten:
  • Aufbau langfristiger, tiefer und umfassender Kooperationspartnerschaften zwischen Abbott und aktuellen und potenziellen Großkunden, die von der Laborleitung bis zur C-Suite reichen und Abbott als erstklassigen Leistungspartner für strategische Einkaufs- und technische Entscheidungsträger etablieren

Qualification:

• Mindestens 3–5 Jahre Erfahrung in der Diagnostikbranche mit Schwerpunkt auf dem Aufbau von Beziehungen auf Führungsebene und deren Nutzung zur Förderung neuer profitabler Umsätze und zum Schutz des Basisgeschäfts.
• Kenntnisse in der Gesundheits- und Diagnostikbranche, die Folgendes umfassen: sich ändernde Marktdynamik, Hauptkonkurrenten, Terminologie, Herausforderungen
• Nachgewiesener Erfolg bei der Gewinnung von Verträgen für große, komplexe Kunden.
• Fähigkeit, die Aktivitäten von Teammitgliedern zu beeinflussen (ohne direkte Berichtsbeziehung).
• Ausgeprägtes Verständnis der wichtigsten Stakeholder und der Kundendynamik.
• Deutsch verhandlungssicher und gute Englisch Kentnisse
• Die Stelle erfordert die Bereitschaft zu häufigen Reisen, d. h. durchschnittlich drei Tagen pro Woche.

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann bewerben Sie sich bei uns.   

Wir freuen uns auf Sie! 

Folgen Sie Ihren Karrierezielen bei Abbott für vielfältige Möglichkeiten mit einem Unternehmen, das Ihnen helfen kann, Ihre Zukunft aufzubauen und Ihr bestes Leben zu führen. Abbott ist ein Arbeitgeber für Chancengleichheit, der sich der Vielfalt der Mitarbeiter verschrieben hat. 

Schwerbehinderte Bewerber:innen werden bei gleicher Eignung besonders berücksichtigt.  

Wir bitten um Ihr Verständnis, dass wir ausschließlich Online-Bewerbungen über unser Online-Bewerbungsportal berücksichtigen. Bewerbungen per E-Mail oder per Post können nicht verarbeitet werden. Originalunterlagen werden nicht zurückgeschickt.   
 

The base pay for this position is

In specific locations, the pay range may vary from the range posted.

JOB FAMILY:

DIVISION:

LOCATION:

ADDITIONAL LOCATIONS:

WORK SHIFT:

TRAVEL:

MEDICAL SURVEILLANCE:

SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES: