JOB DESCRIPTION
Conheça a nossa banda!
Inovadora. Diferente. Divertida. Empresa de tecnologia de Floripa profissa quando o assunto é solução de trade marketing. Para fazer parte da nossa história, é preciso ter uma baita vontade de vencer. Ah! A Involves é uma empresa diversa e super apoiadora da inclusão. Então, para subir no palco com a gente, é indispensável respeitar (e abraçar) as diferenças. ;)
Estamos em busca de um Analista de ABM para se juntar à nossa equipe de Aquisição, desenvolvendo e executando ações customizadas para identificar e impactar grandes contas.
Qual será seu papel na banda?
Garantir o crescimento da Involves em mercados específicos por meio da gestão do funil de marketing e da potencialização da máquina de geração de oportunidades comerciais.
RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS
Como será seu dia a dia nesta turnê?
- Identificação estratégica de contas: colaborar com equipes de vendas para identificar contas importantes a serem segmentadas;
- Desenvolvimento de perfil de conta (produção de dossiê): Crie perfis detalhados de contas-alvo, incluindo informações da empresa, desafios, objetivos, tomadores de decisão, etc.
- Segmentação de contas: Com base nos perfis selecionados, auxilia na segmentação de contas em diferentes grupos de acordo com necessidades específicas.
- Criação de Estratégias de Marketing Personalizadas: Realizar campanhas e programas customizados de comunicação e engajamento para gerar novas oportunidades dentro das contas mapeadas, incluindo criação de listas segmentadas, definição de conteúdo, organização de eventos e criação de campanhas de mídia adaptadas às suas necessidades e desafios específicos.
- Orquestrar as ações com as outras áreas de Marketing, como: PR, Eventos e Design e Tráfego Pago;
- Monitorar, analisar e medir resultados: Responsável por analisar e medir o desempenho da campanha ABM, avaliar o ROI, fazer ajustes e apresentar resultados a todos os stakeholders.
- Preparar e conduzir apresentações de resultados semanais, quinzenais e mensais com equipes parceiras para monitorar os principais KPIs importantes para atingir os objetivos do programa ABM.
REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS
Para fazer esse show acontecer, precisamos que você domine esses acordes:
- Superior completo em Marketing, Publicidade, Administração ou áreas correlatas;
- Experiência em planejamento e execução de campanhas de ABM orientada à grandes contas B2B;
- Capacidade de analisar e tomar decisões baseadas em dados
- Familiaridade com o ciclo de vendas;
- Profundo conhecimento de funis de marketing e processos de vendas;
- Excelente habilidade de comunicação, tanto escrita quanto verbal;
- Experiência com plataformas de automação de marketing e CRM;
- Orientação à resultados.
- Espanhol intermediário
Agora, se você quiser se diferenciar nessa banda, é bom você ter…
- Experiência com Hubspot;
- Experiência prévia com Trade Marketing;
- Experiência em gestão de campanhas ( Google Ads e Linkedin Ads).
ADDITIONAL INFORMATION
O que você ganha sendo Rockstar dessa banda?
- Liberdade e flexibilidade. Você pode trabalhar de onde quiser (híbrido ou 100% remoto);
- Cartão de benefícios flexíveis, com verbas para:
Refeição e alimentação;
Ajuda de custo para trabalho remoto;
Cuidado com a saúde, lazer e bem-estar;
- Plano de saúde subsidiado pela empresa para titular e apoio a dependentes;
- Plano odontológico;
- Subsídio mensal para terapia com Zenklub;
- Verba para capacitação, treinamento e participação em eventos;
- Apoio no seu desenvolvimento pessoal e profissional;
- Programa de participação nos resultados anual;
- Licença maternidade e paternidade estendidas;
- Folga de aniversário;
- Dias extras de férias entre Natal e Ano Novo;
- Parceria com o plano veterinário Guapeco.
Curtiu!? Esperamos você para dar um show no nosso palco!
A Involves é para todas as pessoas!
Conheça mais sobre a gente 🎼
Nascemos em 2009, no meio do agito de duas bandas de rock de Florianópolis (Santa Catarina), mas logo descobrimos a nossa paixão por Trade Marketing.
Nosso propósito é promover uma cultura de sell-out e operações orientadas por dados, aumentando a performance e execução nos Pontos de Venda com Inteligência Artificial, sendo especialistas em trade marketing e inteligência de dados.
Somos manezinhos da ilha com muito orgulho e estamos levando o nosso show cada vez mais longe! 🌎 Nossas soluções estão presentes em 24 países, conectando mais de 90 mil usuários e temos pessoas involvidas em diferentes cidades do Brasil, Colômbia, Espanha e México.
Mas não importa onde a gente vá, levamos a nossa cultura. Para fazer parte da nossa história, é importante ter comprometimento com as entregas e resultados, prezando por relações colaborativas e humanas. Somos uma empresa que respeita a diversidade e que valoriza a autenticidade de cada pessoa. Para subir no palco com a gente, é indispensável respeitar as diferenças. Os valores que nos guiam são: garra, eu sendo eu, evolução, empatia assertiva, integridade e sintonia. 🤘
A nossa cultura e o nosso time nos renderam destaque nos rankings do Great Place to Work (GPTW) por 7 anos consecutivos, chegando ao primeiro lugar entre as melhores empresas para trabalhar no Brasil em 2022.
E aí, se identificou com a nossa banda?
Esperamos você para dar um show no nosso palco!
¿Hablas español y quieres trabajar en otros países? Consulta aquí las vacantes internacionales: https://involves-es.gupy.io/
