Executivo (a) de Vendas – Oracle NetSuite

Job Description

LOCAL: BELO HORIZONTE (BH) ou UBERLÂNDIA

Oracle NetSuite: A suíte de software de gestão empresarial em nuvem nº 1 do mundo! A NetSuite oferece uma solução empresarial unificada na nuvem de ERP/Finanças e CRM para mais de 31.000 clientes. Site: https://www.netsuite.com/

Perfil da Vaga

O (a) executivo (a) de vendas Oracle NetSuite será o responsável por alavancar as vendas diretas das soluções Oracle NetSuite em novos clientes no seu território assignado (empresas com faturamento anual máximo de US$ 150M). O território de cada executivo (a) de vendas tem grande mercado potencial, com presença de vários segmentos de mercado e presença em múltiplas geografias (cidades e/ou estados).

Tudo isso dentro de um ambiente de trabalho dinâmico com perspectiva acelerada de crescimento!

Career Level - IC3

Responsibilities

Responsabilidades

• Qualificar leads gerados e assignados a você pelo time de geração de demanda em até 48h;
• Definir junto com o time de geração de demanda estratégias para maximizar a geração de leads para o seu território (outbound);
• Definir clientes foco do seu território;
• Gerar oportunidades de negócio em clientes foco do seu território (de forma adicional aos leads gerados pelo time de geração de demanda);
• Realizar um mínimo de 200 interações (email, fone, social, etc.) por semana com os leads/ oportunidades do seu território;
• Interagir com o time interno de pré-vendas e/ou parceiros para garantir a evolução dos leads/ oportunidades até a sua assinatura;
• Realizar reuniões e negociações com executivos C-Level (apresentação e posicionamento de solução, negociação etc.);
• Evoluir e fechar com sucesso oportunidades de negócio no seu território (time de geração de demanda e clientes foco);
• Acompanhar e garantir sucesso na implementação dos projetos vendidos em seu território;
• Reportar semanalmente em reuniões específicas para este fim a evolução do seu resultado/ território (geração de demanda, interações, negócios fechados, clientes referência, etc);
  
  
  

Requisitos e habilidades necessárias

• Experiência com vendas de ERP/CRM (SaaS diferencial)
• Experiência em prospecção do território (perfil “Hunter”), evolução e fechamento de negócios
• Experiência na atuação com parceiros de implantação
• Habilidade de apresentação e engajamento executivo;
• Iniciativa e capacidade de adaptação;
• Inglês Intermediário (treinamentos e processos internos);
• Disponibilidade para viagens (50%)
  
  
  

Requisitos e habilidades desejáveis

• Espanhol básico
• Conhecimentos básicos IaaS/ PaaS
  
  
  

Diferenciais

• Flexibilidade local trabalho (híbrido presencial + remoto)
• Treinamento e desenvolvimento profissional
  
  
  

About Us

As a world leader in cloud solutions, Oracle uses tomorrow’s technology to tackle today’s problems. True innovation starts with diverse perspectives and various abilities and backgrounds.

When everyone’s voice is heard, we’re inspired to go beyond what’s been done before. It’s why we’re committed to expanding our inclusive workforce that promotes diverse insights and perspectives.

We’ve partnered with industry-leaders in almost every sector—and continue to thrive after 40+ years of change by operating with integrity.

Oracle careers open the door to global opportunities where work-life balance flourishes. We offer a highly competitive suite of employee benefits designed on the principles of parity and consistency. We put our people first with flexible medical, life insurance and retirement options. We also encourage employees to give back to their communities through our volunteer programs.

We’re committed to including people with disabilities at all stages of the employment process. If you require accessibility assistance or accommodation for a disability at any point, let us know by calling +1 888 404 2494, option one.

Disclaimer:

Oracle is an Equal Employment Opportunity Employer*. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability and protected veterans’ status, or any other characteristic protected by law. Oracle will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records pursuant to applicable law.

• Which includes being a United States Affirmative Action Employer