Chief Sales & Marketing Officer

Description

Mindeo a récemment lancé une nouvelle branche dédiée à l'accompagnement des infopreneurs pour optimiser leurs activités et augmenter leur chiffre d'affaires. Notre mission est de leur fournir des solutions stratégiques sur mesure, des outils adaptés et des ressources clés pour améliorer leurs opérations, structurer leurs équipes efficacement, et accélérer leur croissance de manière durable.

Dans ce cadre, nous accompagnons notre partenaire, Antoine Blanco, et sa société AB Corporate, en pleine expansion dans le domaine du coaching en ligne et de la formation. Leur mission est de révolutionner le système éducatif traditionnel en proposant des solutions d’apprentissage innovantes et accessibles. Ensemble, nous visons à faire évoluer leur business pour atteindre 2M€ de chiffre d'affaires mensuel d’ici 2027.

Pour soutenir cette ambition, nous recherchons un(e) Chief Sales & Marketing Officer (CSMO) visionnaire pour piloter et déployer une stratégie commerciale et marketing ambitieuse. Vous serez un membre clé de l’équipe de direction de la société AB Corporate, responsable de l'élaboration et de la mise en œuvre des stratégies de vente et de marketing. Ce rôle nécessite à la fois une approche stratégique et opérationnelle pour diriger les équipes, optimiser les processus et garantir la croissance continue de l'entreprise.

Mission

En tant que Chief Sales & Marketing Officer, vos responsabilités s'articuleront autour de plusieurs axes clés. Vous serez chargé d'identifier les opportunités de croissance, de piloter la stratégie marketing, ainsi que d'élaborer la stratégie commerciale et d'en superviser le déploiement. De plus, vous encadrerez les équipes commerciales et marketing pour assurer l’atteinte des objectifs.

Vos missions seront les suivantes : 

• Stratégie Globale: Identifier et résoudre les contraintes de la stratégie d’acquisition pour accélérer la croissance. Proposer et tester de nouvelles approches, incluant le cold outreach, l'affiliation, et le système d’acquisition d'une nouvelle filiale high-ticket

• Leadership: Recruter, diriger et inspirer les équipes de vente et de marketing pour atteindre et dépasser les objectifs. Fixer des OKRs clairs, les décomposer par département  et s’assurer de leur réalisation

• Réseaux Sociaux : Développer des systèmes de split test de lead magnets et participer au recrutement des postes clés de l’équipe de contenu

• Setting & Closing : Recruter, former, et manager l’équipe de setting et closing. Optimiser les scripts et processus de suivi, et mettre en place un système d’évaluation des performances

• Funnels de Vente : Tester et optimiser de nouveaux funnels de conversion. Réaliser des tests A/B pour améliorer les taux de conversion

• Cold Outreach : Déployer des stratégies multicanal de cold outreach pour maximiser l’acquisition de nouveaux leads

• Affiliation : Développer des partenariats avec des influenceurs et lancer des offres d’affiliation low ticket pour étendre la portée des produits

• Nouvelles offres : Élaborer et mettre en œuvre une stratégie d’acquisition pour une nouvelle offre de consulting high ticket

• Superviser la création et le lancement des systèmes de vente associés
  

Profile

💼 Profil recherché :

• Expérience : Minimum 10 ans d’expérience en vente et marketing, avec une expérience confirmée en tant que CSMO ou dans un poste similaire, avec une forte composante marketing. Une expérience dans le secteur du coaching en ligne ou de l’e-learning est un plus

• Esprit stratégique : Capacité à avoir une vision d’ensemble tout en assurant une exécution précise des détails

• Orienté résultats : Fortement motivé par l’atteinte d’objectifs ambitieux, avec la capacité de définir des plans de rémunération et de commissionnement liés à ces objectifs
  
  

⚙️ Hard skills :

• Maîtrise des techniques commerciales : Expertise dans l’élaboration et l’exécution de stratégies commerciales efficaces

• Maîtrise des outils et méthodologies de marketing : Connaissance approfondie des outils modernes de marketing, y compris les intégrations et automatisations des funnels commerciaux et marketing

• Compétences en analyse de données : Capacité à cartographier les parcours clients et à interpréter les données pour éclairer les décisions commerciales

• Outils d’intégration et d’automatisation : Maîtrise des outils d’intégration et d’automatisation pour optimiser les funnels commerciaux et marketing
  
  

💡 Soft skills :

• Compétences en leadership : Capacité à gérer, motiver et coacher des équipes performantes

• Excellente communication : Aptitude à communiquer efficacement en interne et en externe, avec une collaboration étroite avec les autres directions

• Culture d’innovation : Esprit entrepreneurial, capacité à innover et à s’adapter aux évolutions du marché

• Compétences analytiques : Capacité à définir des indicateurs de performance pertinents et à affiner la segmentation du marché pour des résultats commerciaux optimisés
  
  

AVANTAGES CHEZ AB CORPORATE

• Impact : Vous aurez un rôle clé dans la transformation d'AB Corporate et de son secteur, et vous bénéficierez d'une réelle autonomie dans votre quotidien. Vos actions auront une incidence directe sur la croissance de la société.

• Croissance : Vous ferez partie d'une entreprise en pleine expansion, avec des opportunités de développement personnel et professionnel

• Innovation : Travaillez avec une équipe dynamique et passionnée par la disruption du secteur éducatif. Vous serez l’ambassadeur de cette innovation !

• Environnement : Profitez d'une culture axée sur l'autonomie, la collaboration, l'agilité et la créativité 

• Liberté géographique : Profitez de la flexibilité de travailler depuis l'endroit de votre choix (100% remote)